수량 할인

수량 할인이란 무엇입니까?

수량 할인은 구매자에게 제공되는 인센티브로, 더 많은 수량을 구매할 때 상품 또는 자재 단위당 비용 이 감소합니다. 판매자는 고객이 더 많은 수량을 구매하도록 유도하기 위해 수량 할인 을 제공하는 경우가 많습니다.

판매자 는 더 많은 상품이나 자재를 이동할 수 있고 구매자는 더 유리한 가격을 받습니다. 소비자 수준에서 수량 할인은 BOGO(하나 구매, 1개 할인) 또는 2개 구매와 같은 기타 인센티브로 나타날 수 있습니다.

수량 할인의 작동 원리

소매업체는 동일한 품목을 더 많이 주문하면 더 나은 거래를 얻는 경우가 많습니다. 예를 들어, 티셔츠의 단위당 비용은 48개 미만으로 주문되는 경우 단위당 $7.50일 수 있습니다. 49-72개 주문 시 개당 $7.25; 또는 73개 이상 주문 시 개당 $7입니다.

수량 할인에 따라 주문한 모든 제품이 특정 날짜까지 배송 및 결제되어야 합니다. 또는 구매 및 지불이 지정된 기간 동안 분산될 수 있습니다.

더 많은 양을 판매함으로써 판매자는 거래 당 수익 (RPT)을 늘릴 수 있습니다. 공급업체는 대량 구매자를 장려하기 위해 더 많은 수량에서 더 낮은 단위당 가격으로 "단계적"으로 수량 할인을 조정할 수도 있습니다. 예를 들어, 가격 전략에 "단계"를 사용하는 코트 제조업체는 코트를 각각 $20, 5개는 $90, 10개는 $160에 제공할 수 있습니다.

수량할인의 장점과 단점

수량 할인이 효과적일 수 있습니다. 주요 이점은 규모의 경제 를 실현하기 위해 총 판매량을 증가시키는 것입니다 . 수량 할인 은 거래당 단위 (UPT)를 높입니다. 결과적으로 판매량이 증가하면 공급업체로부터 수량 할인된 가격으로 상품 및 자재를 대량 구매하는 형태의 규모의 경제와 배송 및 포장과 같은 부수적인 주문당 비용을 하나의 판매로 결합할 수 있는 능력이 발생할 수 있습니다. 이러한 규모의 경제는 판매자의 단위당 비용을 줄일 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

재고 를 줄이려는 경우에도 유용할 수 있습니다 . 이러한 조치를 취하는 것은 문제의 제품 이 기술 혁신으로 인해 유행에 뒤떨어지거나 쓸모없게 될 위험이 있는 경우에 특히 유용할 수 있습니다.

그러나 이 전략에는 몇 가지 주의 사항이 있습니다. 수량 할인의 주요 단점은 할인 제안을 최소한 상쇄할 만큼 충분한 규모의 경제가 실현되지 않는 한 할인이 단위당 이익 ( 한계 이익 이라고도 함)을 압박한다는 것입니다.

따라서 코트 회사의 단위당 비용이 $10인 경우 회사는 $20 판매마다 $10의 이익을 얻습니다. 그러나 회사가 5개 주문에 대해 코트당 $2, 10개 주문에 대해 코트당 $4의 수량 할인을 제공하면 5개 주문에 대해 $8의 한계 이익, 10개 주문에 대해 $6의 한계 이익만 발생합니다. 코트 회사가 예를 들어 공급업체로부터 대량 구매를 통해 비용을 절감할 수 있다면 물론 상황이 바뀔 것입니다.

수량 할인 대 선형 가격 책정

기업이 상품과 서비스의 가격을 책정할 때 일반적으로 수량 할인 또는 선형 가격 책정이라는 두 가지 옵션이 있습니다. 선형 가격 책정 전략은 수량 할인 가격 책정보다 사업주가 관리하기 쉽고 각 품목에 대한 한계 이익을 유지하기가 더 쉽습니다.

예를 들어 선형 가격책정을 사용하는 티셔츠 회사는 셔츠 한 벌을 $20, 다섯 벌을 $100, 셔츠 10벌을 $200에 판매합니다. 셔츠 한 벌을 만드는 데 10달러가 든다면, 주문에서 얼마나 많이 팔리는지와 상관없이 셔츠 한 벌의 한계 이익은 10달러입니다.

선형 가격 책정의 주요 단점은 대량 구매에 대한 인센티브를 제공하지 않는다는 것입니다. 고객이 단일 품목만 주문하는 경우 거래당 가격은 동일하게 유지됩니다. 선형 가격 책정은 또한 비즈니스 소유자가 규모의 경제를 활용할 기회를 거부합니다.

하이라이트

• 수량 할인의 대안은 선형 가격 책정입니다. 고객이 구매하는 품목 수에 관계없이 동일한 가격을 부과합니다.

• 할인은 한계 이익이라고도 하는 단위당 이익에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

• 수량할인은 구매자에게 제공되는 인센티브로, 더 많은 수량을 구매할 때 상품 또는 자재 단위당 비용이 감소합니다.

• 구매자가 대량 구매를 하도록 유도하면 판매자가 거래당 단위(UPT)를 늘리고 재고를 줄이며 잠재적으로 단위당 비용을 줄일 수 있습니다.