Sconto sulla quantità
Che cos'è uno sconto sulla quantità ?
Uno sconto sulla quantità è un incentivo offerto a un acquirente che si traduce in una riduzione del costo per unità di beni o materiali se acquistati in numero maggiore. Uno sconto sulla quantità viene spesso offerto dai venditori per invogliare i clienti ad acquistare in quantità maggiori.
Il venditore è in grado di spostare più merci o materiali e l'acquirente riceve un prezzo più favorevole per loro. A livello di consumatore, uno sconto sulla quantità può apparire come un BOGO (acquista uno, ottieni uno sconto) o altri incentivi, come acquistane due, ottieni uno gratis.
Come funziona uno sconto sulla quantitÃ
I rivenditori spesso ottengono offerte migliori se ordinano più dello stesso articolo. Ad esempio, il costo per unità per le t-shirt potrebbe essere di $ 7,50 per unità se vengono ordinati meno di 48 pezzi; $ 7,25 per unità se vengono ordinati 49-72 pezzi; o $ 7 per unità se vengono ordinati 73 o più pezzi.
A seconda dello sconto quantità , tutti i pezzi ordinati devono essere consegnati e pagati entro una certa data. In alternativa, gli acquisti e i pagamenti possono essere distribuiti su un determinato periodo di tempo.
Vendendo in quantità maggiori, il venditore può aumentare i propri ricavi per transazione (RPT). Il venditore può anche scalare gli sconti sulla quantità in "passaggi", con prezzi unitari inferiori a quantità maggiori per incoraggiare gli acquirenti all'ingrosso. Ad esempio, un produttore di cappotti che impiega "passi" nella sua strategia di prezzo potrebbe offrire cappotti a $ 20 ciascuno, cinque a $ 90 e 10 a $ 160.
Vantaggi e svantaggi degli sconti sulla quantitÃ
Lo sconto sulla quantità può essere fruttuoso. Il vantaggio principale consiste nell'aumentare il volume totale delle vendite al fine di realizzare economie di scala. Gli sconti sulla quantità aumentano le unità per transazione (UPT). Il conseguente aumento del volume delle vendite può portare a economie di scala sotto forma di acquisto di beni e materiali all'ingrosso con uno sconto sulla quantità dai fornitori e la possibilità di combinare i costi accessori per ordine, come spedizione e imballaggio, in un'unica vendita. Queste economie di scala hanno il potenziale per ridurre i costi unitari per il venditore.
Lo sconto sulla quantità può anche tornare utile quando un venditore desidera ridurre il proprio inventario. Tale azione può essere particolarmente utile quando il prodotto in questione rischia di passare di moda o di diventare obsoleto,. a causa di una svolta tecnologica.
Tuttavia, ci sono diversi avvertimenti a questa strategia. Lo svantaggio principale degli sconti di quantità è che lo sconto comprime il profitto per unità , noto anche come profitto marginale,. a meno che non si realizzino sufficienti economie di scala per compensare almeno l'offerta di sconto.
Quindi, se il costo unitario per l'azienda di abbigliamento è di $ 10, l'azienda realizza un profitto di $ 10 su ogni singola vendita di $ 20. Tuttavia, se l'azienda offre sconti sulla quantità di $ 2 per mano per ordini di cinque mani e $ 4 per mano per ordini di 10 mani, allora guadagna solo $ 8 di profitto marginale su un ordine di cinque e $ 6 di profitto marginale su un ordine di 10 Naturalmente, ciò cambierebbe se l'azienda di cappotti fosse in grado di risparmiare denaro, ad esempio, acquistando all'ingrosso dai suoi fornitori.
Sconto sulla quantità rispetto al prezzo lineare
Quando le aziende valutano i propri beni e servizi, generalmente hanno due opzioni: sconto sulla quantità o determinazione del prezzo lineare. Una strategia di determinazione del prezzo lineare è più semplice da gestire per gli imprenditori rispetto allo sconto sulla quantità e consente loro di mantenere più facilmente il profitto marginale su ciascun articolo.
Ad esempio, un'azienda di magliette che impiega prezzi lineari venderebbe una singola maglietta a $ 20, cinque magliette a $ 100 e 10 a $ 200. Se ogni maglietta costa $ 10 per la produzione, ogni maglietta porterà $ 10 di profitto marginale, indipendentemente da quante ne vengono vendute in un ordine.
Lo svantaggio principale del prezzo lineare è che non fornisce un incentivo ad acquistare in quantità maggiori. Quando i clienti ordinano solo articoli singoli, il prezzo per transazione rimane lo stesso. I prezzi lineari negano inoltre all'imprenditore l'opportunità di sfruttare le economie di scala.
Mette in risalto
Un'alternativa allo sconto sulla quantità è il prezzo lineare: addebitare lo stesso prezzo indipendentemente dal numero di articoli acquistati dal cliente.
Gli sconti possono avere un impatto negativo sull'utile per unità , noto anche come profitto marginale.
Uno sconto sulla quantità è un incentivo offerto agli acquirenti che si traduce in una riduzione del costo per unità di beni o materiali se acquistati in numero maggiore.
Invogliare gli acquirenti ad acquistare in blocco consente ai venditori di aumentare le loro unità per transazione (UPT), ridurre le scorte e potenzialmente ridurre i costi per unità .
