Preço de socorro

O que é um preço de socorro?

Um preço de socorro é quando uma empresa opta por reduzir o preço que cobra por um item ou serviço, em vez de descontinuar o produto completamente. Essas decisões geralmente são tomadas durante condições difíceis de mercado, quando a venda de um determinado item ou serviço diminuiu drasticamente e a empresa não consegue vender o suficiente para cobrir os custos fixos associados aos negócios.

utilização de um preço de socorro destina-se a estimular as vendas para gerar fluxo de caixa suficiente para, pelo menos, cobrir os custos operacionais de uma empresa.

Entendendo os preços de socorro

Às vezes, uma empresa opta por reduzir o preço de um item em vez de descontinuar completamente as operações. A lógica é que, mesmo com um preço baixo, a receita recebida pode pelo menos ajudar a cobrir os custos fixos e inevitáveis associados à administração do negócio, como aluguel, seguro, salários e juros.

Ao contrário de uma venda com prejuízo, um preço de emergência é o custo variável de um item – despesas corporativas que mudam proporcionalmente à produção, como mão de obra, matérias-primas e energia – com uma pequena margem de lucro incluída. Resumindo, é o preço mínimo que uma empresa pode fabricar e vender um item e ainda assim ter lucro.

###Importante

Se o item não puder ser vendido a um preço superior ao seu custo variável de produção, a empresa provavelmente optará por descontinuá-lo.

As empresas que têm dificuldades de precificação não podem se dar ao luxo de adotar tais iniciativas de emprego como parte de seu modelo de negócios de longo prazo. O preço de emergência deve ser temporário enquanto muda a produção, altera as operações ou espera que as condições do mercado melhorem.

O preço de emergência, também conhecido como venda de fogo,. pode ser aplicado a bens de consumo,. bem como a ativos investíveis, como propriedades e títulos.

Exemplo de um preço de socorro

recessão desagradável acaba de atingir a economia, provocando desemprego em massa e levando os consumidores a apertar seus orçamentos. O varejista ABC luta para descarregar seus produtos a preços regulares, levando a um sério declínio na receita. Sem dinheiro entrando, o Varejista ABC corre o risco de não pagar as contas e sair do negócio, a menos que uma solução seja encontrada rapidamente.

A administração responde iniciando uma liquidação de alguns produtos mais atingidos pela demanda descontrolada. Um dos itens que se enquadra nessa categoria custa à empresa $ 1,50 para produzir e chegar ao chão de fábrica. Depois de considerar outras despesas associadas à venda do item, como salários do caixa, aluguel, seguro,. etc., a administração conclui que descarregar o produto por menos de US$ 2,50 representaria uma perda.

Em tempos mais saudáveis, o Varejista ABC cobrava US$ 6,50 pelo mesmo item. Agora, ela concorda que um preço de US$ 3,50, um desconto de 46%, deve oferecer aos clientes incentivo suficiente durante esse período difícil, enquanto ainda permite que a empresa gere lucro.

Um ganho de US$ 1 não é nem de longe tão lucrativo quanto um de US$ 4; no entanto, pelo menos resultará na entrada de alguma receita,. em vez de nada, e manterá a empresa à tona até que a confiança retorne e os gastos do consumidor aumentem novamente.

Preço de socorro vs. Venda aflita

Às vezes, um preço ruim é confundido erroneamente com uma venda ruim. Os dois termos têm significados diferentes, sendo que a venda em dificuldades se refere a bens, ações ou outros bens que são vendidos de forma urgente, geralmente em condições desfavoráveis para o vendedor.

As vendas em dificuldades geralmente ocorrem com prejuízo porque os fundos vinculados ao ativo são necessários em um curto período de tempo para outra dívida mais urgente. Os fundos obtidos de uma venda em dificuldades são frequentemente usados para pagar despesas médicas ou outras emergências.

Por exemplo, um indivíduo pode ter que vender rapidamente uma propriedade para pagar uma conta hospitalar grande e inesperada. Eles são motivados a vender prontamente para cobrir essa dívida e, portanto, precificar a propriedade de forma agressiva para atrair compradores rapidamente.

##Destaques

• É o preço mínimo pelo qual uma empresa pode vender um item e obter lucro.

• Uma empresa pode descontinuar o produto se não puder ser vendido a um preço superior ao seu custo variável de produção.

• Um preço de socorro refere-se ao preço pelo qual uma empresa marca um produto ou serviço em vez de descontinuar.

• Os preços de socorro são muitas vezes feitos em condições de mercado difíceis, na tentativa de estimular as vendas e, pelo menos, cobrir os custos fixos.