Mengenrabatt

Was ist ein Mengenrabatt?

Ein Mengenrabatt ist ein Anreiz, der einem Käufer angeboten wird, der zu niedrigeren Kosten pro Waren- oder Materialeinheit führt, wenn eine größere Anzahl gekauft wird. Ein Mengenrabatt wird oft von Verkäufern angeboten, um Kunden zum Kauf größerer Mengen zu verleiten.

Der Verkäufer kann mehr Waren oder Materialien bewegen und der Käufer erhält dafür einen günstigeren Preis. Auf Verbraucherebene kann ein Mengenrabatt als BOGO (eins kaufen, eins rabattieren) oder als andere Anreize erscheinen, wie z. B. zwei kaufen, eins gratis bekommen.

So funktioniert ein Mengenrabatt

Einzelhändler erhalten oft bessere Angebote, wenn sie mehr des gleichen Artikels bestellen. Beispielsweise können die Kosten pro Einheit für T-Shirts 7,50 USD pro Einheit betragen, wenn weniger als 48 Stück bestellt werden; $7,25 pro Einheit, wenn 49–72 Stück bestellt werden; oder $7 pro Einheit, wenn 73 oder mehr Teile bestellt werden.

Je nach Mengenrabatt müssen alle bestellten Teile bis zu einem bestimmten Termin geliefert und bezahlt werden. Alternativ können die Einkäufe und Zahlungen über einen bestimmten Zeitraum verteilt werden.

Durch den Verkauf in größeren Mengen kann der Verkäufer seinen Umsatz pro Transaktion (RPT) steigern. Der Verkäufer kann Mengenrabatte auch in "Schritten" skalieren, mit niedrigeren Stückpreisen bei höheren Mengen, um Großkäufer zu ermutigen. Beispielsweise könnte ein Mäntelhersteller, der „Schritte“ in seiner Preisstrategie einsetzt, Mäntel für jeweils 20 $, fünf für 90 $ und 10 für 160 $ anbieten.

Vor- und Nachteile von Mengenrabatten

Mengenrabatte können fruchtbar sein. Der Hauptvorteil besteht darin , das Gesamtverkaufsvolumen zu erhöhen , um Skaleneffekte zu realisieren. Mengenrabatte erhöhen die Einheiten pro Transaktion (UPT). Das daraus resultierende erhöhte Verkaufsvolumen kann zu Skaleneffekten in Form des Kaufs von Waren und Materialien in großen Mengen mit einem Mengenrabatt von Lieferanten und der Möglichkeit führen, Nebenkosten pro Bestellung, wie Versand und Verpackung, in einem Verkauf zusammenzufassen. Diese Größenvorteile haben das Potenzial, die Stückkosten für den Verkäufer zu senken.

Mengenrabatte können sich auch als nützlich erweisen, wenn ein Verkäufer seinen Lagerbestand reduzieren möchte. Das Ergreifen solcher Maßnahmen kann besonders nützlich sein, wenn das betreffende Produkt aufgrund eines technologischen Durchbruchs Gefahr läuft, aus der Mode zu kommen oder obsolet zu werden.

Es gibt jedoch einige Vorbehalte bei dieser Strategie. Der Hauptnachteil von Mengenrabatten besteht darin, dass der Rabatt den Gewinn pro Einheit, auch als Grenzgewinn bezeichnet, drückt,. es sei denn, es werden ausreichende Skaleneffekte realisiert, um das Rabattangebot zumindest auszugleichen.

Wenn also die Stückkosten für die Mantelfirma 10 US-Dollar betragen, macht die Firma einen Gewinn von 10 US-Dollar bei jedem einzelnen Verkauf von 20 US-Dollar. Wenn das Unternehmen jedoch Mengenrabatte von 2 USD pro Mantel für Bestellungen von fünf Mänteln und 4 USD pro Mantel für Bestellungen von 10 Mänteln anbietet, erzielt es bei einer Bestellung von fünf Mänteln nur einen Grenzgewinn von 8 USD und einen Grenzgewinn von 6 USD bei einer Bestellung von 10 Das würde sich natürlich ändern, wenn der Mantelhersteller Geld sparen kann, indem er zum Beispiel bei seinen Lieferanten in großen Mengen einkauft.

Mengenrabatt vs. lineare Preisgestaltung

Wenn Unternehmen ihre Waren und Dienstleistungen bepreisen, haben sie im Allgemeinen zwei Möglichkeiten: Mengenrabatt oder lineare Preisgestaltung. Eine lineare Preisstrategie ist für Geschäftsinhaber einfacher zu verwalten als Mengenrabattpreise und erleichtert es ihnen, den Grenzgewinn für jeden Artikel aufrechtzuerhalten.

Beispielsweise würde ein T-Shirt-Unternehmen mit linearer Preisgestaltung ein einzelnes T-Shirt für 20 $, fünf T-Shirts für 100 $ und 10 für 200 $ verkaufen. Wenn die Herstellung jedes Hemdes 10 US-Dollar kostet, bringt jedes Hemd 10 US-Dollar Grenzgewinn ein, unabhängig davon, wie viele in einer Bestellung verkauft werden.

Der Hauptnachteil der linearen Preisgestaltung besteht darin, dass sie keinen Anreiz zum Kauf größerer Mengen bietet. Wenn Kunden nur einzelne Artikel bestellen, bleibt der Preis pro Transaktion gleich. Die lineare Preisgestaltung verweigert dem Geschäftsinhaber auch die Möglichkeit, Skaleneffekte zu nutzen.

Höhepunkte

• Eine Alternative zum Mengenrabatt ist die lineare Preisgestaltung: Es wird der gleiche Preis berechnet, unabhängig davon, wie viele Artikel der Kunde kauft.

• Rabatte können sich nachteilig auf den Gewinn pro Einheit auswirken, der auch als Grenzgewinn bezeichnet wird.

• Ein Mengenrabatt ist ein Anreiz, der Käufern angeboten wird und zu niedrigeren Kosten pro Waren- oder Materialeinheit führt, wenn sie in größeren Mengen gekauft werden.

• Indem Käufer dazu verleitet werden, in großen Mengen zu kaufen, können Verkäufer ihre Einheiten pro Transaktion (UPT) erhöhen, ihre Bestände senken und möglicherweise die Kosten pro Einheit senken.