خصم على الكميات
ما هو الخصم الكمي؟
خصم الكمية هو حافز يقدم للمشتري يؤدي إلى انخفاض التكلفة لكل وحدة من السلع أو المواد عند شرائها بأعداد أكبر. غالبًا ما يقدم البائعون خصمًا على الكمية لإغراء العملاء بالشراء بكميات أكبر.
البائع قادر على نقل المزيد من البضائع أو المواد ، والمشتري يحصل على سعر أكثر ملاءمة لهم. على مستوى المستهلك ، يمكن أن يظهر خصم الكمية على شكل BOGO (اشترِ واحدًا ، واحصل على خصم واحد) أو حوافز أخرى ، مثل شراء اثنين ، واحصل على واحد مجانًا.
كيف يعمل خصم الكمية
غالبًا ما يحصل تجار التجزئة على صفقات أفضل إذا طلبوا المزيد من نفس العنصر. على سبيل المثال ، قد تكون تكلفة الوحدة للقمصان 7.50 دولارات للوحدة إذا تم طلب أقل من 48 قطعة ؛ 7.25 دولارات للوحدة إذا تم طلب 49-72 قطعة ؛ أو 7 دولارات للوحدة إذا تم طلب 73 قطعة أو أكثر.
اعتمادًا على خصم الكمية ، يجب تسليم جميع القطع المطلوبة ودفع ثمنها في تاريخ معين. بدلاً من ذلك ، يمكن توزيع المشتريات والمدفوعات على فترة زمنية محددة.
من خلال البيع بكميات أكبر ، يمكن للبائع زيادة إيراداته لكل معاملة (RPT). يمكن للبائع أيضًا توسيع نطاق خصومات الكمية في "خطوات" ، مع انخفاض أسعار كل وحدة بكميات أعلى لتشجيع المشترين بالجملة. على سبيل المثال ، يمكن لصانع المعاطف الذي يستخدم "خطوات" في إستراتيجيته للتسعير أن يقدم معاطف بسعر 20 دولارًا لكل منها ، وخمسة مقابل 90 دولارًا ، و 10 مقابل 160 دولارًا أمريكيًا.
مزايا وعيوب الخصومات الكمية
يمكن أن يكون خصم الكمية مثمرًا. الفائدة الأساسية هي زيادة حجم المبيعات الإجمالي من أجل تحقيق وفورات الحجم. تعمل خصومات الكمية على تعزيز الوحدات لكل معاملة (UPT). يمكن أن يؤدي حجم المبيعات المتزايد الناتج إلى وفورات الحجم في شكل شراء سلع ومواد بكميات كبيرة بخصم كمية من الموردين ، والقدرة على الجمع بين التكاليف العرضية لكل طلب ، مثل الشحن والتعبئة ، في عملية بيع واحدة. وفورات الحجم هذه لديها القدرة على تقليل تكاليف الوحدة على البائع.
يمكن أن يكون خصم الكمية مفيدًا أيضًا عندما يحرص البائع على خفض مخزونه. يمكن أن يكون اتخاذ مثل هذا الإجراء مفيدًا بشكل خاص عندما يخاطر المنتج المعني بالخروج عن الموضة أو أن يصبح عتيقًا ، بسبب طفرة تكنولوجية.
ومع ذلك ، هناك العديد من المحاذير لهذه الاستراتيجية. العيب الرئيسي لخصومات الكمية هو أن الخصم يضغط على الربح لكل وحدة ، والمعروف أيضًا باسم الربح الهامشي ، ما لم يتم تحقيق وفورات الحجم الكافية لتعويض عرض الخصم على الأقل.
لذلك ، إذا كانت تكلفة الوحدة لشركة المعاطف هي 10 دولارات ، فإن الشركة تحقق ربحًا قدره 10 دولارات على كل عملية بيع بقيمة 20 دولارًا. ومع ذلك ، إذا كانت الشركة تقدم خصومات كمية 2 دولار لكل طبقة لأوامر من خمس معاطف و 4 دولارات لكل طبقة لطلبات 10 معاطف ، فإنها تحقق 8 دولارات فقط من الأرباح الهامشية عند طلب 5 و 6 دولارات في الربح الهامشي على طلب 10 سيتغير ذلك بالطبع إذا كانت شركة المعاطف قادرة على توفير المال ، على سبيل المثال ، الشراء بكميات كبيرة من مورديها.
خصم الكمية مقابل التسعير الخطي
عندما تقوم الشركات بتسعير سلعها وخدماتها ، يكون لديها خياران بشكل عام: خصم الكمية أو التسعير الخطي. تعتبر استراتيجية التسعير الخطية أسهل في إدارتها لأصحاب الأعمال من تسعير خصم الكمية وتسهل عليهم الحفاظ على الربح الهامشي لكل عنصر.
على سبيل المثال ، تبيع شركة القمصان التي تستخدم التسعير الخطي قميصًا واحدًا مقابل 20 دولارًا وخمسة قمصان مقابل 100 دولار و 10 مقابل 200 دولار. إذا كانت تكلفة صنع كل قميص 10 دولارات ، فإن كل قميص سيحقق ربحًا هامشيًا قدره 10 دولارات ، بغض النظر عن عدد القمصان التي تم بيعها في الأمر.
العيب الأساسي للتسعير الخطي هو أنه لا يوفر حافزًا للشراء بكميات أكبر. عندما يطلب العملاء عناصر فردية فقط ، يظل السعر لكل معاملة كما هو. التسعير الخطي يحرم صاحب العمل أيضًا من فرصة الاستفادة من وفورات الحجم.
يسلط الضوء
أحد البدائل لخصم الكمية هو التسعير الخطي: فرض نفس السعر بغض النظر عن عدد العناصر التي يشتريها العميل.
يمكن أن يكون للخصومات تأثير سلبي على الربح لكل وحدة ، والمعروف أيضًا باسم الربح الهامشي.
خصم الكمية هو حافز يقدم للمشترين ينتج عنه انخفاض التكلفة لكل وحدة من السلع أو المواد عند شرائها بأعداد أكبر.
يُمكِّن إغراء المشترين للشراء بالجملة البائعين من زيادة وحداتهم لكل معاملة (UPT) ، وخفض مخزوناتهم ، وربما تقليل تكاليف كل وحدة.
