Kvantumsrabatt

Hva er en kvantumsrabatt?

En kvantumsrabatt er et insentiv som tilbys en kjøper som resulterer i en redusert kostnad per enhet av varer eller materialer når de kjøpes i større antall. En kvantumsrabatt tilbys ofte av selgere for å lokke kunder til å kjøpe i større kvanta.

Selger er i stand til å flytte flere varer eller materialer, og kjøper får en gunstigere pris for dem. På forbrukernivå kan en kvantumsrabatt vises som en BOGO (kjøp en, få en rabatt) eller andre insentiver, for eksempel kjøp to, få en gratis.

Hvordan en kvantumsrabatt fungerer

Forhandlere får ofte bedre tilbud hvis de bestiller mer av samme vare. For eksempel kan kostnaden per enhet for t-skjorter være $7,50 per enhet hvis det bestilles mindre enn 48 stykker; $7,25 per enhet hvis 49-72 stykker er bestilt; eller $7 per enhet hvis 73 eller flere stykker er bestilt.

Avhengig av kvantumsrabatten skal alle stykker som bestilles være levert og betalt innen en bestemt dato. Alternativt kan kjøpene og betalingene spres over en spesifisert tidsperiode.

Ved å selge i større kvanta kan selgeren øke sine inntekter per transaksjon (RPT). Leverandøren kan også skalere kvantitetsrabatter i "trinn", med lavere per-enhetspriser ved høyere kvanta for å oppmuntre bulkkjøpere. For eksempel kan en kåpeprodusent som bruker "trinn" i sin prisstrategi tilby kåper til $20 hver, fem for $90 og 10 for $160.

Fordeler og ulemper med kvantitetsrabatter

Kvantumsrabatter kan være fruktbart. Hovedfordelen er å øke det totale salgsvolumet for å realisere stordriftsfordeler. Kvantumsrabatter øker enheter per transaksjon (UPT). Det resulterende økte salgsvolumet kan føre til stordriftsfordeler i form av å kjøpe varer og materialer i bulk med kvantumsrabatt fra leverandører, og muligheten til å kombinere tilfeldige kostnader per bestilling, som frakt og emballasje, til ett salg. Disse stordriftsfordelene har potensial til å redusere kostnadene per enhet for selgeren.

Kvantumsrabatter kan også komme godt med når en selger er opptatt av å redusere varelageret sitt. Å iverksette slike tiltak kan være spesielt nyttig når det aktuelle produktet risikerer å gå av moten eller bli foreldet,. på grunn av et teknologisk gjennombrudd.

Det er imidlertid flere forbehold til denne strategien. Den største ulempen med kvantumsrabatter er at rabatten presser ut fortjeneste per enhet, også kjent som marginalfortjenesten,. med mindre det oppnås tilstrekkelige stordriftsfordeler til i det minste å oppveie rabatttilbudet.

Så hvis kostnaden per enhet for frakkefirmaet er $10, tjener selskapet $10 på hvert eneste salg på $20. Imidlertid, hvis selskapet tilbyr kvantitetsrabatter på $2 per strøk for bestillinger på fem strøk og $4 per strøk for bestillinger av 10 strøk, tjener det bare $8 i marginal fortjeneste på en ordre på fem og $6 i marginal fortjeneste ved en ordre på 10 Det ville selvsagt endret seg dersom kåpefirmaet kan spare penger ved for eksempel å kjøpe inn bulk fra sine leverandører.

Kvantumsrabatt vs. lineær prissetting

Når selskaper priser sine varer og tjenester, har de vanligvis to alternativer: kvantumsrabatt eller lineær prising. En lineær prisstrategi er enklere å administrere for bedriftseiere enn kvantumsrabattprising og gjør det lettere for dem å opprettholde den marginale fortjenesten på hver vare.

For eksempel vil et t-skjortefirma som bruker lineære priser selge en enkelt skjorte for $20, fem skjorter for $100, og 10 for $200. Hvis hver skjorte koster $10 å lage, vil hver skjorte bringe inn $10 i marginal fortjeneste, uavhengig av hvor mange som selges i en ordre.

Den primære ulempen med lineær prising er at den ikke gir et insentiv til å kjøpe i større mengder. Når kunder bestiller kun enkeltvarer, forblir prisen per transaksjon den samme. Lineær prising nekter også bedriftseieren muligheten til å dra nytte av stordriftsfordeler.

Høydepunkter

– Et alternativ til kvantumsrabatt er lineær prising: å ta samme pris uavhengig av hvor mange varer kunden kjøper.

• Rabatter kan ha en negativ innvirkning på resultat per enhet, også kjent som marginalfortjenesten.

• En kvantumsrabatt er et insentiv som tilbys kjøpere som resulterer i en redusert kostnad per enhet av varer eller materialer når de kjøpes i større antall.

– Å lokke kjøpere til å kjøpe i bulk gjør det mulig for selgere å øke sine enheter per transaksjon (UPT), redusere varebeholdningen og potensielt redusere kostnadene per enhet.