Цена бедствия

Что такое цена бедствия?

Цена бедствия - это когда компания решает снизить цену, которую она взимает за товар или услугу, вместо того , чтобы полностью прекратить выпуск продукта. Такие решения обычно принимаются в сложных рыночных условиях, когда продажи того или иного товара или услуги резко замедлились, и компания не в состоянии продать достаточно, чтобы покрыть фиксированные расходы, связанные с ведением бизнеса.

Использование цены бедствия предназначено для стимулирования продаж, чтобы генерировать достаточный денежный поток,. по крайней мере, для покрытия операционных расходов компании.

Понимание цен бедствия

Иногда компания предпочитает снизить цену товара, а не полностью прекращать свою деятельность. Обоснование состоит в том, что даже при низкой цене поступающий доход может, по крайней мере, помочь покрыть фиксированные, неизбежные расходы, связанные с ведением бизнеса, такие как арендная плата, страхование, заработная плата и проценты.

В отличие от продажи с убытком, цена бедствия представляет собой переменную стоимость товара — корпоративные расходы, которые изменяются пропорционально объему производства, например затраты на рабочую силу, сырье и энергию, — с небольшой наценкой. Короче говоря, это минимальная цена, по которой компания может производить и продавать товар и при этом получать прибыль.

Важно

Если товар не может быть продан по цене, превышающей его переменную себестоимость, компания, скорее всего, решит прекратить его выпуск.

Компании, применяющие ценообразование при бедствии, не могут позволить себе принимать такие инициативы как часть своей долгосрочной бизнес-модели. Ценообразование в условиях бедствия должно быть временным, пока оно перемещает производство, меняет операции или ждет улучшения рыночных условий.

Ценообразование при бедствии, также называемое распродажей,. может применяться к потребительским товарам,. а также к инвестиционным активам, таким как недвижимость и ценные бумаги.

Пример цены бедствия

Неприятная рецессия только что ударила по экономике, вызвав массовую безработицу и побудив потребителей сократить свой бюджет. Ритейлер ABC изо всех сил пытается продать свою продукцию по обычным ценам, что приводит к серьезному снижению выручки. Без поступления денег ритейлер ABC рискует не выплатить счета и выйти из бизнеса, если решение не будет найдено быстро.

В ответ руководство инициирует распродажу некоторых товаров, которые больше всего пострадали от падения спроса. Один из предметов, попадающих в эту категорию, обходится компании в 1,50 доллара за производство и доставку в цех. После рассмотрения других расходов, связанных с продажей товара, таких как заработная плата кассира, арендная плата, страховка и т. д., руководство приходит к выводу, что продажа товара по цене менее 2,50 долл. США будет представлять собой убыток.

В более благоприятные времена Retailer ABC брал за тот же товар 6,50 долларов. Теперь он согласен с тем, что цена в 3,50 доллара США, скидка 46%, должна предложить покупателям достаточный стимул в этот трудный период, в то же время позволяя компании получать прибыль.

Прибыль в 1 доллар далеко не так прибыльна, как прибыль в 4 доллара; тем не менее, это, по крайней мере, приведет к получению некоторого дохода,. а не вообще ничего, и будет поддерживать компанию на плаву до тех пор, пока не вернется доверие и потребительские расходы снова не вырастут.

Проблемная цена по сравнению с проблемной продажей

Цену бедствия иногда ошибочно путают с продажей по бедствию. Эти два термина имеют разное значение, при этом термин «продажа с опозданием» относится к имуществу, акциям или другим активам,. которые продаются в срочном порядке, обычно на невыгодных для продавца условиях.

Проблемные продажи часто происходят с убытком, потому что средства, связанные с активом, необходимы в течение короткого периода времени для другого, более срочного долга. Средства, полученные от проблемной продажи, часто используются для оплаты медицинских расходов или других чрезвычайных ситуаций.

Например, человеку, возможно, придется быстро продать недвижимость, чтобы оплатить крупный и неожиданный счет за больницу. Они заинтересованы в быстрой продаже, чтобы покрыть этот долг, и поэтому агрессивно оценивают недвижимость, чтобы быстро привлечь покупателей.

Особенности

• это минимальная цена, по которой компания может продать товар и получить прибыль.

• Компания может прекратить выпуск продукта, если он не может быть продан по цене, превышающей его переменные издержки производства.

• Цена бедствия относится к цене, по которой компания уценивает продукт или услугу вместо того, чтобы прекратить их.

• Цены бедствия часто устанавливаются в сложных рыночных условиях в попытке стимулировать продажи и, по крайней мере, покрыть постоянные затраты.