BCG Growth-Share Matrix

Hvad er en BCG Growth-Share Matrix?

Boston Consulting Group (BCG) vækstandelsmatrix er et planlægningsværktøj, der bruger grafiske repræsentationer af en virksomheds produkter og tjenester i et forsøg på at hjælpe virksomheden med at beslutte, hvad den skal beholde, sælge eller investere mere i.

Matrixen plotter en virksomheds tilbud i en fire kvadratisk matrix, hvor y-aksen repræsenterer markedsvæksten og x-aksen repræsenterer markedsandelen. Det blev introduceret af Boston Consulting Group i 1970 .

Forståelse af en BCG Growth-Share Matrix

BCG-vækstandelsmatrixen opdeler produkter i fire kategorier, kendt heuristisk som "hunde", "pengekøer", "stjerner" og "spørgsmålstegn." Hver kategori kvadrant har sit eget sæt unikke egenskaber .

Hunde (eller kæledyr)

Hvis en virksomheds produkt har en lav markedsandel og har en lav vækstrate, betragtes det som en "hund" og bør sælges, likvideres eller omplaceres. Hunde,. der findes i den nederste højre kvadrant af nettet, genererer ikke mange penge til virksomheden, da de har lav markedsandel og lille eller ingen vækst. På grund af dette kan hunde vise sig at være pengefælder, der binder virksomhedens midler i lange perioder. Af denne grund er de de bedste kandidater til frasalg.

Cash Cows

Produkter, der er i lavvækstområder, men som virksomheden har en relativt stor markedsandel for, betragtes som "cash cows", og virksomheden bør derfor malke kontantkoen, så længe den kan. Kontantkøer, som ses i nederste venstre kvadrant, er typisk førende produkter på markeder , der er modne.

Generelt genererer disse produkter et afkast, der er højere end markedets vækstrate og opretholder sig selv fra et pengestrømsperspektiv. Disse produkter bør udnyttes så længe som muligt. Værdien af kontantkøer kan let beregnes, da deres pengestrømsmønstre er meget forudsigelige. I realiteten bør lavvækst, høj andel kontantkøer malkes for kontanter for at geninvestere i højvækst, høj andel "stjerner" med et højt fremtidigt potentiale.

Matrixen er ikke et forudsigelsesværktøj; den tager hverken højde for nye, forstyrrende produkter, der kommer på markedet, eller hurtige ændringer i forbrugerefterspørgslen.

###Stjerner

Produkter, der er på markeder med høj vækst, og som udgør en betydelig del af dette marked, betragtes som "stjerner" og bør investeres i mere. I den øverste venstre kvadrant er stjerner, som genererer høj indkomst, men som også forbruger store mængder af virksomhedens kontanter. Hvis en stjerne kan forblive markedsleder, bliver den i sidste ende en pengeko , når markedets samlede vækstrate falder .

Spørgsmålstegn

Tvivlsomme muligheder er dem på markeder med høj vækstrate, men hvor virksomheden ikke opretholder en stor markedsandel. Spørgsmålstegn er i den øverste højre del af gitteret. De vokser typisk hurtigt, men bruger store mængder af virksomhedens ressourcer. Produkter i denne kvadrant bør analyseres hyppigt og nøje for at se, om de er værd at vedligeholde .

Særlige overvejelser

Matrixen er et beslutningsværktøj, og den tager ikke nødvendigvis højde for alle de faktorer, som en virksomhed i sidste ende skal stå over for. For eksempel kan en øget markedsandel være dyrere end den ekstra indtægtsgevinst fra nysalg. Fordi produktudvikling kan tage år, skal virksomheder planlægge uforudsete hændelser.

##Højdepunkter

• Vækstandelsmatrixen hjælper virksomheden med at beslutte produkter eller enheder til enten at beholde, sælge eller investere mere i.

• BCG-vækstandelsmatrixen indeholder fire forskellige kategorier: "hunde", "pengekøer", "stjerner" og "spørgsmålstegn."

• BCG-vækstandelsmatrixen er et værktøj, der bruges internt af ledelsen til at vurdere den aktuelle værditilstand for en virksomheds enheder eller produktlinjer.