数量折扣

什么是数量折扣？

数量折扣是提供给购买者的一种激励措施，当购买大量商品或材料时，它会降低单位商品或材料的成本。卖家通常会提供数量折扣，以吸引顾客大量购买。

卖方能够移动更多的货物或材料，而买方则获得更优惠的价格。在消费者层面，数量折扣可以表现为 BOGO（买一送一）或其他激励措施，例如买二送一。

数量折扣如何运作

如果零售商订购更多相同商品，他们通常会获得更好的交易。例如，如果订购的 T 恤少于 48 件，则每件 T 恤的成本可能为每件 7.50 美元；如果订购 49-72 件，每件 7.25 美元；如果订购 73 件或更多件，则每件 7 美元。

根据数量折扣，所有订购的商品必须在特定日期前交付和付款。或者，购买和支付可以分散在指定的时间段内。

通过大量销售，卖家可以增加每笔交易的收入(RPT)。供应商还可以“逐步”调整数量折扣，以较低的单位价格和较高的数量来鼓励大宗买家。例如，在定价策略中采用“阶梯式”的大衣制造商可以提供每件 20 美元、5 件 90 美元和 10 件 160 美元的外套。

##数量折扣的优缺点

数量折扣可以是富有成效的。主要好处是增加总销量以实现规模经济。数量折扣增加了每笔交易的单位(UPT)。由此产生的销量增加可以带来规模经济，即以供应商数量折扣的价格批量购买商品和材料，以及将附带的每笔订单成本（例如运输和包装）合并到一次销售中的能力。这些规模经济有可能降低卖方的单位成本。

库存时，数量折扣也可以派上用场。当有问题的产品由于技术突破而有过时或过时的风险时，采取此类行动可能特别有用。

不过，这种策略有几个注意事项。数量折扣的主要缺点是折扣挤压单位利润，也称为边际利润，除非实现了足够的规模经济以至少抵消折扣优惠。

因此，如果外套公司的每单位成本是 10 美元，那么公司每卖出 20 美元，就可以获得 10 美元的利润。但是，如果公司为订购 5 件外套提供每件外套 2 美元的数量折扣，为 10 件外套提供每件外套 4 美元的数量折扣，那么订购 5 件外套的边际利润仅为 8 美元，订购 10 件外套的边际利润为 6 美元. 如果外套公司能够通过例如从供应商处批量采购来节省资金，这种情况当然会改变。

数量折扣与线性定价

当公司为他们的商品和服务定价时，他们通常有两种选择：数量折扣或线性定价。对于企业主来说，线性定价策略比数量折扣定价更易于管理，并且使他们更容易维持每个项目的边际利润。

例如，一家采用线性定价的 T 恤公司会以 20 美元的价格出售一件衬衫，以 100 美元的价格出售五件衬衫，以 200 美元的价格出售 10 件。如果每件衬衫的制作成本为 10 美元，那么每件衬衫将带来 10 美元的边际利润，无论订单中卖出了多少件。

线性定价的主要缺点是它不能激励大量购买。当客户只订购单件商品时，每笔交易的价格保持不变。线性定价也剥夺了企业主利用规模经济的机会。

＃＃强调

数量折扣的替代方案是线性定价：无论客户购买多少商品，都收取相同的价格。
折扣会对单位利润产生不利影响，也称为边际利润。
数量折扣是向购买者提供的一种激励措施，当购买更多数量时，它会降低单位商品或材料的成本。
吸引买家批量购买使卖家能够增加每笔交易的单位 (UPT)、降低库存并可能降低单位成本。