Zniżka ilościowa

Co to jest rabat ilościowy?

Rabat ilościowy to zachęta oferowana kupującemu, która powoduje zmniejszenie kosztu jednostkowego towarów lub materiałów w przypadku zakupu w większej ilości. Rabaty ilościowe są często oferowane przez sprzedawców, aby zachęcić klientów do zakupów w większych ilościach.

Sprzedający może przewieźć więcej towarów lub materiałów, a kupujący otrzymuje za nie korzystniejszą cenę. Na poziomie konsumenta rabat ilościowy może pojawić się jako BOGO (kup jeden, uzyskaj jeden rabat) lub inne zachęty, takie jak kup dwa, zdobądź jeden za darmo.

Jak działa rabat ilościowy

Sprzedawcy często otrzymują lepsze oferty, jeśli zamawiają więcej tego samego produktu. Na przykład koszt jednostkowy koszulek może wynosić 7,50 USD za sztukę, jeśli zamówiono mniej niż 48 sztuk; 7,25 USD za sztukę przy zamówieniu 49-72 sztuk; lub 7 USD za sztukę, jeśli zamówiono 73 lub więcej sztuk.

W zależności od rabatu ilościowego wszystkie zamówione sztuki muszą zostać dostarczone i opłacone w określonym terminie. Alternatywnie zakupy i płatności można rozłożyć na określony czas.

Sprzedając w większych ilościach, sprzedawca może zwiększyć swoje przychody na transakcję (RPT). Dostawca może również skalować rabaty ilościowe w „krokach”, z niższymi cenami jednostkowymi przy większych ilościach, aby zachęcić kupujących hurtowo. Na przykład producent płaszczy, który stosuje „kroki” w swojej strategii cenowej, może oferować płaszcze po 20 USD za sztukę, pięć za 90 USD i 10 za 160 USD.

Zalety i wady rabatów ilościowych

Rabaty ilościowe mogą być owocne. Główną korzyścią jest zwiększenie całkowitego wolumenu sprzedaży w celu uzyskania korzyści skali. Rabaty ilościowe zwiększają liczbę jednostek na transakcję (UPT). Wynikający z tego wzrost wolumenu sprzedaży może prowadzić do korzyści skali w postaci hurtowego zakupu towarów i materiałów z rabatem ilościowym od dostawców oraz możliwości łączenia w jedną sprzedaż dodatkowych kosztów związanych z zamówieniem, takich jak wysyłka i opakowanie. Te korzyści skali mogą potencjalnie obniżyć jednostkowe koszty sprzedającego.

Obniżanie ilości może się również przydać, gdy sprzedającemu zależy na obniżeniu zapasów. Podjęcie takich działań może być szczególnie przydatne, gdy dany produkt grozi wyjściem z mody lub stanie się przestarzały z powodu przełomu technologicznego.

Istnieje jednak kilka zastrzeżeń do tej strategii. Główną wadą rabatów ilościowych jest to, że rabat zmniejsza zysk na jednostkę, znany również jako zysk krańcowy,. chyba że zostaną zrealizowane wystarczające korzyści skali, aby przynajmniej zrównoważyć ofertę rabatową.

Tak więc, jeśli koszt jednostkowy dla firmy produkującej płaszcze wynosi 10 USD, firma osiąga 10 USD zysku na każdej sprzedaży 20 USD. Jeśli jednak firma oferuje rabaty ilościowe w wysokości 2 USD na warstwę przy zamówieniach pięciu warstw i 4 USD na warstwę przy zamówieniach na 10 warstw, to przy zamówieniu 5 warstw uzyska tylko 8 USD zysku krańcowego i 6 USD przy zamówieniu 10 warstw. To by się oczywiście zmieniło, gdyby firma produkująca płaszcze była w stanie zaoszczędzić pieniądze, na przykład kupując hurtowo od swoich dostawców.

Rabat ilościowy a ceny liniowe

Kiedy firmy wyceniają swoje towary i usługi, zazwyczaj mają do wyboru dwie opcje: rabat ilościowy lub ustalanie cen liniowych. Liniowa strategia cenowa jest prostsza w zarządzaniu dla właścicieli firm niż ustalanie cen z rabatem ilościowym i ułatwia im utrzymanie marginalnego zysku na każdym produkcie.

Na przykład firma produkująca koszulki, która stosuje ceny liniowe, sprzedałaby jedną koszulkę za 20 USD, pięć koszulek za 100 USD i 10 za 200 USD. Jeśli wykonanie każdej koszuli kosztuje 10 USD, każda koszula przyniesie 10 USD zysku marginalnego, niezależnie od tego, ile zostało sprzedanych w zamówieniu.

Główną wadą cen liniowych jest to, że nie zachęcają one do kupowania większych ilości. Gdy klienci zamawiają tylko pojedyncze przedmioty, cena za transakcję pozostaje taka sama. Ceny liniowe pozbawiają również właściciela firmy możliwości skorzystania z ekonomii skali.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

Alternatywą dla rabatu ilościowego jest wycena liniowa: naliczanie tej samej ceny bez względu na to, ile artykułów kupuje klient.
Rabaty mogą mieć negatywny wpływ na zysk jednostkowy, zwany również zyskiem krańcowym.
Rabat ilościowy to zachęta oferowana kupującym, która powoduje zmniejszenie kosztu jednostkowego towarów lub materiałów w przypadku zakupu w większej ilości.
Zachęcanie kupujących do zakupów hurtowych umożliwia sprzedającym zwiększenie liczby jednostek na transakcję (UPT), obniżenie zapasów i potencjalnie obniżenie kosztów jednostkowych.