Матрица доли роста BCG

Что такое матрица доли роста BCG?

Матрица доли роста Boston Consulting Group (BCG) — это инструмент планирования, который использует графическое представление продуктов и услуг компании, чтобы помочь компании решить, что ей следует сохранить, продать или во что больше инвестировать.

Матрица отображает предложения компании в виде матрицы из четырех квадратов, где ось ординат представляет скорость роста рынка, а ось абсцисс представляет долю рынка. Он был представлен Boston Consulting Group в 1970 году .

Понимание матрицы роста и доли BCG

Матрица доли роста BCG разбивает продукты на четыре категории, известные эвристически как «собаки», «дойные коровы», «звезды» и «вопросительные знаки». Каждый квадрант категории имеет свой набор уникальных характеристик .

Собаки (или домашние животные)

Если продукт компании занимает небольшую долю рынка и имеет низкие темпы роста, он считается «собакой» и должен быть продан, ликвидирован или перепозиционирован. Собаки,. расположенные в правом нижнем квадранте сетки, не приносят компании больших денежных средств, поскольку их доля на рынке незначительна, а рост практически отсутствует. Из-за этого собаки могут оказаться денежными ловушками, связывающими средства компании на длительные периоды времени. По этой причине они являются первыми кандидатами на продажу.

Дойные коровы

Продукты, которые находятся в регионах с низким ростом, но для которых компания имеет относительно большую долю рынка, считаются «дойной коровой», и поэтому компания должна доить эту дойную корову так долго, как может. Дойные коровы, показанные в нижнем левом квадранте, обычно являются ведущими продуктами на зрелых рынках.

Как правило, эти продукты приносят прибыль, превышающую темпы роста рынка, и поддерживают себя с точки зрения денежных потоков. Этими продуктами следует пользоваться как можно дольше. Стоимость «дойных коров» легко подсчитать, поскольку характер их денежных потоков весьма предсказуем. По сути, низкорослые дойные коровы с высокой долей должны быть доены для получения наличных денег, чтобы реинвестировать в быстрорастущие «звезды» с высокой долей и высоким будущим потенциалом.

Матрица не является инструментом прогнозирования; он не принимает во внимание ни появление на рынке новых революционных продуктов, ни быстрые изменения потребительского спроса.

Звезды

Продукты, которые находятся на быстрорастущих рынках и составляют значительную часть этого рынка, считаются «звездами», и в них следует инвестировать больше. В верхнем левом квадранте находятся звезды, которые приносят высокий доход, но также потребляют большие суммы денежных средств компании. Если звезда может оставаться лидером рынка, она в конечном итоге становится денежной коровой,. когда общие темпы роста рынка снижаются .

Вопросительные знаки

Сомнительные возможности – это возможности на рынках с высокими темпами роста, но на которых компания не имеет большой доли рынка. Знаки вопроса находятся в верхней правой части сетки. Обычно они быстро растут, но потребляют большое количество ресурсов компании. Продукты в этом квадранте следует часто и тщательно анализировать, чтобы понять, стоит ли их поддерживать .

Особые соображения

Матрица — это инструмент принятия решений, и он не обязательно учитывает все факторы, с которыми в конечном итоге должен столкнуться бизнес. Например, увеличение доли рынка может обойтись дороже, чем дополнительный доход от новых продаж. Поскольку разработка продукта может занять годы, компании должны тщательно планировать непредвиденные обстоятельства.

Особенности

• Матрица доли роста помогает компании решить, какие продукты или единицы следует сохранить, продать или инвестировать в них больше.

• Матрица доли роста BCG содержит четыре отдельные категории: «собаки», «дойные коровы», «звезды» и «вопросительные знаки».

• Матрица доли роста BCG — это внутренний инструмент, используемый руководством для оценки текущего состояния стоимости подразделений фирмы или продуктовых линеек.