Precio de socorro
¿Qué es un precio de socorro?
Un precio de socorro es cuando una empresa elige reducir el precio que cobra por un artÃculo o servicio en lugar de descontinuar el producto por completo. Estas decisiones generalmente se toman durante condiciones de mercado difÃciles cuando la venta de un artÃculo o servicio en particular se ha reducido drásticamente y la empresa no puede vender lo suficiente para cubrir los costos fijos asociados con hacer negocios.
El uso de un precio de socorro tiene como objetivo estimular las ventas para generar suficiente flujo de efectivo para cubrir al menos los costos operativos de una empresa.
Comprender los precios de emergencia
A veces, una empresa optará por rebajar el precio de un artÃculo en lugar de interrumpir las operaciones por completo. La razón es que, incluso a un precio reducido, los ingresos entrantes pueden al menos ayudar a cubrir los costos fijos e inevitables asociados con el funcionamiento del negocio, como el alquiler, el seguro, los salarios y los intereses.
A diferencia de una venta con pérdida, un precio de socorro es el costo variable de un artÃculo (gastos corporativos que cambian en proporción a la producción, como mano de obra, materias primas y energÃa) con un pequeño margen incluido. En resumen, es el precio mÃnimo que una empresa puede fabricar y vender un artÃculo y aun asà obtener una ganancia.
Importante
Si el artÃculo no se puede vender a un precio mayor que su costo variable de producción, es probable que la empresa opte por descontinuarlo.
modelo comercial a largo plazo . La fijación de precios de emergencia está destinada a ser temporal mientras cambia la producción, cambia las operaciones o espera a que mejoren las condiciones del mercado.
La fijación de precios de urgencia, también conocida como venta forzosa,. se puede aplicar a los bienes de consumo,. asà como a los activos de inversión, como propiedades y valores.
Ejemplo de un precio de socorro
Una desagradable recesión acaba de golpear la economÃa, provocando un desempleo masivo e incitando a los consumidores a ajustar sus presupuestos. El minorista ABC lucha por vender sus productos a precios regulares, lo que lleva a una grave disminución de los ingresos. Sin ingreso de dinero, el minorista ABC corre el riesgo de no pagar las facturas y cerrar el negocio a menos que se encuentre una solución rápidamente.
La gerencia responde iniciando una venta forzosa de algunos de los productos más afectados por la caÃda de la demanda. Uno de los artÃculos que cae en esta categorÃa le cuesta a la compañÃa $1.50 para producir y llegar al piso de producción. Después de considerar otros gastos asociados con la venta del artÃculo, como los salarios del cajero, el alquiler, el seguro,. etc., la gerencia concluye que vender el producto por menos de $2.50 representarÃa una pérdida.
En tiempos más saludables, el minorista ABC cobraba $6.50 por el mismo artÃculo. Ahora, está de acuerdo en que un precio de $3,50, un descuento del 46%, deberÃa ofrecer a los clientes un incentivo suficiente durante este perÃodo difÃcil, al mismo tiempo que permite a la empresa generar ganancias.
Una ganancia de $1 no es tan lucrativa como una de $4; sin embargo, al menos generará algunos ingresos,. en lugar de nada, y mantendrá a la empresa a flote hasta que la confianza regrese y el gasto de los consumidores se recupere.
Precio de urgencia frente a venta de urgencia
Un precio de urgencia a veces se confunde erróneamente con una venta de urgencia. Los dos términos tienen significados diferentes, con una venta forzosa que se refiere a propiedades, acciones u otros activos que se venden de manera urgente, generalmente en condiciones desfavorables para el vendedor.
Las ventas en dificultades a menudo ocurren con pérdidas porque los fondos inmovilizados en el activo se necesitan en un corto perÃodo de tiempo para otra deuda más apremiante. Los fondos obtenidos de una venta en dificultades a menudo se utilizan para pagar gastos médicos u otras emergencias.
Por ejemplo, una persona puede tener que vender rápidamente una propiedad para pagar una factura de hospital grande e inesperada. Están motivados para vender rápidamente para cubrir esa deuda y, por lo tanto, fijan el precio de la propiedad de manera agresiva para atraer compradores rápidamente.
Reflejos
Es el precio mÃnimo al que una empresa puede vender un artÃculo y obtener una ganancia.
Una empresa puede descontinuar el producto si no puede venderlo a un precio superior a su costo variable de producción.
Un precio de socorro se refiere al precio al que una empresa rebaja un producto o servicio en lugar de descontinuarlo.
Los precios de socorro a menudo se establecen durante condiciones de mercado difÃciles en un intento de estimular las ventas y al menos cubrir los costos fijos.
