Скидка за количество

Что такое скидка за количество?

Скидка за количество — это поощрение, предлагаемое покупателю, которое приводит к снижению стоимости единицы товаров или материалов при покупке большего количества. Продавцы часто предлагают скидки за количество , чтобы побудить покупателей покупать в больших количествах.

Продавец получает возможность переместить больше товаров или материалов, а покупатель получает за них более выгодную цену . На потребительском уровне скидка за количество может выглядеть как BOGO (купи один, получи одну скидку) или другие стимулы, например, купи два, получи один бесплатно.

Как работает скидка за количество

Розничные продавцы часто получают более выгодные предложения, если заказывают больше одного и того же товара. Например, цена за единицу футболок может составлять 7,50 долларов США за единицу, если заказывается менее 48 штук; $7,25 за единицу при заказе 49-72 шт.; или 7 долларов США за единицу, если заказано 73 или более штук.

В зависимости от скидки за количество все заказанные изделия должны быть доставлены и оплачены к определенной дате. Кроме того, покупки и платежи могут быть распределены в течение определенного периода времени.

Продавая в больших количествах, продавец может увеличить свой доход на транзакцию (RPT). Поставщик также может масштабировать скидки за количество «ступенчато», с более низкими ценами за единицу при больших количествах, чтобы стимулировать оптовых покупателей. Например, производитель пальто, который использует «ступеньки» в своей стратегии ценообразования, может предлагать пальто по 20 долларов за штуку, пять пальто по 90 долларов и 10 по 160 долларов.

Преимущества и недостатки скидок за количество

Количественное дисконтирование может быть плодотворным. Основное преимущество заключается в увеличении общего объема продаж для реализации эффекта масштаба. Количественные скидки увеличивают количество единиц за транзакцию (UPT). В результате увеличенный объем продаж может привести к экономии за счет масштаба в форме закупки товаров и материалов оптом со скидкой за количество у поставщиков, а также к возможности объединить непредвиденные затраты на заказ, такие как доставка и упаковка, в одну продажу. Эта экономия за счет масштаба может снизить издержки продавца на единицу продукции.

Скидка за количество также может пригодиться, когда продавец стремится сократить свои запасы. Такие действия могут быть особенно полезными, когда рассматриваемый продукт рискует выйти из моды или устаревать из-за технологического прорыва.

Однако у этой стратегии есть несколько предостережений. Основным недостатком скидок за количество является то, что скидка снижает прибыль на единицу продукции, также известную как предельная прибыль,. если не реализуется достаточная экономия от масштаба, чтобы по крайней мере компенсировать предложение скидки.

Таким образом, если затраты на единицу продукции для компании, производящей пальто, составляют 10 долларов, компания получает прибыль в размере 10 долларов с каждой продажи на 20 долларов. Однако, если компания предлагает скидки за количество в размере 2 долларов США за слой при заказе пяти слоев и 4 доллара США за слой при заказе 10 слоев, то она получает только 8 долларов маржинальной прибыли при заказе пяти и 6 долларов маржинальной прибыли при заказе 10 слоев. Это, конечно, изменится, если компания по производству пальто сможет сэкономить деньги, например, покупая оптом у своих поставщиков.

Количественная скидка по сравнению с линейным ценообразованием

Когда компании оценивают свои товары и услуги, у них обычно есть два варианта: дисконтирование количества или линейное ценообразование. Владельцам бизнеса проще управлять стратегией линейного ценообразования, чем ценообразованием со скидкой, и им легче поддерживать предельную прибыль по каждому товару.

Например, компания по производству футболок, использующая линейное ценообразование, будет продавать одну футболку за 20 долларов, пять футболок за 100 долларов и 10 за 200 долларов. Если изготовление каждой рубашки стоит 10 долларов, каждая рубашка принесет 10 долларов маржинальной прибыли, независимо от того, сколько продано по заказу.

Основным недостатком линейного ценообразования является то, что оно не дает стимула покупать в больших количествах. Когда клиенты заказывают только отдельные товары, цена за транзакцию остается неизменной. Линейное ценообразование также лишает владельца бизнеса возможности воспользоваться эффектом масштаба.

Особенности

• Альтернативой скидке за количество является линейное ценообразование: взимание одной и той же цены независимо от того, сколько товаров покупает клиент.

• Скидки могут отрицательно сказаться на прибыли на единицу продукции, также известной как предельная прибыль.

• Скидка за количество — это поощрение, предлагаемое покупателям, которое приводит к снижению стоимости единицы товаров или материалов при покупке большего количества.

• Соблазнение покупателей к оптовым покупкам позволяет продавцам увеличить число единиц за транзакцию (UPT), сократить свои запасы и, возможно, снизить затраты на единицу продукции.