遇险价格

##什么是遇险价格？

遇险价格是指公司选择降低其对商品或服务收取的价格，而不是完全停产该产品。此类决定通常是在困难的市场条件下做出的，当时特定商品或服务的销售急剧放缓，并且公司无法销售足够的产品来支付与开展业务相关的固定成本。

利用困境价格意味着刺激销售以产生足够的现金流，至少可以支付公司的运营成本。

了解遇险价格

有时公司会选择降低商品的价格，而不是完全停止运营。基本原理是，即使价格低迷，收入也至少可以帮助支付与经营业务相关的固定、不可避免的成本，例如租金、保险、工资和利息。

与亏本销售相反，苦恼价格是项目的可变成本——企业费用与生产产出成比例变化，如劳动力、原材料和能源——包括小幅加价。简而言之，它是一家公司可以制造和销售一件商品并仍然盈利的最低价格。

重要

如果商品的售价不能高于其可变生产成本，公司可能会选择停产。

采用困境定价的公司无法将此类举措作为其长期业务模式的一部分。遇险定价意味着在转移生产、改变运营或等待市场状况改善时是暂时的。

遇险定价，也称为甩卖，可能适用于消费品以及可投资资产，如财产和证券。

一场严重的衰退刚刚打击了经济，引发了大规模失业，并促使消费者收紧预算。零售商 ABC 努力以正常价格出售其产品，导致收入严重下降。由于没有资金流入，除非迅速找到解决方案，否则零售商 ABC 将面临拖欠账单和倒闭的风险。

管理层的回应是对一些受需求下降影响最严重的商品进行大甩卖。属于这一类别的其中一件物品需要公司花费 1.50 美元来生产并进入车间。在考虑与销售该物品相关的其他费用后，例如收银员工资、租金、保险等，管理层得出结论，以低于 2.50 美元的价格出售该产品将构成损失。

在更健康的时期，零售商 ABC 对同一商品收取 6.50 美元。现在，它同意 3.50 美元的价格，即 46% 的折扣，应该在这个困难时期为客户提供足够的激励，同时仍然使公司能够产生利润。

1 美元的收益远不及 4 美元的收益；然而，它至少会带来一些收入，而不是什么都没有，并让公司维持下去，直到信心恢复和消费者支出再次回升。

苦恼价格有时被错误地与苦恼的销售相混淆。这两个术语有不同的含义，不良销售是指以紧急方式出售的财产、股票或其他资产，通常是在对卖方不利的情况下。

不良销售经常出现亏本，因为在短时间内需要与资产绑定的资金来偿还另一笔更紧迫的债务。从不良销售中收集的资金通常用于支付医疗费用或其他紧急情况。

例如，一个人可能不得不迅速出售房产来支付一笔巨额的意外医院账单。他们有动力及时出售以偿还债务，因此积极定价房产以迅速吸引买家。

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