Rabais de quantité
Qu'est-ce qu'une remise sur quantité ?
Une remise sur quantité est une incitation offerte à un acheteur qui se traduit par une diminution du coût par unité de biens ou de matériaux lorsqu'ils sont achetés en plus grand nombre. Une remise sur quantité est souvent proposée par les vendeurs pour inciter les clients à acheter en plus grande quantité.
Le vendeur est en mesure de déplacer plus de biens ou de matériaux, et l'acheteur reçoit un prix plus avantageux pour eux. Au niveau du consommateur, une remise sur quantité peut apparaître comme un BOGO (achetez-en un, obtenez un rabais) ou d'autres incitations, telles que achetez-en deux, obtenez-en un gratuitement.
Comment fonctionne une remise sur quantité
Les détaillants obtiennent souvent de meilleures offres s'ils commandent plus du même article. Par exemple, le coût unitaire des t-shirts peut être de 7,50 $ par unité si moins de 48 pièces sont commandées ; 7,25 $ par unité si 49 à 72 pièces sont commandées ; ou 7 $ par unité si 73 pièces ou plus sont commandées.
En fonction de la remise sur quantité, toutes les pièces commandées doivent être livrées et payées à une certaine date. Alternativement, les achats et les paiements peuvent être étalés sur une période de temps spécifiée.
En vendant en plus grande quantité, le vendeur peut augmenter ses revenus par transaction (RPT). Le fournisseur peut également mettre à l'échelle les remises sur quantité par "étapes", avec des prix unitaires inférieurs à des quantités plus élevées pour encourager les acheteurs en gros. Par exemple, un fabricant de manteaux qui emploie des "étapes" dans sa stratégie de prix pourrait proposer des manteaux à 20 $ chacun, cinq à 90 $ et 10 à 160 $.
Avantages et inconvénients des remises sur quantité
Les remises quantitatives peuvent être fructueuses. Le principal avantage est d'augmenter le volume total des ventes afin de réaliser des économies d'échelle. Les remises sur quantité augmentent les unités par transaction (UPT). L'augmentation du volume des ventes qui en résulte peut entraîner des économies d'échelle sous la forme d'achats de biens et de matériaux en gros avec une remise sur la quantité auprès des fournisseurs, et la possibilité de combiner les coûts accessoires par commande, tels que l'expédition et l'emballage, en une seule vente. Ces économies d'échelle ont le potentiel de réduire les coûts unitaires pour le vendeur.
Les remises sur quantité peuvent également s'avérer utiles lorsqu'un vendeur souhaite réduire ses stocks. Une telle action peut être particulièrement utile lorsque le produit en question risque de se démoder ou de devenir obsolète,. en raison d'une rupture technologique.
Il y a cependant plusieurs mises en garde à cette stratégie. Le principal inconvénient des remises sur quantité est que la remise comprime le profit par unité, également appelé profit marginal,. à moins que des économies d'échelle suffisantes ne soient réalisées pour au moins compenser l'offre de remise.
Ainsi, si le coût unitaire pour l'entreprise de manteaux est de 10 $, l'entreprise réalise un bénéfice de 10 $ sur chaque vente de 20 $. Cependant, si l'entreprise offre des remises sur quantité de 2 $ par manteau pour les commandes de cinq manteaux et de 4 $ par manteau pour les commandes de 10 manteaux, elle ne réalise que 8 $ de profit marginal sur une commande de cinq et 6 $ de profit marginal sur une commande de 10. Cela changerait bien sûr si l'entreprise de manteaux était en mesure d'économiser de l'argent, par exemple en achetant en gros auprès de ses fournisseurs.
Remise sur quantité par rapport à la tarification linéaire
Lorsque les entreprises fixent le prix de leurs biens et services, elles ont généralement deux options : remise sur quantité ou tarification linéaire. Une stratégie de tarification linéaire est plus simple à gérer pour les propriétaires d'entreprise que la tarification avec remise sur quantité et leur permet de maintenir plus facilement le bénéfice marginal sur chaque article.
Par exemple, une entreprise de t-shirts qui utilise une tarification linéaire vendrait une seule chemise pour 20 $, cinq chemises pour 100 $ et 10 pour 200 $. Si chaque chemise coûte 10 $ à fabriquer, chaque chemise rapportera 10 $ de profit marginal, quel que soit le nombre de ventes dans une commande.
Le principal inconvénient de la tarification linéaire est qu'elle n'incite pas à acheter en plus grande quantité. Lorsque les clients ne commandent que des articles uniques, le prix par transaction reste le même. La tarification linéaire prive également le propriétaire de l'entreprise de la possibilité de profiter d'économies d'échelle.
Points forts
Une alternative à la remise sur quantité est la tarification linéaire : facturer le même prix quel que soit le nombre d'articles achetés par le client.
Les remises peuvent avoir un impact négatif sur le bénéfice par unité, également connu sous le nom de bénéfice marginal.
Une remise sur quantité est une incitation offerte aux acheteurs qui se traduit par une diminution du coût par unité de biens ou de matériaux lorsqu'ils sont achetés en plus grand nombre.
Inciter les acheteurs à acheter en gros permet aux vendeurs d'augmenter leurs unités par transaction (UPT), de réduire leurs stocks et potentiellement de réduire les coûts unitaires.
