BCGの成長-シェアマトリックス

BCG Growth-Share Matrixとは何ですか？

Boston Consulting Group（BCG）の成長率マトリックスは、会社の製品とサービスのグラフィック表現を使用して、会社が何を維持、販売、または投資するかを決定するのに役立つ計画ツールです。

マトリックスは、会社の製品を4つの正方行列でプロットし、y軸は市場の成長率を表し、x軸は市場シェアを表します。 1970年にボストンコンサルティンググループによって導入されました。

##BCGの成長-共有マトリックスを理解する

BCGの成長率マトリックスは、製品をヒューリスティックに「犬」、「現金牛」、「星」、「疑問符」として知られる4つのカテゴリに分類します。各カテゴリ象限には、独自の特性のセットがあります。

###犬（またはペット）

会社の製品の市場シェアが低く、成長率が低い場合、それは「犬」と見なされ、販売、清算、または再配置する必要があります。グリッドの右下の象限にある犬は、市場シェアが低く、成長がほとんどまたはまったくないため、会社に多くの現金を生み出しません。このため、犬は現金の罠になり、会社の資金を長期間拘束する可能性があります。このため、彼らは売却の第一候補です。

###キャッシュカウ

低成長地域にあるが、同社が比較的大きな市場シェアを持っている製品は「ドル箱」と見なされるため、会社は可能な限りドル箱を搾乳する必要があります。左下の象限に見られる現金牛は、通常、成熟した市場で主要な製品です。

一般的に、これらの製品は市場の成長率よりも高いリターンを生み出し、キャッシュフローの観点からそれ自体を維持します。これらの製品は、可能な限り長く利用する必要があります。キャッシュカウのキャッシュフローパターンは非常に予測可能であるため、キャッシュカウの価値は簡単に計算できます。事実上、低成長、高シェアの現金牛は、将来の可能性が高い高成長、高シェアの「スター」に再投資するために、現金のために搾乳する必要があります。

マトリックスは予測ツールではありません。それは、市場に参入する新しい破壊的な製品も、消費者の需要の急速な変化も考慮に入れていません。

＃＃＃出演者

高成長市場にあり、その市場のかなりの部分を占める製品は「スター」と見なされ、より多くの投資を行う必要があります。左上の象限には星があり、高収入を生み出すだけでなく、企業の現金を大量に消費します。スターがマーケットリーダーであり続けることができれば、市場全体の成長率が低下すると、最終的にはキャッシュカウになります。

###疑問符

疑わしい機会は、高成長率の市場であるが、会社が大きな市場シェアを維持していない市場です。疑問符はグリッドの右上部分にあります。それらは通常急速に成長しますが、大量の企業リソースを消費します。この象限の製品は、維持する価値があるかどうかを確認するために、頻繁かつ綿密に分析する必要があります。

##特別な考慮事項

マトリックスは意思決定ツールであり、ビジネスが最終的に直面しなければならないすべての要因を必ずしも考慮しているわけではありません。たとえば、市場シェアを拡大することは、新規販売による追加の収益獲得よりも費用がかかる可能性があります。製品開発には何年もかかる可能性があるため、企業は不測の事態に備えて慎重に計画する必要があります。

##ハイライト

-成長シェアマトリックスは、製品またはユニットを維持、販売、または投資する企業を決定するのに役立ちます。

-BCGの成長率マトリックスには、「犬」、「現金牛」、「星」、「疑問符」の4つの異なるカテゴリが含まれています。

-BCGの成長率マトリックスは、企業のユニットまたは製品ラインの現在の価値の状態を評価するために経営陣が内部で使用するツールです。