Matriz de crescimento-compartilhamento do BCG
O que é uma matriz de participação de crescimento do BCG?
A matriz de crescimento de participação do Boston Consulting Group (BCG) é uma ferramenta de planejamento que usa representações gráficas dos produtos e serviços de uma empresa em um esforço para ajudar a empresa a decidir no que deve manter, vender ou investir mais.
A matriz representa as ofertas de uma empresa em uma matriz de quatro quadrados, com o eixo y representando a taxa de crescimento do mercado e o eixo x representando a participação de mercado. Foi introduzido pelo Boston Consulting Group em 1970 .
Entendendo uma Matriz de Participação de Crescimento do BCG
A matriz de participação de crescimento do BCG divide os produtos em quatro categorias, conhecidas heuristicamente como "cães", "vacas leiteiras", "estrelas" e "pontos de interrogação". Cada quadrante de categoria tem seu próprio conjunto de características únicas .
Cães (ou animais de estimação)
Se o produto de uma empresa tem baixa participação de mercado e baixo índice de crescimento, é considerado um “cão” e deve ser vendido, liquidado ou reposicionado. Os cães,. encontrados no quadrante inferior direito da grade, não geram muito caixa para a empresa, pois possuem baixa participação de mercado e pouco ou nenhum crescimento. Por causa disso, os cães podem se tornar armadilhas de dinheiro, prendendo os fundos da empresa por longos períodos de tempo. Por esse motivo, são os principais candidatos à alienação.
Vacas de dinheiro
Os produtos que estão em áreas de baixo crescimento, mas para os quais a empresa tem uma participação de mercado relativamente grande, são considerados “vacas leiteiras”, e a empresa deve, portanto, ordenhar a vaca leiteira pelo maior tempo possível. As vacas leiteiras, vistas no quadrante inferior esquerdo, são tipicamente produtos líderes em mercados que estão maduros.
Geralmente, esses produtos geram retornos superiores à taxa de crescimento do mercado e se sustentam do ponto de vista do fluxo de caixa. Esses produtos devem ser aproveitados pelo maior tempo possível. O valor das vacas leiteiras pode ser facilmente calculado, pois seus padrões de fluxo de caixa são altamente previsíveis. Com efeito, vacas leiteiras de baixo crescimento e alta participação devem ser ordenhadas por dinheiro para reinvestir em “estrelas” de alto crescimento e alta participação com alto potencial futuro.
A matriz não é uma ferramenta preditiva; não leva em consideração nem produtos novos e disruptivos entrando no mercado nem mudanças rápidas na demanda do consumidor.
###Estrelas
Produtos que estão em mercados de alto crescimento e que compõem uma parcela considerável desse mercado são considerados “estrelas” e devem ser investidos em mais. No quadrante superior esquerdo estão as estrelas, que geram alta renda, mas também consomem grandes quantidades de caixa da empresa. Se uma estrela pode permanecer líder de mercado, ela eventualmente se torna uma vaca leiteira quando a taxa de crescimento geral do mercado diminui .
Pontos de interrogação
Oportunidades questionáveis são aquelas em mercados de alta taxa de crescimento, mas em que a empresa não mantém uma grande participação de mercado. Os pontos de interrogação estão na parte superior direita da grade. Eles geralmente crescem rápido, mas consomem grandes quantidades de recursos da empresa. Os produtos neste quadrante devem ser analisados com freqüência e atenção para ver se vale a pena mantê-los .
Considerações Especiais
A matriz é uma ferramenta de tomada de decisão, e não necessariamente leva em conta todos os fatores que um negócio deve enfrentar. Por exemplo, aumentar a participação de mercado pode ser mais caro do que o ganho de receita adicional de novas vendas. Como o desenvolvimento de produtos pode levar anos, as empresas devem planejar cuidadosamente as contingências.
##Destaques
A matriz de crescimento de participação ajuda a empresa a decidir produtos ou unidades para manter, vender ou investir mais.
A matriz de participação de crescimento do BCG contém quatro categorias distintas: "cães", "vacas leiteiras", "estrelas" e "pontos de interrogação".
A matriz de crescimento-compartilhamento do BCG é uma ferramenta usada internamente pela administração para avaliar o estado atual do valor das unidades ou linhas de produtos de uma empresa.
