数量割引

##数量割引とは何ですか？

数量割引は、購入者に提供されるインセンティブであり、大量に購入すると、商品または材料の単位あたりのコストが削減されます。数量割引は、多くの場合、顧客に大量購入を促すために売り手によって提供されます。

売り手はより多くの商品や材料を移動することができ、買い手はそれらに対してより有利な価格を受け取ります。消費者レベルでは、数量割引はBOGO（1つ購入すると1つ割引を受ける）、または2つ購入すると1つ無料になるなどの他のインセンティブとして表示されます。

##数量割引の仕組み

同じ商品をもっと注文すると、小売業者はより良い取引を得ることがよくあります。たとえば、Tシャツの1ユニットあたりのコストは、48枚未満の注文の場合、1ユニットあたり7.50ドルになる可能性があります。 49〜72個注文した場合、1ユニットあたり7.25ドル。または、73個以上を注文した場合は、ユニットあたり7ドル。

数量割引によっては、注文したすべての商品を特定の日付までに配達して支払う必要があります。または、購入と支払いを指定された期間に分散させることもできます。

大量に販売することで、売り手はトランザクションあたりの収益（RPT）を増やすことができます。ベンダーは、大量購入者を奨励するために、数量割引を「段階的」に拡大することもできます。たとえば、価格戦略に「ステップ」を採用しているコートメーカーは、コートを1枚20ドル、5枚を90ドル、10枚を160ドルで提供できます。

##数量割引の長所と短所

数量割引は実り多いものです。主なメリットは、規模の経済を実現するために総販売量を増やすことです。数量割引は、トランザクションあたりのユニット数（UPT）を押し上げます。その結果としての販売量の増加は、サプライヤーからの数量割引で商品や材料をまとめて購入するという規模の経済と、出荷や梱包などの付随的な注文ごとのコストを1つの販売にまとめる能力につながる可能性があります。これらの規模の経済は、売り手にとっての単位当たりのコストを削減する可能性を秘めています。

数量割引は、売り手が在庫を減らしたい場合にも役立ちます。そのような行動を取ることは、問題の製品が技術的な進歩のために時代遅れになったり、時代遅れになるリスクがある場合に特に役立ちます。

ただし、この戦略にはいくつかの注意点があります。数量割引の主な欠点は、少なくとも割引オファーを相殺するのに十分な規模の経済が実現されない限り、割引が単位あたりの利益（限界利益とも呼ばれる）を圧迫することです。

したがって、コート会社の単位あたりのコストが10ドルの場合、会社は20ドルの販売ごとに10ドルの利益を上げます。ただし、会社が5コートの注文で1コートあたり2ドル、10コートの注文で1コートあたり4ドルの数量割引を提供する場合、5注文で限界利益が8ドル、10注文で限界利益が6ドルになります。 。もちろん、コート会社がサプライヤーからまとめて購入するなどしてお金を節約できれば、それは変わるでしょう。

##数量割引と線形価格

企業が商品やサービスの価格を設定する場合、通常、数量割引または線形価格の2つのオプションがあります。線形価格設定戦略は、数量割引価格設定よりもビジネスオーナーにとって管理が簡単であり、各アイテムの限界利益を維持するのが容易になります。

たとえば、線形価格設定を採用しているTシャツ会社は、1枚のシャツを20ドル、5枚のシャツを100ドル、10枚を200ドルで販売します。各シャツの製造コストが10ドルの場合、注文で販売されたシャツの数に関係なく、各シャツの限界利益は10ドルになります。

線形価格設定の主な欠点は、大量に購入するインセンティブが提供されないことです。顧客が単一のアイテムのみを注文する場合、トランザクションあたりの価格は同じままです。線形価格設定はまた、事業主が規模の経済を利用する機会を否定します。

##ハイライト

-数量割引の代わりに、線形価格設定があります。顧客が購入するアイテムの数に関係なく、同じ価格を請求します。

-割引は、限界利益としても知られる、ユニットあたりの利益に悪影響を与える可能性があります。

-数量割引は、購入者に提供されるインセンティブであり、大量に購入すると、商品または材料の単位あたりのコストが削減されます。

-購入者をまとめて購入するように誘うことで、販売者はトランザクションあたりのユニット数（UPT）を増やし、在庫を減らし、ユニットあたりのコストを削減できる可能性があります。