Hätähinta

Mikä on hätähinta?

Hätähinta on, kun yritys päättää alentaa tuotteesta tai palvelusta veloittamaa hintaa sen sijaan, että se lopettaisi tuotteen valmistuksen kokonaan. Tällaisia päätöksiä tehdään yleensä vaikeissa markkinaolosuhteissa, kun tietyn tavaran tai palvelun myynti on hidastunut dramaattisesti, eikä yritys pysty myymään tarpeeksi kattamaan liiketoiminnan kiinteitä kustannuksia.

Hätähinnan hyödyntämisen on tarkoitus kannustaa myyntiä tuottamaan riittävästi kassavirtaa kattamaan ainakin yrityksen toimintakulut.

Hätähintojen ymmärtäminen

Joskus yritys päättää alentaa tuotteen hintaa sen sijaan, että lopettaisi toiminnan kokonaan. Syynä on, että jopa ahdashinnalla tulot voivat auttaa ainakin kattamaan yrityksen pyörittämiseen liittyvät kiinteät, väistämättömät kulut, kuten vuokrat, vakuutukset, palkat ja korot.

Toisin kuin tappiollinen myynti, hätähinta on tuotteen muuttuva hinta – yrityksen kulut, jotka muuttuvat suhteessa tuotantotuotokseen, kuten työvoima, raaka-aineet ja energia – pienillä lisäyksin. Lyhyesti sanottuna se on vähimmäishinta, jonka yritys voi valmistaa ja myydä tuotteen ja silti tuottaa voittoa.

###Tärkeää

Jos tuotetta ei voida myydä hintaan, joka on korkeampi kuin sen muuttuvat tuotantokustannukset, yritys todennäköisesti päättää lopettaa sen.

Yrityksillä, joilla on vaikea hinnoittelu, ei ole varaa ottaa tällaisia työllistämisaloitteita osana pitkän aikavälin liiketoimintamalliaan. Hätähinnoittelun on tarkoitus olla väliaikaista, kun se siirtää tuotantoa, muuttaa toimintaa tai odottaa markkinaolosuhteiden paranemista.

Hätähinnoittelua, jota kutsutaan myös palomyynniksi,. voidaan soveltaa kulutustavaroihin sekä sijoitettavaan omaisuuteen, kuten omaisuuteen ja arvopapereihin.

Esimerkki hätähinnasta

Ikävä taantuma on juuri iskenyt talouteen, laukaistaen massatyöttömyyden ja saaneet kuluttajat kiristämään budjettiaan. Jälleenmyyjä ABC pyrkii purkamaan tuotteitaan normaalihinnoin, mikä johtaa vakavaan liikevaihdon laskuun. Kun rahaa ei tule, jälleenmyyjä ABC saattaa jättää laskut maksamatta ja lopettaa toimintansa, ellei ratkaisua löydy nopeasti.

Johto vastaa käynnistämällä palomyynnin joistakin tavaroista, joita kraatterikysynnän eniten kärsii. Yksi tähän luokkaan kuuluvista tuotteista maksaa yritykselle 1,50 dollaria tuottaa ja päästä myymälään. Harkittuaan muita tuotteen myyntiin liittyviä kuluja, kuten kassan palkat, vuokrat, vakuutukset jne., johto päättelee, että tuotteen purkaminen alle 2,50 dollarilla tarkoittaisi tappiota.

Terveellisempinä aikoina jälleenmyyjä ABC laskutti 6,50 dollaria samasta tuotteesta. Nyt se on samaa mieltä siitä, että 3,50 dollarin hinnan, 46 %:n alennuksen, pitäisi tarjota asiakkaille riittävästi kannustimia tänä vaikeana aikana, samalla kun yritys voi tuottaa voittoa.

1 dollarin voitto ei ole läheskään yhtä tuottoisa kuin 4 dollarin voitto; Se kuitenkin johtaa ainakin jonkin verran tuloihin,. ei ollenkaan, ja pitää yrityksen pystyssä, kunnes luottamus palaa ja kulutustarve nousee jälleen.

Hätähinta vs. Ahdistunut myynti

Ahdistunut hinta sekoitetaan joskus virheellisesti huonoon myyntiin. Näillä kahdella termillä on eri merkitys, ja hätämyynnillä tarkoitetaan omaisuutta, osakkeita tai muuta omaisuutta,. joka myydään kiireellisesti, yleensä myyjälle epäsuotuisissa olosuhteissa.

Ahdistuneessa myynnissä tapahtuu usein tappiota, koska omaisuuteen sitoutuneita varoja tarvitaan lyhyessä ajassa toiseen, kiireellisempään velkaan. Hätämyynnistä kerätyt varat käytetään usein sairauskulujen tai muiden hätätilanteiden maksamiseen.

Esimerkiksi henkilö voi joutua myymään kiinteistön nopeasti maksaakseen suuren ja odottamattoman sairaalalaskun. He ovat motivoituneita myymään nopeasti kattaakseen velan ja hinnoittelevat kiinteistön aggressiivisesti houkutellakseen nopeasti ostajia.

##Kohokohdat

• Se on vähimmäishinta, jolla yritys voi myydä tuotteen ja tehdä voittoa.

• Yritys voi lopettaa tuotteen valmistuksen, jos sitä ei voida myydä sen muuttuvia tuotantokustannuksia korkeampaan hintaan.

• Hätähinnalla tarkoitetaan hintaa, jolla yritys alentaa tuotetta tai palvelua sen sijaan, että se lopettaisi sen.

• Hätähintoja tehdään usein vaikeissa markkinaolosuhteissa, jotta myyntiä edistetään ja ainakin kiinteitä kuluja katetaan.