Diskaun kuantiti
Apakah Diskaun Kuantiti?
Diskaun kuantiti ialah insentif yang ditawarkan kepada pembeli yang mengakibatkan penurunan kos seunit barang atau bahan apabila dibeli dalam jumlah yang lebih besar. Diskaun kuantiti sering ditawarkan oleh penjual untuk menarik pelanggan membeli dalam kuantiti yang lebih besar.
Penjual dapat mengalihkan lebih banyak barang atau bahan, dan pembeli menerima harga yang lebih menguntungkan untuk mereka . Di peringkat pengguna, diskaun kuantiti boleh muncul sebagai BOGO (beli satu, dapat satu diskaun) atau insentif lain, seperti beli dua, percuma satu.
Cara Diskaun Kuantiti Berfungsi
Peruncit selalunya mendapat tawaran yang lebih baik jika mereka memesan lebih banyak item yang sama. Sebagai contoh, kos seunit untuk kemeja-t mungkin $7.50 seunit jika kurang daripada 48 helai dipesan; $7.25 seunit jika 49-72 keping ditempah; atau $7 seunit jika 73 keping atau lebih ditempah.
Bergantung pada diskaun kuantiti, semua keping yang ditempah mesti dihantar dan dibayar pada tarikh tertentu. Sebagai alternatif, pembelian dan pembayaran boleh diagihkan dalam tempoh masa tertentu.
Dengan menjual dalam kuantiti yang lebih besar, penjual boleh meningkatkan hasil setiap transaksi (RPT) mereka. Vendor juga boleh menskalakan diskaun kuantiti dalam "langkah", dengan harga seunit yang lebih rendah pada kuantiti yang lebih tinggi untuk menggalakkan pembeli pukal. Sebagai contoh, pembuat kot yang menggunakan "langkah" dalam strategi harganya boleh menawarkan kot pada $20 setiap satu, lima untuk $90 dan 10 untuk $160.
Kelebihan dan Kelemahan Diskaun Kuantiti
Diskaun kuantiti boleh membuahkan hasil. Faedah utama adalah untuk meningkatkan jumlah volum jualan untuk merealisasikan skala ekonomi. Diskaun kuantiti meningkatkan unit setiap transaksi (UPT). Jumlah jualan yang meningkat yang terhasil boleh membawa kepada skala ekonomi dalam bentuk pembelian barangan dan bahan secara pukal pada kuantiti diskaun daripada pembekal, dan keupayaan untuk menggabungkan kos setiap pesanan sampingan, seperti penghantaran dan pembungkusan, ke dalam satu jualan. Skala ekonomi ini berpotensi untuk mengurangkan kos seunit kepada penjual.
Diskaun kuantiti juga boleh berguna apabila penjual berminat untuk menurunkan inventorinya. Mengambil tindakan sedemikian boleh menjadi sangat berguna apabila produk yang dipersoalkan berisiko ketinggalan zaman atau menjadi usang,. disebabkan oleh kejayaan teknologi.
Terdapat beberapa kaveat untuk strategi ini, walaupun. Kelemahan utama diskaun kuantiti ialah diskaun memerah keuntungan seunit, juga dikenali sebagai keuntungan marginal,. melainkan skala ekonomi yang mencukupi direalisasikan untuk sekurang-kurangnya mengimbangi tawaran diskaun.
Jadi, jika kos seunit untuk syarikat kot ialah $10, syarikat itu memperoleh keuntungan $10 pada setiap jualan $20. Walau bagaimanapun, jika syarikat menawarkan diskaun kuantiti sebanyak $2 setiap kot untuk tempahan lima kot dan $4 setiap kot untuk tempahan 10 kot, maka ia hanya memperoleh $8 dalam keuntungan marginal pada pesanan lima dan $6 dalam keuntungan marginal pada pesanan 10 Itu sudah tentu akan berubah jika syarikat kot dapat menjimatkan wang dengan, sebagai contoh, membeli secara pukal daripada pembekalnya.
Diskaun Kuantiti lwn. Harga Linear
Apabila syarikat menetapkan harga barangan dan perkhidmatan mereka, mereka biasanya mempunyai dua pilihan: diskaun kuantiti atau harga linear. Strategi penentuan harga linear adalah lebih mudah untuk diuruskan bagi pemilik perniagaan daripada penentuan harga diskaun kuantiti dan memudahkan mereka mengekalkan keuntungan kecil pada setiap item.
Sebagai contoh, syarikat baju-T yang menggunakan harga linear akan menjual baju tunggal dengan harga $20, lima baju dengan harga $100 dan 10 untuk $200. Jika setiap baju berharga $10 untuk dibuat, setiap baju akan membawa masuk keuntungan kecil $10, tidak kira berapa banyak yang dijual dalam pesanan.
Kelemahan utama penetapan harga linear ialah ia tidak memberikan insentif untuk membeli dalam kuantiti yang lebih besar. Apabila pelanggan memesan item tunggal sahaja, harga setiap transaksi kekal sama. Penetapan harga linear juga menafikan pemilik perniagaan peluang untuk mengambil kesempatan daripada skala ekonomi.
Sorotan
Alternatif kepada diskaun kuantiti ialah penetapan harga linear: mengenakan harga yang sama tanpa mengira bilangan item yang dibeli oleh pelanggan.
Diskaun boleh memberi kesan buruk ke atas keuntungan seunit, juga dikenali sebagai keuntungan marginal.
Diskaun kuantiti ialah insentif yang ditawarkan kepada pembeli yang mengakibatkan penurunan kos seunit barang atau bahan apabila dibeli dalam jumlah yang lebih besar.
Menarik pembeli untuk membeli secara pukal membolehkan penjual meningkatkan unit setiap transaksi (UPT), menurunkan inventori mereka dan berpotensi mengurangkan kos seunit.
