Matrice delle azioni di crescita BCG
Che cos'è una matrice di quote di crescita BCG?
La matrice della quota di crescita del Boston Consulting Group (BCG) è uno strumento di pianificazione che utilizza rappresentazioni grafiche dei prodotti e dei servizi di un'azienda nel tentativo di aiutare l'azienda a decidere in cosa tenere, vendere o investire di più.
La matrice traccia le offerte di un'azienda in una matrice a quattro quadrati, con l'asse y che rappresenta il tasso di crescita del mercato e l'asse x che rappresenta la quota di mercato. È stato introdotto dal Boston Consulting Group nel 1970 .
Comprensione di una matrice di quote di crescita BCG
La matrice della quota di crescita di BCG suddivide i prodotti in quattro categorie, note euristicamente come "cani", "mucche da mungere", "stelle" e "punti interrogativi". Ogni quadrante di categoria ha il proprio insieme di caratteristiche uniche .
Cani (o Animali domestici)
Se il prodotto di un'azienda ha una bassa quota di mercato e ha un basso tasso di crescita, è considerato un "cane" e dovrebbe essere venduto, liquidato o riposizionato. I cani,. che si trovano nel quadrante in basso a destra della griglia, non generano molto denaro per l'azienda poiché hanno una bassa quota di mercato e una crescita minima o nulla. Per questo motivo, i cani possono rivelarsi delle trappole per contanti, vincolando i fondi dell'azienda per lunghi periodi di tempo. Per questo motivo sono i primi candidati alla dismissione.
vacche da mungere
I prodotti che si trovano in aree a bassa crescita ma per i quali l'azienda ha una quota di mercato relativamente ampia sono considerati "vacche da mungere" e l'azienda dovrebbe quindi mungere la vacca da mungere il più a lungo possibile. Le vacche da mungere, visibili nel quadrante in basso a sinistra, sono in genere prodotti leader nei mercati che sono maturi.
In genere, questi prodotti generano rendimenti superiori al tasso di crescita del mercato e si sostengono dal punto di vista del flusso di cassa. Questi prodotti dovrebbero essere utilizzati il più a lungo possibile. Il valore delle vacche da mungere può essere facilmente calcolato poiché i loro modelli di flusso di cassa sono altamente prevedibili. In effetti, le vacche da mungere a bassa crescita e ad alta quota dovrebbero essere munte per denaro da reinvestire in "stelle" ad alta crescita e ad alta quota con un alto potenziale futuro.
La matrice non è uno strumento predittivo; non tiene conto né di prodotti nuovi e dirompenti che entrano nel mercato né di rapidi cambiamenti nella domanda dei consumatori.
Stelle
I prodotti che si trovano in mercati ad alta crescita e che costituiscono una parte considerevole di quel mercato sono considerati "star" e dovrebbero essere investiti di più. Nel quadrante in alto a sinistra ci sono le stelle, che generano un reddito elevato ma consumano anche grandi quantità di denaro aziendale. Se una star può rimanere un leader di mercato, alla fine diventa una vacca da mungere quando il tasso di crescita generale del mercato diminuisce .
Punti interrogativi
Opportunità discutibili sono quelle in mercati ad alto tasso di crescita ma in cui l'azienda non mantiene una quota di mercato ampia. I punti interrogativi si trovano nella parte in alto a destra della griglia. In genere crescono rapidamente ma consumano grandi quantità di risorse aziendali. I prodotti in questo quadrante dovrebbero essere analizzati frequentemente e da vicino per vedere se vale la pena mantenerli .
Considerazioni speciali
La matrice è uno strumento decisionale e non tiene necessariamente conto di tutti i fattori che un'azienda alla fine deve affrontare. Ad esempio, l'aumento della quota di mercato può essere più costoso del guadagno aggiuntivo derivante dalle nuove vendite. Poiché lo sviluppo del prodotto può richiedere anni, le aziende devono pianificare attentamente gli imprevisti.
Mette in risalto
La matrice della quota di crescita aiuta l'azienda a decidere in quali prodotti o unità mantenere, vendere o investire di più.
La matrice della quota di crescita BCG contiene quattro categorie distinte: "cani", "mucche da mungere", "stelle" e "punti interrogativi".
La matrice della quota di crescita di BCG è uno strumento utilizzato internamente dal management per valutare lo stato attuale del valore delle unità o delle linee di prodotti di un'impresa.
