Macierz udziału wzrostu BCG
Co to jest macierz udziału wzrostu BCG?
Macierz udziału w rozwoju Boston Consulting Group (BCG) to narzędzie do planowania, które wykorzystuje graficzną reprezentację produktów i usług firmy, aby pomóc firmie zdecydować, co powinna zachować, sprzedać lub w co więcej inwestować.
Macierz przedstawia oferty firmy w formie czterokwadratowej macierzy, przy czym oś y reprezentuje tempo wzrostu rynku, a oś x reprezentuje udział w rynku. Został wprowadzony przez Boston Consulting Group w 1970 roku .
Zrozumienie macierzy udziału wzrostu BCG
Macierz udziału we wzroście BCG dzieli produkty na cztery kategorie, znane heurystycznie jako „psy”, „dojne krowy”, „gwiazdy” i „znaki zapytania”. Każda ćwiartka kategorii ma swój własny zestaw unikalnych cech .
Psy (lub zwierzęta domowe)
Jeśli produkt firmy ma niski udział w rynku i ma niską dynamikę wzrostu, jest uważany za „psa” i powinien zostać sprzedany, zlikwidowany lub przeniesiony. Psy,. znajdujące się w prawym dolnym kwadrancie siatki, nie generują dużej gotówki dla firmy, ponieważ mają niski udział w rynku i niewielki lub żaden wzrost. Z tego powodu psy mogą okazać się pułapkami na pieniądze, blokując fundusze firmy na długi czas. Z tego powodu są głównymi kandydatami do zbycia.
Dojne Krowy
Produkty, które znajdują się na obszarach o niskim wzroście, ale w przypadku których firma ma stosunkowo duży udział w rynku, są uważane za „dojne krowy”, a zatem firma powinna doić dojną krowę tak długo, jak to możliwe. Dojne krowy, widoczne w lewym dolnym kwadrancie, są zazwyczaj wiodącymi produktami na dojrzałych rynkach.
Ogólnie rzecz biorąc, produkty te generują zwroty, które są wyższe niż tempo wzrostu rynku i utrzymują się z punktu widzenia przepływów pieniężnych. Z tych produktów należy korzystać jak najdłużej. Wartość dojnych krów można łatwo obliczyć, ponieważ ich wzorce przepływów pieniężnych są wysoce przewidywalne. W efekcie krowy dojne o niskim wzroście i wysokim udziale pieniężne powinny być dojone na gotówkę, aby reinwestować w szybko rozwijające się „gwiazdy” o wysokim udziale i dużym potencjale na przyszłość.
Matryca nie jest narzędziem predykcyjnym; nie bierze pod uwagę ani nowych, przełomowych produktów wchodzących na rynek, ani szybkich zmian w popycie konsumentów.
###Gwiazdy
Produkty, które znajdują się na szybko rozwijających się rynkach i które stanowią znaczną część tego rynku, są uważane za „gwiazdy” i należy w nie inwestować. W lewym górnym kwadrancie znajdują się gwiazdy, które generują wysokie dochody, ale także pochłaniają duże ilości firmowej gotówki. Jeśli gwiazda może pozostać liderem rynku, w końcu staje się krową gotówkową,. gdy spada ogólna stopa wzrostu rynku .
Znaki zapytania
Wątpliwe szanse to te na rynkach o wysokim tempie wzrostu, ale w których firma nie utrzymuje dużego udziału w rynku. Znaki zapytania znajdują się w prawej górnej części siatki. Zwykle szybko się rozwijają, ale zużywają duże ilości zasobów firmy. Produkty z tego kwadrantu powinny być często i dokładnie analizowane, aby sprawdzić, czy warto je konserwować .
Uwagi specjalne
Matryca jest narzędziem decyzyjnym i niekoniecznie uwzględnia wszystkie czynniki, z którymi ostatecznie musi się zmierzyć biznes. Na przykład zwiększenie udziału w rynku może być droższe niż dodatkowy zysk z nowej sprzedaży. Ponieważ rozwój produktu może trwać latami, firmy muszą starannie planować na nieprzewidziane okoliczności.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Macierz udziału we wzroście pomaga firmie decydować o produktach lub jednostkach, które mają zachować, sprzedać lub zainwestować więcej.
Macierz udziału we wzroście BCG zawiera cztery odrębne kategorie: „psy”, „dojne krowy”, „gwiazdy” i „znaki zapytania”.
Macierz udziałów we wzroście BCG jest narzędziem wykorzystywanym wewnętrznie przez kierownictwo do oceny aktualnego stanu wartości jednostek lub linii produktowych firmy.
