سعر الاستغاثة

ما هو سعر الاستغاثة؟

سعر الاستغاثة هو عندما تختار الشركة تخفيض السعر الذي تفرضه على عنصر أو خدمة بدلاً من التوقف عن المنتج تمامًا. عادة ما يتم اتخاذ مثل هذه القرارات أثناء ظروف السوق الصعبة عندما يتباطأ بيع عنصر أو خدمة معينة بشكل كبير ، وتكون الشركة غير قادرة على بيع ما يكفي لتغطية التكاليف الثابتة المرتبطة بممارسة الأعمال التجارية.

يُقصد باستخدام سعر ضائقة تحفيز المبيعات لتوليد تدفق نقدي كافٍ لتغطية تكاليف تشغيل الشركة على الأقل.

فهم أسعار الاستغاثة

في بعض الأحيان ، تختار الشركة تخفيض سعر العنصر بدلاً من إيقاف العمليات تمامًا. الأساس المنطقي هو أنه حتى عند السعر المنخفض ، يمكن أن تساعد الإيرادات الواردة على الأقل في تغطية التكاليف الثابتة التي لا يمكن تجنبها المرتبطة بإدارة الأعمال ، مثل الإيجار والتأمين والرواتب والفوائد.

على عكس البيع بخسارة ، فإن سعر الاستغاثة هو التكلفة المتغيرة لعنصر - نفقات الشركة التي تتغير بما يتناسب مع ناتج الإنتاج ، مثل العمالة والمواد الخام والطاقة - مع تضمين هامش ربح صغير. باختصار ، هذا هو الحد الأدنى للسعر الذي يمكن للشركة تصنيعه وبيعه عنصرًا مع استمرار جني الأرباح.

هام

إذا تعذر بيع العنصر بسعر أكبر من التكلفة المتغيرة للإنتاج ، فمن المحتمل أن تختار الشركة إيقافه بدلاً من ذلك.

لا تستطيع الشركات التي تستخدم تسعير الاستغاثة أن تتبنى مثل هذه المبادرات كجزء من نموذج أعمالها طويل الأجل. من المفترض أن يكون تسعير الاستغاثة مؤقتًا أثناء تغيير الإنتاج أو تغيير العمليات أو انتظار تحسن ظروف السوق.

قد يتم تطبيق تسعير الاستغاثة ، الذي يشار إليه أيضًا باسم البيع بالحريق ، على السلع الاستهلاكية وكذلك الأصول القابلة للاستثمار مثل الممتلكات والأوراق المالية.

مثال على سعر الاستغاثة

ضرب الركود الاقتصادي السيئ للتو ، مما أدى إلى بطالة جماعية ودفع المستهلكين إلى تشديد ميزانياتهم. تكافح شركة التجزئة ABC لتفريغ منتجاتها بالأسعار العادية ، مما يؤدي إلى انخفاض خطير في الإيرادات. مع عدم وصول الأموال ، يخاطر بائع التجزئة ABC بالتخلف عن سداد الفواتير والخروج من العمل ما لم يتم العثور على حل سريعًا.

تستجيب الإدارة من خلال الشروع في بيع بعض السلع التي تضررت بشدة من زيادة الطلب على الفوهات. أحد العناصر التي تندرج في هذه الفئة يكلف الشركة 1.50 دولارًا لإنتاجها والدخول إلى أرض المتجر. بعد النظر في المصاريف الأخرى المرتبطة ببيع العنصر ، مثل أجور أمين الصندوق والإيجار والتأمين وما إلى ذلك ، تستنتج الإدارة أن تفريغ المنتج مقابل أي شيء أقل من 2.50 دولار يمثل خسارة.

في الأوقات الأكثر صحة ، قام بائع التجزئة ABC بتحصيل 6.50 دولارًا أمريكيًا لنفس العنصر. الآن ، توافق على أن سعر 3.50 دولار ، خصم 46٪ ، يجب أن يقدم للعملاء حافزًا كافيًا خلال هذه الفترة الصعبة ، مع الاستمرار في تمكين الشركة من جني الأرباح.

ربح 1 دولار لا يقترب من ربح 4 دولارات ؛ ومع ذلك ، سيؤدي ذلك على الأقل إلى دخول بعض الدخل ، بدلاً من دخول أي شيء على الإطلاق ، وإبقاء الشركة واقفة على قدميها حتى تعود الثقة وينتعش الإنفاق الاستهلاكي مرة أخرى.

سعر الضائقة مقابل البيع المتعثر

أحيانًا يتم الخلط عن طريق الخطأ بين سعر الاستحقاق والبيع المتعثر. كلا المصطلحين لهما معاني مختلفة ، حيث يشير البيع المتعثر إلى الممتلكات أو الأسهم أو الأصول الأخرى التي يتم بيعها بطريقة عاجلة ، عادة في ظل ظروف غير مواتية للبائع.

غالبًا ما تحدث المبيعات المتعثرة بخسارة لأن الأموال المقيدة في الأصل مطلوبة في غضون فترة زمنية قصيرة لدين آخر أكثر إلحاحًا. غالبًا ما تستخدم الأموال التي يتم الحصول عليها من عملية بيع متعثرة لدفع النفقات الطبية أو حالات الطوارئ الأخرى.

على سبيل المثال ، قد يضطر الفرد إلى بيع عقار بسرعة لدفع فاتورة مستشفى كبيرة وغير متوقعة. لديهم الدافع للبيع على الفور لتغطية هذا الدين وبالتالي تسعير العقار بقوة لجذب المشترين بسرعة.

يسلط الضوء

• هو الحد الأدنى للسعر الذي يمكن للشركة أن تبيع به سلعة ما وتحقق ربحًا.

• يجوز للشركة التوقف عن المنتج إذا تعذر بيعه بسعر أكبر من التكلفة المتغيرة للإنتاج.

• يشير سعر الاستغاثة إلى السعر الذي تقوم به الشركة بتخفيض منتج أو خدمة بدلاً من التوقف عنها.

• غالبًا ما يتم تحديد الأسعار المتعثرة أثناء ظروف السوق الصعبة في محاولة لتحفيز المبيعات وتغطية التكاليف الثابتة على الأقل.