Matrice de part de croissance du BCG

Qu'est-ce qu'une matrice BCG Growth-Share ?

La matrice de part de croissance du Boston Consulting Group (BCG) est un outil de planification qui utilise des représentations graphiques des produits et services d'une entreprise dans le but d'aider l'entreprise à décider ce qu'elle doit conserver, vendre ou investir davantage.

La matrice trace les offres d'une entreprise dans une matrice à quatre carrés, l'axe y représentant le taux de croissance du marché et l'axe x représentant la part de marché. Il a été introduit par le Boston Consulting Group en 1970 .

Comprendre une matrice BCG Growth-Share

La matrice de la part de croissance du BCG décompose les produits en quatre catégories, appelées heuristiquement "chiens", "vaches à lait", "étoiles" et "points d'interrogation". Chaque quadrant de catégorie a son propre ensemble de caractéristiques uniques .

Chiens (ou animaux de compagnie)

Si le produit d'une entreprise a une faible part de marché et un faible taux de croissance, il est considéré comme un « chien » et doit être vendu, liquidé ou repositionné. Les chiens,. qui se trouvent dans le quadrant inférieur droit de la grille, ne génèrent pas beaucoup de liquidités pour l'entreprise car ils ont une faible part de marché et peu ou pas de croissance. Pour cette raison, les chiens peuvent s'avérer être des pièges à argent, immobilisant les fonds de l'entreprise pendant de longues périodes. Pour cette raison, ils sont les principaux candidats à la cession.

Vaches à lait

Les produits qui se trouvent dans des zones à faible croissance mais pour lesquels l'entreprise détient une part de marché relativement importante sont considérés comme des « vaches à lait », et l'entreprise doit donc traire la vache à lait aussi longtemps qu'elle le peut. Les vaches à lait, visibles dans le quadrant inférieur gauche, sont généralement des produits phares sur des marchés matures.

Généralement, ces produits génèrent des rendements supérieurs au taux de croissance du marché et se maintiennent du point de vue des flux de trésorerie. Ces produits doivent être utilisés le plus longtemps possible. La valeur des vaches à lait peut être facilement calculée puisque leurs modèles de flux de trésorerie sont hautement prévisibles. En effet, les vaches à lait à faible croissance et à forte part devraient être traites pour de l'argent afin de réinvestir dans des «stars» à forte croissance et à forte part avec un potentiel futur élevé.

La matrice n'est pas un outil prédictif ; il ne tient compte ni des nouveaux produits perturbateurs entrant sur le marché ni des changements rapides de la demande des consommateurs.

Étoiles

Les produits qui se trouvent sur des marchés à forte croissance et qui constituent une part importante de ce marché sont considérés comme des "stars" et devraient être investis davantage. Dans le quadrant supérieur gauche se trouvent les stars, qui génèrent des revenus élevés mais consomment également de grandes quantités de liquidités de l'entreprise. Si une star peut rester un leader du marché, elle finit par devenir une vache à lait lorsque le taux de croissance global du marché diminue .

Points d'interrogation

Les opportunités discutables sont celles des marchés à fort taux de croissance, mais dans lesquels l'entreprise ne conserve pas une part de marché importante. Les points d'interrogation se trouvent dans la partie supérieure droite de la grille. Ils se développent généralement rapidement mais consomment de grandes quantités de ressources de l'entreprise. Les produits de ce quadrant doivent être analysés fréquemment et de près pour voir s'ils valent la peine d'être maintenus .

Considérations particulières

La matrice est un outil d'aide à la décision, et elle ne prend pas nécessairement en compte tous les facteurs auxquels une entreprise doit finalement faire face. Par exemple, l'augmentation de la part de marché peut être plus coûteuse que le gain de revenus supplémentaire provenant de nouvelles ventes. Étant donné que le développement de produits peut prendre des années, les entreprises doivent planifier soigneusement les imprévus.

Points forts

• La matrice de la part de croissance aide l'entreprise à décider quels produits ou unités conserver, vendre ou investir davantage.

• La matrice de la part de croissance du BCG contient quatre catégories distinctes : "chiens", "vaches à lait", "étoiles" et "points d'interrogation".

• La matrice de la part de croissance du BCG est un outil utilisé en interne par la direction pour évaluer l'état actuel de la valeur des unités ou des gammes de produits d'une entreprise.