BCG:n kasvu-osuusmatriisi
Mikä on BCG-kasvu-osuusmatriisi?
Boston Consulting Groupin (BCG) kasvu-osuusmatriisi on suunnittelutyökalu, joka käyttää graafisia esityksiä yrityksen tuotteista ja palveluista auttaakseen yritystä päättämään, mihin sen pitäisi säilyttää, myydä tai investoida enemmän.
Matriisi piirtää yrityksen tarjontaa neljän neliön matriisiin, jossa y-akseli edustaa markkinoiden kasvunopeutta ja x-akseli markkinaosuutta. Boston Consulting Group esitteli sen vuonna 1970 .
BCG:n kasvu-osuusmatriisin ymmärtäminen
BCG:n kasvu-osuusmatriisi jakaa tuotteet neljään luokkaan, jotka tunnetaan heuristisesti nimellä "koirat", "rahalehmät", "tähdet" ja "kysymysmerkit". Jokaisella luokkakvadrantilla on omat ainutlaatuiset ominaisuudet .
Koirat (tai lemmikit)
Jos yrityksen tuotteella on pieni markkinaosuus ja sen kasvuvauhti on alhainen, sitä pidetään "koirina" ja se tulee myydä, likvidoida tai sijoittaa uudelleen. Koirat,. jotka löytyvät ruudukon oikeasta alakulmasta, eivät tuota paljon rahaa yritykselle, koska niillä on pieni markkinaosuus ja vähän tai ei ollenkaan kasvua. Tämän vuoksi koirat voivat osoittautua rahaloukkuiksi, jotka sitovat yrityksen varoja pitkiksi ajoiksi. Tästä syystä ne ovat parhaita ehdokkaita myytäväksi.
Käteislehmät
Tuotteet, jotka ovat vähäkasvuisilla alueilla, mutta joissa yrityksellä on suhteellisen suuri markkinaosuus, katsotaan "käteislehmiksi", joten yrityksen tulee lypsä käteistä lehmää niin kauan kuin mahdollista. Vasemmassa alakulmassa näkyvät kassalehmät ovat tyypillisesti johtavia tuotteita markkinoilla , jotka ovat kypsiä.
Yleensä nämä tuotteet tuottavat markkinoiden kasvuvauhtia korkeampia tuottoja ja kestävät itsensä kassavirran näkökulmasta. Näitä tuotteita tulee hyödyntää mahdollisimman pitkään. Kassalehmien arvo on helppo laskea, koska niiden kassavirta on hyvin ennustettavissa. Itse asiassa vähän kasvavat ja suuren osuuden omaavat lehmät tulisi lypsä käteistä varten, jotta ne voisivat sijoittaa uudelleen nopeasti kasvaviin, suuren osuuden omaaviin "tähdeihin", joilla on suuri tulevaisuuden potentiaali.
Matriisi ei ole ennustava työkalu; Siinä ei oteta huomioon markkinoille tulevia uusia, häiritseviä tuotteita eikä kuluttajien kysynnän nopeita muutoksia.
###Tähdet
Tuotteita, jotka ovat nopeasti kasvavilla markkinoilla ja jotka muodostavat huomattavan osan kyseisistä markkinoista, pidetään "tähdinä", ja niihin tulisi investoida enemmän. Vasemmassa yläkvadrantissa on tähdet, jotka tuottavat suuria tuloja, mutta kuluttavat myös suuria määriä yrityksen käteistä. Jos tähti voi pysyä markkinajohtajana, siitä tulee lopulta kassavirta , kun markkinoiden yleinen kasvuvauhti laskee .
Kysymysmerkit
Kyseenalaisia mahdollisuuksia ovat mahdollisuudet nopean kasvun markkinoilla, mutta joissa yhtiöllä ei ole suurta markkinaosuutta. Kysymysmerkit ovat ruudukon oikeassa yläkulmassa. Ne kasvavat yleensä nopeasti, mutta kuluttavat suuria määriä yrityksen resursseja. Tämän kvadrantin tuotteet tulee analysoida usein ja tarkasti, jotta voidaan nähdä, ovatko ne ylläpidon arvoisia .
Erityisiä huomioita
Matriisi on päätöksenteon työkalu, eikä se välttämättä ota huomioon kaikkia tekijöitä, joita yrityksen on lopulta kohdattava. Esimerkiksi markkinaosuuden kasvattaminen voi olla kalliimpaa kuin uudesta myynnistä saatava lisätulo. Koska tuotekehitys voi kestää vuosia, yritysten on suunniteltava varautumiset huolellisesti.
##Kohokohdat
Kasvuosakematriisi auttaa yritystä, missä tuotteita tai yksiköitä päättää pitää, myydä tai investoida enemmän.
BCG:n kasvu-osuusmatriisi sisältää neljä erillistä luokkaa: "koirat", "käteislehmät", "tähdet" ja "kysymysmerkit".
BCG-kasvu-osuusmatriisi on johdon sisäisesti käyttämä työkalu yrityksen yksiköiden tai tuotelinjojen tämänhetkisen arvon arvioimiseen.
