Miktar indirim
Miktar İndirimi Nedir?
Miktar indirimi, alıcıya sunulan ve daha fazla sayıda satın alındığında birim mal veya malzeme başına maliyetin düşmesine neden olan bir teşviktir. Müşterileri daha büyük miktarlarda satın almaya ikna etmek için satıcılar tarafından genellikle bir miktar indirimi sunulur.
Satıcı daha fazla mal veya malzeme taşıyabilir ve alıcı onlar için daha uygun bir fiyat alır . Tüketici düzeyinde, bir miktar indirimi BOGO (bir satın al, bir indirim al) veya iki satın al, bir bedava al gibi diğer teşvikler olarak görünebilir.
Miktar İndirimi Nasıl Çalışır?
Perakendeciler, aynı üründen daha fazla sipariş verirlerse genellikle daha iyi fırsatlar elde ederler. Örneğin, 48'den az parça sipariş edilirse, tişörtler için birim başına maliyet birim başına 7,50 ABD doları olabilir; 49-72 adet sipariş edilirse birim başına 7,25$; veya 73 veya daha fazla parça sipariş edilirse birim başına 7 $.
Miktar indirimine bağlı olarak, sipariş edilen tüm parçalar belirli bir tarihe kadar teslim edilmeli ve ödenmelidir. Alternatif olarak, satın almalar ve ödemeler belirli bir süreye yayılabilir.
Satıcı, daha büyük miktarlarda satış yaparak işlem başına gelirlerini (RPT) artırabilir. Satıcı, toplu alıcıları teşvik etmek için daha yüksek miktarlarda birim başına daha düşük fiyatlar ile miktar indirimlerini "adımlarda" ölçekleyebilir. Örneğin, fiyatlandırma stratejisinde "adımlar" uygulayan bir palto üreticisi, her biri 20$'dan, beşi 90$'dan ve 10'u da 160$'dan palto teklif edebilir.
Miktar İndirimlerinin Avantajları ve Dezavantajları
Miktar indirimi verimli olabilir. Temel fayda, ölçek ekonomilerini gerçekleştirmek için toplam satış hacmini artırmaktır . Miktar indirimleri , işlem başına birimleri (UPT) artırır. Ortaya çıkan artan satış hacmi, tedarikçilerden miktar indirimiyle toplu olarak mal ve malzeme satın alma ve nakliye ve paketleme gibi arızi sipariş başına maliyetleri tek bir satışta birleştirme yeteneği şeklinde ölçek ekonomilerine yol açabilir. Bu ölçek ekonomileri, satıcının birim başına maliyetlerini düşürme potansiyeline sahiptir.
envanterini düşürmek istediğinde, miktar indirimi de kullanışlı olabilir . Bu tür bir önlem almak, söz konusu ürünün teknolojik bir atılım nedeniyle modasının geçme veya eskime riski taşıdığı durumlarda özellikle yararlı olabilir .
Yine de bu strateji için birkaç uyarı var. Miktar indirimlerinin ana dezavantajı, iskonto teklifini en azından dengelemek için yeterli ölçek ekonomileri gerçekleştirilmedikçe, marjinal kâr olarak da bilinen birim başına kârı sıkıştırmasıdır.
Dolayısıyla, ceket firmasının birim başına maliyeti 10$ ise, şirket her 20$'lık satıştan 10$ kar elde eder. Bununla birlikte, eğer şirket beş kat siparişler için kat başına 2$ ve 10 kat siparişler için kat başına 4$ miktar indirimleri sunuyorsa, o zaman beş kat siparişte sadece 8$ marjinal kar ve 10 kat siparişte 6$ marjinal kar elde eder. Eğer ceket şirketi, örneğin tedarikçilerinden toplu olarak satın alarak paradan tasarruf edebiliyorsa, bu elbette değişecektir.
Miktar İndirimi ve Doğrusal Fiyatlandırma
Şirketler mal ve hizmetlerini fiyatlandırırken genellikle iki seçeneğe sahiptirler: miktar indirimi veya doğrusal fiyatlandırma. Doğrusal bir fiyatlandırma stratejisi, işletme sahipleri için miktar indirimli fiyatlandırmadan daha kolaydır ve her bir üründe marjinal karı korumalarını kolaylaştırır.
Örneğin, doğrusal fiyatlandırma uygulayan bir tişört şirketi, tek bir gömleği 20 dolara, beş gömleği 100 dolara ve 10 gömleği 200 dolara satacaktır. Her gömleğin yapımı 10$'a mal oluyorsa, bir siparişte kaç tane satıldığına bakılmaksızın, her gömlek 10$ marjinal kar getirecektir.
Doğrusal fiyatlandırmanın birincil dezavantajı, daha büyük miktarlarda satın almak için bir teşvik sağlamamasıdır. Müşteriler yalnızca tek ürün sipariş ettiğinde, işlem başına fiyat aynı kalır. Doğrusal fiyatlandırma aynı zamanda işletme sahibinin ölçek ekonomilerinden yararlanma fırsatını da engeller.
Öne Çıkanlar
Miktar indiriminin bir alternatifi, doğrusal fiyatlandırmadır: müşterinin kaç ürün satın aldığına bakılmaksızın aynı fiyatı şarj etmek.
İndirimler, marjinal kâr olarak da bilinen birim başına kâr üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olabilir.
Miktar indirimi, alıcılara sunulan ve daha fazla sayıda satın alındığında birim mal veya malzeme başına maliyetin düşmesine neden olan bir teşviktir.
Alıcıları toplu olarak satın almaya ikna etmek, satıcıların işlem başına birimleri (UPT) artırmalarına, stoklarını düşürmelerine ve potansiyel olarak birim başına maliyetleri düşürmelerine olanak tanır.
