मात्रा में छुट

मात्रा में छूट क्या है?

एक मात्रा छूट एक खरीदार को दिया जाने वाला प्रोत्साहन है जिसके परिणामस्वरूप अधिक संख्या में खरीदे जाने पर सामान या सामग्री की प्रति यूनिट लागत में कमी आती है। बड़ी मात्रा में खरीदारी करने के लिए ग्राहकों को लुभाने के लिए विक्रेताओं द्वारा अक्सर मात्रा में छूट की पेशकश की जाती है ।

विक्रेता अधिक माल या सामग्री को स्थानांतरित करने में सक्षम है, और खरीदार को उनके लिए अधिक अनुकूल मूल्य प्राप्त होता है । उपभोक्ता स्तर पर, मात्रा छूट एक BOGO (एक खरीदें, एक छूट प्राप्त करें) या अन्य प्रोत्साहनों के रूप में प्रकट हो सकती है, जैसे कि दो खरीदें, एक निःशुल्क प्राप्त करें।

मात्रा में छूट कैसे काम करती है

खुदरा विक्रेताओं को अक्सर बेहतर सौदे मिलते हैं यदि वे एक ही वस्तु का अधिक ऑर्डर करते हैं। उदाहरण के लिए, टी-शर्ट के लिए प्रति यूनिट लागत $7.50 प्रति यूनिट हो सकती है यदि 48 से कम पीस का ऑर्डर दिया जाता है; $7.25 प्रति यूनिट अगर 49-72 पीस का ऑर्डर दिया जाता है; या $7 प्रति यूनिट यदि 73 या अधिक टुकड़ों का ऑर्डर दिया जाता है।

मात्रा छूट के आधार पर, ऑर्डर किए गए सभी टुकड़े एक निश्चित तिथि तक वितरित और भुगतान किए जाने चाहिए। वैकल्पिक रूप से, खरीद और भुगतान एक निर्दिष्ट अवधि में फैलाए जा सकते हैं।

बड़ी मात्रा में बिक्री करके, विक्रेता अपने राजस्व प्रति लेनदेन (RPT) में वृद्धि कर सकता है। थोक खरीदारों को प्रोत्साहित करने के लिए विक्रेता उच्च मात्रा में कम प्रति-इकाई कीमतों के साथ "चरणों" में मात्रा छूट भी बढ़ा सकता है। उदाहरण के लिए, एक कोट निर्माता जो अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति में "कदमों" को नियोजित करता है, वह $ 20 प्रत्येक पर कोट, $ 90 के लिए पांच और $ 160 के लिए 10 की पेशकश कर सकता है।

मात्रा छूट के फायदे और नुकसान

मात्रा में छूट फलदायी हो सकती है। पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को महसूस करने के लिए कुल बिक्री की मात्रा में वृद्धि करना मुख्य लाभ है । क्वांटिटी डिस्काउंट बूस्ट यूनिट्स प्रति ट्रांजैक्शन (यूपीटी)। परिणामी बढ़ी हुई बिक्री मात्रा आपूर्तिकर्ताओं से मात्रा में छूट पर थोक में सामान और सामग्री की खरीद के रूप में पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को जन्म दे सकती है, और एक बिक्री में आकस्मिक प्रति-आदेश लागत, जैसे शिपिंग और पैकेजिंग को संयोजित करने की क्षमता। पैमाने की इन अर्थव्यवस्थाओं में विक्रेता को प्रति यूनिट लागत कम करने की क्षमता होती है।

मात्रा में छूट तब भी काम आ सकती है जब कोई विक्रेता अपनी इन्वेंट्री को कम करने का इच्छुक हो । ऐसी कार्रवाई करना विशेष रूप से उपयोगी हो सकता है जब प्रश्न में उत्पाद फैशन से बाहर होने या तकनीकी सफलता के कारण अप्रचलित होने का जोखिम उठाता है।

हालाँकि, इस रणनीति के लिए कई चेतावनी हैं। मात्रा छूट का मुख्य दोष यह है कि छूट प्रति यूनिट लाभ को कम करती है, जिसे सीमांत लाभ के रूप में भी जाना जाता है,. जब तक कि छूट की पेशकश को कम से कम ऑफसेट करने के लिए पैमाने की पर्याप्त अर्थव्यवस्थाओं का एहसास नहीं होता है।

इसलिए, यदि कोट कंपनी के लिए प्रति यूनिट लागत $10 है, तो कंपनी प्रत्येक $20 की बिक्री पर $10 का लाभ कमाती है। हालांकि, अगर कंपनी पांच कोट के ऑर्डर के लिए $2 प्रति कोट और 10 कोट के ऑर्डर के लिए $4 प्रति कोट की मात्रा छूट प्रदान करती है, तो यह पांच के ऑर्डर पर मामूली लाभ में केवल $8 और 10 के ऑर्डर पर मामूली लाभ में $6 कमाती है। यह निश्चित रूप से बदल जाएगा यदि कोट कंपनी अपने आपूर्तिकर्ताओं से थोक में खरीद कर, उदाहरण के लिए, पैसे बचाने में सक्षम है।

मात्रा छूट बनाम रैखिक मूल्य निर्धारण

जब कंपनियां अपने सामान और सेवाओं की कीमत तय करती हैं, तो उनके पास आम तौर पर दो विकल्प होते हैं: मात्रा में छूट या रैखिक मूल्य निर्धारण। एक रैखिक मूल्य निर्धारण रणनीति व्यापार मालिकों के लिए मात्रा छूट मूल्य निर्धारण की तुलना में आसान है और उनके लिए प्रत्येक वस्तु पर मामूली लाभ बनाए रखना आसान बनाता है।

उदाहरण के लिए, एक टी-शर्ट कंपनी जो रैखिक मूल्य निर्धारण को नियोजित करती है, एक शर्ट को $20 में, पांच शर्ट को $100 में और 10 को $200 में बेचेगी। यदि प्रत्येक शर्ट को बनाने में $ 10 का खर्च आता है, तो प्रत्येक शर्ट मामूली लाभ में $ 10 लाएगा, भले ही एक ऑर्डर में कितने बेचे गए हों।

रैखिक मूल्य निर्धारण का प्राथमिक दोष यह है कि यह बड़ी मात्रा में खरीदने के लिए प्रोत्साहन प्रदान नहीं करता है। जब ग्राहक केवल एक ही आइटम का ऑर्डर करते हैं, तो प्रति लेन-देन की कीमत वही रहती है। रैखिक मूल्य निर्धारण भी व्यवसाय के मालिक को पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का लाभ उठाने के अवसर से वंचित करता है।

हाइलाइट्स

• मात्रा में छूट का एक विकल्प रैखिक मूल्य निर्धारण है: ग्राहक द्वारा कितनी भी वस्तुएँ खरीदी जाए, इसकी परवाह किए बिना समान मूल्य वसूलना।

• छूट का प्रति यूनिट लाभ पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ सकता है, जिसे सीमांत लाभ भी कहा जाता है।

• मात्रा में छूट खरीदारों को दिया जाने वाला एक प्रोत्साहन है जिसके परिणामस्वरूप अधिक संख्या में खरीदे जाने पर प्रति यूनिट माल या सामग्री की लागत में कमी आती है।

• खरीदारों को थोक में खरीदारी के लिए लुभाने से विक्रेता अपनी यूनिट प्रति लेनदेन (यूपीटी) बढ़ा सकते हैं, अपनी इन्वेंट्री कम कर सकते हैं और संभावित रूप से प्रति यूनिट लागत कम कर सकते हैं।