Descuento por cantidad
¿Qué es un descuento por cantidad?
Un descuento por cantidad es un incentivo ofrecido a un comprador que resulta en una disminución del costo por unidad de bienes o materiales cuando se compran en mayor cantidad. Los vendedores suelen ofrecer un descuento por cantidad para atraer a los clientes a comprar en grandes cantidades.
El vendedor puede mover más bienes o materiales, y el comprador recibe un precio más favorable por ellos. A nivel del consumidor, un descuento por cantidad puede aparecer como un BOGO (compre uno, obtenga un descuento) u otros incentivos, como compre dos, obtenga uno gratis.
Cómo funciona un descuento por cantidad
Los minoristas a menudo obtienen mejores ofertas si piden más del mismo artÃculo. Por ejemplo, el costo por unidad de las camisetas podrÃa ser de $7,50 por unidad si se piden menos de 48 piezas; $7.25 por unidad si se piden 49-72 piezas; o $7 por unidad si se piden 73 o más piezas.
Dependiendo del descuento por cantidad, todas las piezas pedidas deben ser entregadas y pagadas en una fecha determinada. Alternativamente, las compras y los pagos pueden distribuirse durante un perÃodo de tiempo especÃfico.
Al vender en grandes cantidades, el vendedor puede aumentar sus ingresos por transacción (RPT). El proveedor también puede escalar los descuentos por cantidad en "pasos", con precios por unidad más bajos en cantidades más altas para alentar a los compradores al por mayor. Por ejemplo, un fabricante de abrigos que emplea "pasos" en su estrategia de precios podrÃa ofrecer abrigos a $20 cada uno, cinco por $90 y 10 por $160.
Ventajas y desventajas de los descuentos por cantidad
El descuento por cantidad puede ser fructÃfero. El principal beneficio es aumentar el volumen total de ventas para lograr economÃas de escala. Los descuentos por cantidad aumentan las unidades por transacción (UPT). El mayor volumen de ventas resultante puede conducir a economÃas de escala en la forma de comprar bienes y materiales a granel con un descuento por cantidad de los proveedores, y la capacidad de combinar costos incidentales por pedido, como envÃo y empaque, en una sola venta. Estas economÃas de escala tienen el potencial de reducir los costos por unidad para el vendedor.
El descuento por cantidad también puede ser útil cuando un vendedor desea reducir su inventario. Tomar tal acción puede ser particularmente útil cuando el producto en cuestión corre el riesgo de pasar de moda o volverse obsoleto debido a un avance tecnológico.
Sin embargo, hay varias advertencias para esta estrategia. El principal inconveniente de los descuentos por cantidad es que el descuento reduce la ganancia por unidad, también conocida como ganancia marginal,. a menos que se realicen suficientes economÃas de escala para al menos compensar la oferta de descuento.
Entonces, si el costo por unidad para la compañÃa de abrigos es de $10, la compañÃa obtiene una ganancia de $10 en cada venta de $20. Sin embargo, si la empresa ofrece descuentos por cantidad de $2 por abrigo para pedidos de cinco abrigos y de $4 por abrigo para pedidos de 10 abrigos, entonces obtiene sólo $8 de ganancia marginal en un pedido de cinco y $6 de beneficio marginal en un pedido de 10. Por supuesto, eso cambiarÃa si la empresa de abrigos pudiera ahorrar dinero, por ejemplo, comprando al por mayor a sus proveedores.
Descuento por cantidad frente a precios lineales
Cuando las empresas fijan el precio de sus bienes y servicios, generalmente tienen dos opciones: descuento por cantidad o fijación de precios lineal. Una estrategia de precios lineales es más sencilla de administrar para los dueños de negocios que los precios con descuento por cantidad y les facilita mantener la ganancia marginal en cada artÃculo.
Por ejemplo, una empresa de camisetas que emplea precios lineales venderÃa una sola camiseta por $20, cinco camisetas por $100 y 10 por $200. Si cada camisa cuesta $10, cada camisa generará $10 en ganancias marginales, independientemente de cuántas se vendan en un pedido.
El principal inconveniente de la fijación de precios lineal es que no proporciona un incentivo para comprar en grandes cantidades. Cuando los clientes piden solo artÃculos individuales, el precio por transacción permanece igual. La fijación de precios lineal también niega al propietario de la empresa la oportunidad de aprovechar las economÃas de escala.
Reflejos
Una alternativa al descuento por cantidad es la fijación de precios lineal: cobrar el mismo precio independientemente de cuántos artÃculos compre el cliente.
Los descuentos pueden tener un impacto adverso en el beneficio por unidad, también conocido como beneficio marginal.
Un descuento por cantidad es un incentivo ofrecido a los compradores que resulta en una disminución del costo por unidad de bienes o materiales cuando se compran en mayor cantidad.
Atraer a los compradores para que compren al por mayor permite a los vendedores aumentar sus unidades por transacción (UPT), reducir sus inventarios y reducir potencialmente los costos por unidad.
