每笔交易单位 (UPT)

什么是每次交易的单位 (UPT)？

每笔交易的单位数 (UPT) 是零售业常用的一种销售指标，用于衡量客户在任何给定交易中购买的平均商品数量。 UPT 越高，客户每次访问购买的商品就越多。

零售商希望进入和浏览其商店和网站的人购买尽可能多的商品。快乐的购物者更有可能在他们的购物篮里装满商品，购买他们打算购买的东西，以及在店内或网上冲浪时向他们出售的附加产品和其他额外物品。

许多专家一致认为，增加每笔交易的单位数 (UTP) 通常决定了中小型零售商的成败。让客户购买更多表明该公司参与其中并且对客户有很好的了解。这也意味着额外的收入和潜在的更多杠杆来推高价格和利润率。因此，零售商经常将每笔交易的单位数 (UPT) 作为关键绩效指标(KPI) 也就不足为奇了。

每笔交易的基本单位 (UPT) 的计算方法是简单地将购买的商品数量除以该期间的交易数量。但是，还有一系列其他因素需要考虑，这些因素可能会影响数字的计算方式。

每笔交易的单位数 (UPT) 可以实现多个目标。它们可能会在各个商店中进行测量，以确定客户在购物时倾向于购买不同数量商品的市场区域。零售商还可以跟踪员工的每次销售商品，以衡量销售业绩，或密切关注公司范围内的每次交易单位 (UPT)，以更全面地了解整体销售模式。

另一个需要考虑的重要因素是是否按日、季节或更长的时间段计算每笔交易的单位 (UPT)。通常建议每天收集有关已售商品和交易的数据。从那里，可以调整数据以更准确地关注更长的时间段。

作为UPT的一个例子，A公司可以比较两名员工的销售业绩。第一位员工进行了 30 次销售，总共 105 件商品，而第二名员工在 35 次销售中卖出了 105 件商品。因此，第一位员工的每笔交易单位 (UPT) 为 3.5，第二位员工的每笔交易单位 (UPT) 为 3.0。

第一季度相比，2019 年第一季度，梅西百货 (M) 报告的交易量增长了 5.7%。仔细观察所有数据就会发现，这个令人印象深刻的标题数字可能有点误导。为什么？因为每笔交易的平均单位 (UPT) 下降了 2.2%。

这告诉我们，百货公司的很大一部分交易增长是由忠诚的顾客比平时更多地分散购买而推动的，而不是梅西百货吸引了大量新顾客的涌入。也许该公司相对较新的忠诚度计划（无论订购多少都为高消费者提供免费送货）与其客户不愿意一次性购买商品有关。

分析每笔交易单位 (UPT) 可以帮助公司调整运营因素、广告方法，甚至商店布局，以吸引客户进行更多购买并提高每笔交易单位 (UPT)。

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