Prix de détresse

Qu'est-ce qu'un prix de détresse ?

Un prix de détresse se produit lorsqu'une entreprise choisit de réduire le prix qu'elle facture pour un article ou un service au lieu d' arrêter complètement le produit. De telles décisions sont généralement prises dans des conditions de marché difficiles lorsque la vente d'un article ou d'un service particulier a considérablement ralenti et que l'entreprise n'est pas en mesure de vendre suffisamment pour couvrir les coûts fixes associés à la conduite des affaires.

L'utilisation d'un prix de détresse vise à stimuler les ventes afin de générer suffisamment de flux de trésorerie pour couvrir au moins les coûts d'exploitation d' une entreprise.

Comprendre les prix de détresse

Parfois, une entreprise choisit de baisser le prix d'un article plutôt que d'arrêter complètement ses activités. Le raisonnement est que même à un prix dérisoire, les revenus entrants peuvent au moins aider à couvrir les coûts fixes et inévitables associés à la gestion de l'entreprise, tels que le loyer, l'assurance, les salaires et les intérêts.

Contrairement à une vente à perte, un prix de détresse est le coût variable d'un article - les dépenses de l'entreprise qui changent proportionnellement à la production, comme la main-d'œuvre, les matières premières et l'énergie - avec une petite majoration incluse. En bref, c'est le prix minimum qu'une entreprise peut fabriquer et vendre un article tout en réalisant un profit.

Important

Si l'article ne peut être vendu à un prix supérieur à son coût de production variable, l'entreprise choisira probablement de l'arrêter à la place.

Les entreprises qui utilisent des prix de détresse ne peuvent pas se permettre d'adopter de telles initiatives dans le cadre de leur modèle commercial à long terme. La tarification de détresse est censée être temporaire pendant qu'elle déplace la production, modifie les opérations ou attend que les conditions du marché s'améliorent.

La tarification de détresse, également appelée vente de feu,. peut être appliquée aux biens de consommation ainsi qu'aux actifs investissables tels que les biens et les valeurs mobilières.

Exemple de prix de détresse

Une vilaine récession vient de frapper l'économie, déclenchant un chômage de masse et incitant les consommateurs à resserrer leur budget. Le détaillant ABC a du mal à écouler ses produits à des prix réguliers, ce qui entraîne une grave baisse de ses revenus. En l'absence d'argent entrant, le détaillant ABC risque de ne pas payer ses factures et de faire faillite à moins qu'une solution ne soit trouvée rapidement.

La direction réagit en lançant une braderie sur certains produits les plus durement touchés par l'effondrement de la demande. L'un des articles qui entrent dans cette catégorie coûte à l'entreprise 1,50 $ pour produire et arriver dans l'atelier. Après avoir pris en compte les autres dépenses associées à la vente de l'article, telles que le salaire du caissier, le loyer, l' assurance,. etc., la direction conclut que le déchargement du produit pour moins de 2,50 $ représenterait une perte.

À une époque plus saine, le détaillant ABC facturait 6,50 $ pour ce même article. Maintenant, il convient qu'un prix de 3,50 $, soit un rabais de 46 %, devrait offrir aux clients une incitation suffisante pendant cette période difficile, tout en permettant à l'entreprise de générer des bénéfices.

Un gain de 1 $ est loin d'être aussi lucratif qu'un gain de 4 $ ; cependant, cela se traduira au moins par des revenus,. plutôt que rien du tout, et maintiendra l'entreprise à flot jusqu'à ce que la confiance revienne et que les dépenses de consommation reprennent.

Prix de détresse vs vente en détresse

Un prix de détresse est parfois confondu à tort avec une vente en détresse. Les deux termes ont des significations différentes, une vente en détresse faisant référence à des biens, des actions ou d'autres actifs qui sont vendus de manière urgente, généralement dans des conditions défavorables pour le vendeur.

Les ventes en difficulté se produisent souvent à perte parce que les fonds immobilisés dans l'actif sont nécessaires dans un court laps de temps pour une autre dette plus pressante. Les fonds glanés lors d'une vente en difficulté sont souvent utilisés pour payer des frais médicaux ou d'autres urgences.

Par exemple, une personne peut devoir vendre rapidement une propriété pour payer une facture d'hôpital importante et imprévue. Ils sont motivés à vendre rapidement pour couvrir cette dette et fixent donc un prix agressif pour attirer rapidement les acheteurs.

Points forts

• C'est le prix minimum auquel une entreprise peut vendre un article et réaliser un profit.

• Une entreprise peut arrêter le produit s'il ne peut être vendu à un prix supérieur à son coût variable de production.

• Un prix de détresse fait référence au prix auquel une entreprise démarque un produit ou un service au lieu de l'arrêter.

• Les prix de détresse sont souvent établis dans des conditions de marché difficiles dans le but de stimuler les ventes et de couvrir au moins les coûts fixes.