Mængderabat
Hvad er en mængderabat?
En mængderabat er et incitament, der tilbydes en køber, som resulterer i en reduceret pris pr. enhed af varer eller materialer, når de købes i større antal. En rabat er en rabat
Sælger er i stand til at flytte flere varer eller materialer, og køber får en mere fordelagtig pris for dem. På forbrugerniveau kan en mængderabat vises som en BOGO (køb en, få en rabat) eller andre incitamenter, såsom køb to, få en gratis.
Sådan fungerer en mængderabat
Forhandlere får ofte bedre tilbud, hvis de bestiller mere af den samme vare. For eksempel kan prisen pr. enhed for t-shirts være 7,50 USD pr. enhed, hvis der bestilles mindre end 48 styk; 7,25 USD pr. enhed, hvis der bestilles 49-72 styk; eller $7 pr. enhed, hvis der bestilles 73 eller flere styk.
Afhængig af mængderabatten skal alle bestilte styk være leveret og betalt til en bestemt dato. Alternativt kan indkøbene og betalingerne spredes ud over et nærmere angivet tidsrum.
øget salg i større mængder, sælgerne pr. transaktion (T Dåserne også i "små mængder-per-enhed mængder," ved større mængder af købere. For eksempel kan en frakkeproducent, der anvender "trin" i sin prisstrategi, tilbyde frakker til $20 hver, fem for $90 og 10 for $160.
Fordele og ulemper ved mængderabatter
Mængderabat kan være frugtbart. Den primære fordel er at øge det samlede salgsvolumen for at opnå stordriftsfordele. Mængderabatter øger enheder pr. transaktion (UPT). Den deraf følgende øgede salgsvolumen kan føre til stordriftsfordele i form af køb af varer og materialer i løs vægt med mængderabat fra leverandører og mulighed for at kombinere tilfældige pr. ordre, såsom forsendelses- og emballeringsomkostninger, til ét salg. Disse stordriftsfordele har potentialet til at reducere omkostningerne pr. enhed for sælgeren.
Mængderabat kan også være praktisk, når en sælger er ivrig efter at sænke sit lager. En sådan handling kan være særlig nyttig, når det pågældende produkt risikerer at gå ud af mode eller blive forældet på grund af et teknologisk gennembrud.
Der er dog flere forbehold ved denne strategi. Den største ulempe ved mængderabatter er, at rabatten presser fortjenesten pr .
Så hvis prisen pr. enhed for frakkefirmaet er $10, tjener virksomheden en fortjeneste på $10 på hvert eneste $20 salg. Men hvis virksomheden tilbyder mængderabatter på $2 pr. lag for ordrer på fem lag og $4 pr. frakke for ordrer på 10 lag, giver det kun $8 i marginal fortjeneste ved en ordre på fem og $6 i marginal fortjeneste ved en ordre på 10 Det ville selvfølgelig ændre sig, hvis frakkefirmaet er i stand til at spare penge ved for eksempel at købe løs fra sine leverandører.
Mængderabat vs. Lineær prissætning
Når virksomheder prissætter deres varer og tjenester, har de generelt to muligheder: mængderabat eller lineær prissætning. En lineær prisstrategi er enklere at administrere for virksomhedsejere end mængderabatpriser og gør det lettere for dem at fastholde den marginale fortjeneste på hver vare.
For eksempel vil et T-shirtfirma, der anvender lineære priser, sælge en enkelt skjorte for $20, fem skjorter for $100 og 10 for $200. Hvis hver skjorte koster $10 at lave, vil hver skjorte indbringe $10 i marginal fortjeneste, uanset hvor mange der sælges i en ordre.
det har ikke den ulempe, at det ikke er mindre vigtigt. Når kunder kun bestiller enkelte varer, forbliver prisen pr. transaktion den samme. Lineær prissætning nægter også virksomhedsejeren muligheden for at drage fordel af stordriftsfordele.
##Højdepunkter
Et alternativ til mængderabat er lineær prissætning: at opkræve samme pris uanset hvor mange varer kunden køber.
Rabatter kan have en negativ indvirkning på fortjeneste pr. enhed, også kendt som den marginale fortjeneste.
En mængderabat er et incitament, der tilbydes købere, og som resulterer i en reduceret pris pr. enhed af varer eller materialer, når de købes i større antal.
At lokke købere til at købe i løs vægt gør det muligt for sælgere at øge deres enheder pr. transaktion (UPT), reducere deres varebeholdninger og potentielt reducere omkostningerne pr. enhed.
