BCG Büyüme-Pay Matrisi
BCG Büyüme-Pay Matrisi Nedir?
Boston Consulting Group (BCG) büyüme payı matrisi, şirketin neyi elinde tutması, satması veya neye daha fazla yatırım yapması gerektiğine karar vermesine yardımcı olmak amacıyla bir şirketin ürün ve hizmetlerinin grafiksel temsillerini kullanan bir planlama aracıdır.
Matris, bir şirketin tekliflerini dört karelik bir matriste çizer; y ekseni pazar büyüme oranını ve x ekseni pazar payını temsil eder. 1970 yılında Boston Consulting Group tarafından tanıtıldı .
Bir BCG Büyüme-Pay Matrisini Anlama
BCG büyüme payı matrisi, ürünleri, buluşsal olarak "köpekler", "nakit inekler", "yıldızlar" ve "soru işaretleri" olarak bilinen dört kategoriye ayırır. Her kategori kadranının kendine özgü benzersiz özellikleri vardır .
Köpekler (veya Evcil Hayvanlar)
Bir şirketin ürünü düşük bir pazar payına sahipse ve düşük bir büyüme hızındaysa, "köpek" olarak kabul edilir ve satılmalı, tasfiye edilmeli veya yeniden konumlandırılmalıdır. Şebekenin sağ alt çeyreğinde bulunan köpekler,. düşük pazar payına sahip oldukları ve çok az büyümeleri veya hiç büyümeleri olmadığı için şirket için fazla nakit üretmiyor. Bu nedenle, köpekler uzun süre şirket fonlarını bağlayarak nakit tuzağına dönüşebilir. Bu nedenle, elden çıkarma için ana adaylardır.
Nakit İnekler
Düşük büyüme alanlarında bulunan ancak şirketin nispeten büyük bir pazar payına sahip olduğu ürünler “nakit inekler” olarak kabul edilir ve şirket bu nedenle nakit ineği sağabildiği kadar uzun süre sağmalıdır. Sol alt kadranda görülen nakit inekler, genellikle olgunlaşmış pazarlarda önde gelen ürünlerdir.
Genellikle bu ürünler piyasanın büyüme hızından daha yüksek getiriler sağlar ve nakit akışı açısından kendini sürdürür. Bu ürünlerden mümkün olduğunca uzun süre yararlanılmalıdır. Nakit akışı modelleri oldukça tahmin edilebilir olduğundan, nakit ineklerin değeri kolayca hesaplanabilir. Gerçekte, düşük büyümeli, yüksek paylı nakit inekler, yüksek büyüme potansiyeli olan, yüksek büyüme potansiyeli olan yüksek paylı “yıldızlara” yeniden yatırım yapmak için sağılmalıdır.
Matris bir tahmin aracı değildir; ne pazara giren yeni, yıkıcı ürünleri ne de tüketici talebindeki hızlı değişimleri hesaba katar.
###Yıldızlar
Yüksek büyüme gösteren pazarlarda bulunan ve bu pazarın önemli bir bölümünü oluşturan ürünler “yıldız” olarak kabul edilir ve daha fazlasına yatırım yapılmalıdır. Sol üst kadranda, yüksek gelir sağlayan ancak aynı zamanda büyük miktarlarda şirket parası tüketen yıldızlar var. Bir yıldız pazar lideri olarak kalabiliyorsa, pazarın genel büyüme oranı düştüğünde sonunda nakit inek olur.
Soru işaretleri
Şüpheli fırsatlar, yüksek büyüme oranlı pazarlardaki ancak şirketin büyük bir pazar payına sahip olmadığı fırsatlardır. Soru işaretleri, kılavuzun sağ üst kısmındadır. Genellikle hızlı büyürler ancak büyük miktarda şirket kaynağı tüketirler. Bu çeyrekteki ürünler, bakıma değer olup olmadıklarını görmek için sık sık ve yakından analiz edilmelidir .
Özel Hususlar
Matris bir karar verme aracıdır ve bir işletmenin nihayetinde yüzleşmesi gereken tüm faktörleri mutlaka hesaba katmaz. Örneğin, pazar payını artırmak, yeni satışlardan elde edilen ek gelir kazancından daha pahalı olabilir. Ürün geliştirme yıllar alabileceğinden, işletmeler beklenmedik durumları dikkatli bir şekilde planlamalıdır.
##Öne çıkanlar
Büyüme payı matrisi, ürün veya birimlerin elde tutulacağı, satılacağı veya daha fazla yatırım yapacağına karar veren şirkete yardımcı olur.
BCG büyüme payı matrisi dört farklı kategori içerir: "köpekler", "nakit inekler", "yıldızlar" ve "soru işaretleri".
BCG büyüme payı matrisi, bir firmanın birimlerinin veya ürün hatlarının mevcut değerini değerlendirmek için yönetim tarafından dahili olarak kullanılan bir araçtır.
