Magnafsláttur
Hvað er magnafsláttur?
Magnafsláttur er hvatning sem boðin er kaupanda sem leiðir til lækkandi kostnaðar á hverja einingu vöru eða efnis þegar keypt er í meira magni. Afsláttur er afsláttur
Seljandi getur flutt fleiri vörur eða efni og kaupandi fær hagstæðara verð fyrir þá. Á neytendastigi getur magnafsláttur birst sem BOGO (kauptu einn, fáðu einn afslátt) eða aðrar ívilnanir, eins og að kaupa tvo, fá einn ókeypis.
Hvernig magnafsláttur virkar
Söluaðilar fá oft betri tilboð ef þeir panta meira af sama hlutnum. Til dæmis gæti kostnaður á hverja einingu fyrir stuttermabolir verið $7,50 á einingu ef minna en 48 stykki eru pöntuð; $7,25 á einingu ef 49-72 stykki eru pöntuð; eða $7 á einingu ef 73 eða fleiri stykki eru pöntuð.
Það fer eftir magnafsláttinum að öll pöntuð stykki verða að vera afhent og greidd fyrir ákveðinn dag. Að öðrum kosti er hægt að dreifa kaupum og greiðslum á tiltekinn tíma.
aukin sala í stærri upphæðum, seljendur á hverja færslu (T Dósirnar einnig í „lítið magn á hverja einingu,“ á meira magni af kaupendum. Til dæmis gæti yfirhafnaframleiðandi sem notar „skref“ í verðstefnu sinni boðið yfirhafnir á $20 hver, fimm fyrir $90 og 10 fyrir $160.
Kostir og gallar magnafsláttar
Magnafsláttur getur skilað góðum árangri. Helsti ávinningurinn er að auka heildarsölumagn til að ná stærðarhagkvæmni. Magnafslættir auka einingar á hverja færslu (UPT). Aukið sölumagn sem af þessu hlýst getur leitt til stærðarhagkvæmni í formi þess að kaupa vörur og efni í lausu magni frá birgjum á magnafslætti og möguleika á að sameina tilfallandi á pöntun, svo sem sendingar- og pökkunarkostnað, í eina sölu. Þessi stærðarhagkvæmni hefur möguleika á að draga úr kostnaði á hverja einingu fyrir seljanda.
Magnafsláttur getur líka komið sér vel þegar seljandi vill lækka birgðir sínar. Að grípa til slíkra aðgerða getur verið sérstaklega gagnlegt þegar viðkomandi vara á á hættu að fara úr tísku eða úreldast,. vegna tæknibyltingar.
Það eru þó nokkrir fyrirvarar við þessa stefnu. Helsti galli magnafsláttar er sá að afslátturinn kreistir hagnað á hverja einingu, einnig þekktur sem jaðarhagnaður,. nema nægilega stærðarhagkvæmni náist til að vega upp á móti afsláttartilboðinu.
Þannig að ef kostnaður á hverja einingu fyrir yfirhafnafyrirtækið er $10, græðir fyrirtækið $10 á hverri einustu $20 sölu. Hins vegar, ef fyrirtækið býður upp á magnafslátt upp á $2 á hverja úlpu fyrir pantanir upp á fimm yfirhafnir og $4 á hverja yfirhöfn fyrir pantanir upp á 10 yfirhafnir, þá græðir það aðeins $8 í jaðarhagnaði í pöntun upp á fimm og $6 í jaðarhagnaði á pöntun upp á 10. Það myndi að sjálfsögðu breytast ef yfirhafnafyrirtækið getur sparað peninga með því að kaupa til dæmis í lausu frá birgjum sínum.
Magnafsláttur vs. Línuleg verðlagning
Þegar fyrirtæki verðleggja vörur sínar og þjónustu hafa þau yfirleitt tvo valkosti: magnafslátt eða línuleg verðlagning. Línuleg verðlagningarstefna er einfaldari í stjórnun fyrir eigendur fyrirtækja en verðlagningu magnafsláttar og auðveldar þeim að viðhalda jaðarhagnaði hvers vöru.
Til dæmis myndi stuttermabolafyrirtæki sem notar línulega verðlagningu selja staka skyrtu á $20, fimm skyrtur fyrir $100 og 10 fyrir $200. Ef hver skyrta kostar $10 að búa til, mun hver skyrta skila $10 í jaðarhagnaði, óháð því hversu margir eru seldir í pöntun.
það hefur ekki þann ókost að vera ekki minna mikilvægt. Þegar viðskiptavinir panta aðeins staka hluti helst verðið á hverja færslu það sama. Línuleg verðlagning neitar einnig eiganda fyrirtækisins að nýta sér stærðarhagkvæmni.
##Hápunktar
Valkostur við magnafslátt er línuleg verðlagning: að rukka sama verð óháð því hversu margar vörur viðskiptavinurinn kaupir.
Afslættir geta haft slæm áhrif á hagnað á hverja einingu, einnig þekktur sem jaðarhagnaður.
Magnafsláttur er hvatning sem kaupendum er boðið upp á sem leiðir til lækkandi kostnaðar á hverja einingu vöru eða efnis þegar keypt er í meira magni.
Að tæla kaupendur til að kaupa í magni gerir seljendum kleift að auka einingar sínar í hverri færslu (UPT), lækka birgðir sínar og hugsanlega draga úr kostnaði á hverja einingu.
