BCG 성장 공유 매트릭스

BCG 성장 공유 매트릭스란 무엇입니까?

BCG(Boston Consulting Group) 성장 점유율 매트릭스는 회사가 무엇을 유지, 판매 또는 더 투자해야 하는지 결정하는 데 도움이 되도록 회사 제품 및 서비스의 그래픽 표현을 사용하는 계획 도구입니다.

이 행렬은 회사의 제품을 4제곱 행렬로 표시하며, y축은 시장 성장률을 나타내고 x축은 시장 점유율을 나타냅니다. 1970년 Boston Consulting Group에 의해 도입되었습니다 .

BCG 성장 공유 매트릭스 이해

BCG 성장 점유율 매트릭스는 제품을 "개", "캐시 카우", "별" 및 "물음표"로 경험적으로 알려진 네 가지 범주로 나눕니다. 각 범주 사분면에는 고유한 특성 집합이 있습니다.

개(또는 애완동물)

회사의 제품이 시장 점유율 이 낮고 성장률이 낮으면 "개"로 간주되어 판매, 청산 또는 재배치되어야 합니다. 그리드의 오른쪽 아래 사분면에 있는 Dogs 는 시장 점유율이 낮고 성장이 거의 또는 전혀 없기 때문에 회사에 많은 현금을 창출하지 않습니다. 이 때문에 개는 현금 함정으로 판명되어 장기간 회사 자금을 묶을 수 있습니다. 이러한 이유로 그들은 매각 의 주요 후보입니다.

현금 소

저성장 지역에 있지만 상대적으로 시장 점유율이 높은 제품은 "캐시 카우"로 간주되므로 회사는 가능한 한 오랫동안 캐쉬 카우를 착유해야 합니다. 왼쪽 아래 사분면에서 볼 수 있는 현금 젖소는 일반적으로 성숙하지 않은 시장 에서 선도적인 제품입니다.

일반적으로 이러한 제품은 시장 성장률보다 높은 수익을 창출하고 현금 흐름 관점에서 자체적으로 유지됩니다. 이러한 제품은 가능한 오래 사용해야 합니다. 캐쉬 카우의 가치는 현금 흐름 패턴이 매우 예측 가능하기 때문에 쉽게 계산할 수 있습니다. 실제로, 저성장, 고점유율 캐쉬카우는 미래 잠재력 이 높은 고성장 고점유율 "별"에 재투자하기 위해 현금으로 착유되어야 합니다.

매트릭스는 예측 도구가 아닙니다. 그것은 시장에 진입하는 새롭고 파괴적인 제품이나 소비자 수요의 급격한 변화를 고려하지 않습니다.

###별

고성장 시장에 있고 해당 시장의 상당한 부분을 차지하는 제품은 "별"로 간주되며 더 많은 투자가 필요합니다. 왼쪽 위 사분면에는 높은 수입을 창출하지만 많은 양의 회사 현금을 소비하는 별이 있습니다. 스타가 시장 리더로 남을 수 있다면 시장의 전체 성장률이 하락할 때 결국 현금 흐름 이 됩니다.

물음표

의심스러운 기회는 성장률이 높은 시장에 있지만 회사가 큰 시장 점유율을 유지하지 못하는 기회입니다. 물음표는 그리드의 오른쪽 상단에 있습니다. 일반적으로 빠르게 성장하지만 회사 리소스를 많이 소비합니다. 이 사분면에 있는 제품은 유지 관리할 가치가 있는지 확인하기 위해 자주 면밀히 분석해야 합니다 .

특별 고려 사항

매트릭스는 의사 결정 도구이며 비즈니스가 궁극적으로 직면해야 하는 모든 요소를 반드시 고려하지는 않습니다. 예를 들어, 시장 점유율 증가는 신규 판매로 인한 추가 수익보다 비용이 더 많이 들 수 있습니다. 제품 개발에는 몇 년이 걸릴 수 있으므로 기업은 만일의 사태에 대해 신중하게 계획을 세워야 합니다.

##하이라이트

• 성장 점유율 매트릭스는 제품이나 단위를 유지, 판매 또는 더 많이 투자할 제품을 결정하는 데 도움이 됩니다.

• BCG 성장 점유율 매트릭스에는 "개", "현금소", "별" 및 "물음표"의 네 가지 범주가 있습니다.

• BCG 성장 공유 매트릭스는 기업의 단위 또는 제품 라인의 현재 가치 상태를 평가하기 위해 경영진이 내부적으로 사용하는 도구입니다.