Matriz de crecimiento-participación de BCG
¿Qué es una matriz BCG de crecimiento-participación?
La matriz de participación de crecimiento de Boston Consulting Group (BCG) es una herramienta de planificación que utiliza representaciones gráficas de los productos y servicios de una empresa en un esfuerzo por ayudar a la empresa a decidir en qué debe conservar, vender o invertir más.
La matriz traza las ofertas de una empresa en una matriz de cuatro cuadrados, con el eje Y que representa la tasa de crecimiento del mercado y el eje X que representa la cuota de mercado. Fue presentado por Boston Consulting Group en 1970 .
Comprender una matriz BCG de crecimiento-participación
La matriz de participación en el crecimiento de BCG divide los productos en cuatro categorías, conocidas heurísticamente como "perros", "vacas de efectivo", "estrellas" y "signos de interrogación". Cada cuadrante de categoría tiene su propio conjunto de características únicas .
Perros (o Mascotas)
Si el producto de una empresa tiene una participación de mercado baja y una tasa de crecimiento baja, se considera un “perro” y debe venderse, liquidarse o reposicionarse. Los perros,. que se encuentran en el cuadrante inferior derecho de la cuadrícula, no generan mucho efectivo para la empresa, ya que tienen una participación de mercado baja y un crecimiento escaso o nulo. Debido a esto, los perros pueden convertirse en trampas de efectivo, inmovilizando los fondos de la empresa durante largos períodos de tiempo. Por esta razón, son los principales candidatos para la desinversión.
vacas lecheras
Los productos que se encuentran en áreas de bajo crecimiento, pero para los cuales la empresa tiene una participación de mercado relativamente grande, se consideran “vacas lecheras” y, por lo tanto, la empresa debe ordeñar la vaca lechera tanto tiempo como pueda. Las vacas lecheras, vistas en el cuadrante inferior izquierdo, suelen ser productos líderes en mercados que son maduros.
Generalmente, estos productos generan rendimientos superiores a la tasa de crecimiento del mercado y se sostienen desde la perspectiva del flujo de caja. Estos productos deben aprovecharse durante el mayor tiempo posible. El valor de las vacas lecheras se puede calcular fácilmente ya que sus patrones de flujo de efectivo son altamente predecibles. En efecto, las vacas lecheras de bajo crecimiento y alta participación deben ordeñarse para obtener efectivo para reinvertir en "estrellas" de alto crecimiento y alta participación con un alto potencial de futuro.
La matriz no es una herramienta predictiva; no tiene en cuenta ni los productos nuevos y disruptivos que ingresan al mercado ni los cambios rápidos en la demanda de los consumidores.
Estrellas
Los productos que se encuentran en mercados de alto crecimiento y que constituyen una parte considerable de ese mercado se consideran "estrellas" y se debe invertir más. En el cuadrante superior izquierdo están las estrellas, que generan altos ingresos pero también consumen grandes cantidades de efectivo de la empresa. Si una estrella puede seguir siendo líder del mercado, eventualmente se convierte en una fuente de ingresos cuando la tasa de crecimiento general del mercado disminuye .
Signos de interrogación
Las oportunidades cuestionables son aquellas en mercados de alta tasa de crecimiento pero en los que la empresa no mantiene una gran participación de mercado. Los signos de interrogación están en la parte superior derecha de la cuadrícula. Por lo general, crecen rápido pero consumen grandes cantidades de recursos de la empresa. Los productos en este cuadrante deben analizarse con frecuencia y de cerca para ver si vale la pena mantenerlos .
Consideraciones Especiales
La matriz es una herramienta para la toma de decisiones, y no necesariamente tiene en cuenta todos los factores que finalmente debe enfrentar una empresa. Por ejemplo, aumentar la participación de mercado puede ser más costoso que la ganancia de ingresos adicional de las nuevas ventas. Debido a que el desarrollo de productos puede llevar años, las empresas deben planificar cuidadosamente las contingencias.
Reflejos
La matriz de crecimiento-participación ayuda a la empresa a decidir qué productos o unidades conservar, vender o invertir más.
La matriz de participación en el crecimiento de BCG contiene cuatro categorías distintas: "perros", "vacas lecheras", "estrellas" y "signos de interrogación".
La matriz BCG de crecimiento-participación es una herramienta utilizada internamente por la gerencia para evaluar el estado actual del valor de las unidades o líneas de productos de una empresa.
