Desconto de quantidade
O que é um desconto por quantidade?
Um desconto de quantidade é um incentivo oferecido a um comprador que resulta em um custo menor por unidade de bens ou materiais quando comprados em maior número. Um desconto de quantidade é frequentemente oferecido pelos vendedores para atrair os clientes a comprar em quantidades maiores.
O vendedor pode movimentar mais mercadorias ou materiais e o comprador recebe um preço mais favorável por eles. No nível do consumidor, um desconto por quantidade pode aparecer como BOGO (compre um, ganhe um desconto) ou outros incentivos, como compre dois, ganhe um grátis.
Como funciona um desconto por quantidade
Os varejistas geralmente obtêm melhores ofertas se encomendarem mais do mesmo item. Por exemplo, o custo por unidade de camisetas pode ser de US$ 7,50 por unidade se forem encomendadas menos de 48 peças; $ 7,25 por unidade se 49-72 peças forem encomendadas; ou $ 7 por unidade se 73 ou mais peças forem encomendadas.
Dependendo do desconto de quantidade, todas as peças encomendadas devem ser entregues e pagas até uma determinada data. Alternativamente, as compras e pagamentos podem ser distribuídos por um período de tempo especificado.
Ao vender em maiores quantidades, o vendedor pode aumentar suas receitas por transação (RPT). O fornecedor também pode dimensionar descontos por quantidade em "etapas", com preços unitários mais baixos em quantidades mais altas para incentivar os compradores em massa. Por exemplo, um fabricante de casacos que emprega "etapas" em sua estratégia de preços poderia oferecer casacos a US$ 20 cada, cinco por US$ 90 e 10 por US$ 160.
Vantagens e Desvantagens dos Descontos por Quantidade
O desconto de quantidade pode ser frutífero. O principal benefício é aumentar o volume total de vendas para obter economias de escala. Os descontos de quantidade aumentam as unidades por transação (UPT). O aumento do volume de vendas resultante pode levar a economias de escala na forma de compra de mercadorias e materiais a granel com desconto de quantidade de fornecedores e a capacidade de combinar custos incidentais por pedido, como remessa e embalagem, em uma venda. Essas economias de escala têm o potencial de reduzir os custos por unidade para o vendedor.
O desconto por quantidade também pode ser útil quando um vendedor deseja reduzir seu estoque. Essa ação pode ser particularmente útil quando o produto em questão corre o risco de sair de moda ou se tornar obsoleto,. devido a um avanço tecnológico.
Existem várias ressalvas para essa estratégia, no entanto. A principal desvantagem dos descontos por quantidade é que o desconto reduz o lucro por unidade, também conhecido como lucro marginal,. a menos que economias de escala suficientes sejam realizadas para pelo menos compensar a oferta de desconto.
Portanto, se o custo unitário da empresa de casacos for de US$ 10, a empresa terá um lucro de US$ 10 em cada venda de US$ 20. No entanto, se a empresa oferece descontos de quantidade de $ 2 por demão para pedidos de cinco demãos e $ 4 por demão para pedidos de 10 demãos, ela obtém apenas $ 8 de lucro marginal em um pedido de cinco e $ 6 de lucro marginal em um pedido de 10 demãos. É claro que isso mudaria se a empresa de casacos pudesse economizar dinheiro, por exemplo, comprando a granel de seus fornecedores.
Desconto por quantidade x preço linear
Quando as empresas precificam seus produtos e serviços, geralmente têm duas opções: desconto por quantidade ou preço linear. Uma estratégia de precificação linear é mais simples de gerenciar para os proprietários de empresas do que a precificação com desconto por quantidade e torna mais fácil para eles manter o lucro marginal em cada item.
Por exemplo, uma empresa de camisetas que emprega preços lineares venderia uma única camisa por US$ 20, cinco camisetas por US$ 100 e 10 por US$ 200. Se cada camisa custa $ 10 para ser feita, cada camisa trará $ 10 em lucro marginal, independentemente de quantas sejam vendidas em um pedido.
A principal desvantagem do preço linear é que ele não oferece um incentivo para comprar em grandes quantidades. Quando os clientes solicitam apenas itens únicos, o preço por transação permanece o mesmo. A precificação linear também nega ao empresário a oportunidade de aproveitar as economias de escala.
Destaques
Uma alternativa ao desconto por quantidade é o preço linear: cobrar o mesmo preço independentemente de quantos itens o cliente comprar.
Os descontos podem ter um impacto adverso no lucro por unidade, também conhecido como lucro marginal.
Um desconto de quantidade é um incentivo oferecido aos compradores que resulta em um custo menor por unidade de bens ou materiais quando comprados em maior quantidade.
Atrair os compradores para comprar a granel permite que os vendedores aumentem suas unidades por transação (UPT), diminuam seus estoques e reduzam potencialmente os custos por unidade.
