مصفوفة BCG Growth-Share Matrix

تعد مصفوفة حصة نمو مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) أداة تخطيط تستخدم تمثيلات رسومية لمنتجات وخدمات الشركة في محاولة لمساعدة الشركة على تحديد ما يجب أن تحتفظ به أو تبيعه أو تستثمر فيه بشكل أكبر.

ترسم المصفوفة عروض الشركة في مصفوفة من أربعة مربعات ، حيث يمثل المحور الصادي معدل نمو السوق ويمثل المحور السيني حصة السوق. تم تقديمه من قبل مجموعة بوسطن الاستشارية في عام 1970 .

تعمل مصفوفة حصص النمو في BCG على تقسيم المنتجات إلى أربع فئات ، تُعرف من الناحية الاستكشافية باسم "الكلاب" و "الأبقار النقدية" و "النجوم" و "علامات الاستفهام". كل ربع فئة له مجموعة خاصة به من الخصائص الفريدة .

الكلاب (أو الحيوانات الأليفة)

إذا كان لمنتج الشركة حصة سوقية منخفضة وكان معدل نموه منخفضًا ، فإنه يعتبر "كلبًا" ويجب بيعه أو تصفيته أو إعادة وضعه. الكلاب ، الموجودة في الربع الأيمن السفلي من الشبكة ، لا تولد الكثير من المال للشركة نظرًا لأن حصتها في السوق منخفضة ونموًا ضئيلًا أو معدومًا. لهذا السبب ، يمكن أن تتحول الكلاب إلى فخاخ نقدية ، حيث تقوم بربط أموال الشركة لفترات طويلة من الزمن. لهذا السبب ، فإنهم مرشحون رئيسيون للتجريد.

الأبقار النقدية

تعتبر المنتجات الموجودة في مناطق النمو المنخفض ولكن التي تمتلك الشركة فيها حصة سوقية كبيرة نسبيًا "أبقارًا نقدية" ، وبالتالي يجب على الشركة حلب البقرة النقدية لأطول فترة ممكنة. تعتبر الأبقار النقدية ، التي تظهر في الربع السفلي الأيسر ، من المنتجات الرائدة في الأسواق التي تكون ناضجة.

بشكل عام ، تولد هذه المنتجات عوائد أعلى من معدل نمو السوق وتحافظ على نفسها من منظور التدفق النقدي. يجب الاستفادة من هذه المنتجات لأطول فترة ممكنة. يمكن حساب قيمة الأبقار النقدية بسهولة نظرًا لأن أنماط التدفق النقدي الخاصة بها يمكن التنبؤ بها بدرجة كبيرة. في الواقع ، يجب حلب الأبقار النقدية منخفضة النمو وذات الحصة المرتفعة للحصول على المال لإعادة الاستثمار في "النجوم" عالية النمو وذات الحصة العالية مع إمكانات مستقبلية عالية.

المصفوفة ليست أداة تنبؤية ؛ لا تأخذ في الاعتبار المنتجات الجديدة التخريبية التي تدخل السوق ولا التحولات السريعة في طلب المستهلكين.

النجوم

تعتبر المنتجات الموجودة في الأسواق عالية النمو والتي تشكل جزءًا كبيرًا من هذا السوق "نجومًا" ويجب الاستثمار فيها بشكل أكبر. في الربع العلوي الأيسر توجد النجوم ، والتي تولد دخلاً مرتفعًا ولكنها تستهلك أيضًا مبالغ كبيرة من أموال الشركة. إذا كان بإمكان النجم أن يظل رائدًا في السوق ، فإنه يصبح في النهاية دفقًا نقديًا عندما ينخفض معدل النمو الإجمالي للسوق .

علامات استفهام

الفرص المشكوك فيها هي تلك الموجودة في الأسواق ذات معدل النمو المرتفع ولكن التي لا تحتفظ فيها الشركة بحصة سوقية كبيرة. توجد علامات الاستفهام في الجزء الأيمن العلوي من الشبكة. عادة ما تنمو بسرعة ولكنها تستهلك كميات كبيرة من موارد الشركة. يجب تحليل المنتجات في هذا الربع بشكل متكرر ودقيق لمعرفة ما إذا كانت تستحق الصيانة .

إعتبارات خاصة

المصفوفة هي أداة لصنع القرار ، ولا تأخذ بالضرورة في الاعتبار جميع العوامل التي يجب أن تواجهها الشركة في نهاية المطاف. على سبيل المثال ، قد تكون زيادة الحصة السوقية أكثر تكلفة من مكاسب الإيرادات الإضافية من المبيعات الجديدة. نظرًا لأن تطوير المنتج قد يستغرق سنوات ، يجب على الشركات التخطيط للطوارئ بعناية.

يسلط الضوء

تساعد مصفوفة حصة النمو الشركة في تحديد المنتجات أو الوحدات التي يجب الاحتفاظ بها أو بيعها أو الاستثمار فيها بشكل أكبر.
تحتوي مصفوفة حصص النمو في BCG على أربع فئات متميزة: "الكلاب" و "الأبقار النقدية" و "النجوم" و "علامات الاستفهام".
مصفوفة حصة النمو في مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) هي أداة مستخدمة داخليًا من قبل الإدارة لتقييم الحالة الحالية لقيمة وحدات الشركة أو خطوط الإنتاج.