إنكوترمز
ما هي مصطلحات التجارة الدولية؟
لتسهيل التجارة في جميع أنحاء العالم ، تنشر غرفة التجارة الدولية (ICC) مجموعة من مصطلحات التجارة الدولية ، والمعروفة رسميًا بالشروط التجارية الدولية. تمنع مصطلحات التجارة الدولية المعترف بها عالميًا حدوث ارتباك في عقود التجارة الخارجية من خلال توضيح التزامات المشترين والبائعين.
عادة ما تستخدمها الأطراف المشاركة في التجارة المحلية والدولية كنوع من الاختزال للمساعدة في فهم بعضها البعض والشروط الدقيقة لترتيبات أعمالهم. تنطبق بعض شروط التجارة الدولية على أي وسيلة نقل ، بينما ينطبق البعض الآخر بشكل صارم على النقل عبر المياه.
فهم شروط التجارة الدولية
طورت غرفة التجارة الدولية (ICC) مصطلحات التجارة الدولية في عام 1936 وتقوم بتحديثها بشكل دوري لتتوافق مع الممارسات التجارية المتغيرة. تتمثل مهمة غرفة التجارة الدولية في تعزيز الأسواق المفتوحة وضمان الازدهار الاقتصادي العالمي من خلال التجارة. نظرًا لأنها منظمة أعمال متصلة بالشبكات تصل إلى أكثر من 45 مليون شركة في 100 دولة ، يُنظر إلى غرفة التجارة الدولية على أنها تتمتع بخبرة لا مثيل لها في وضع القواعد لتوجيه التجارة الدولية. في حين أن التقيد بشروط Incoterms الخاصة بها أمر اختياري ، إلا أن القواعد التي أنشأتها غرفة التجارة الدولية تستخدم بشكل شائع من قبل المشترين والبائعين كجزء منتظم من المعاملات التجارية.
توفر مصطلحات التجارة الدولية مجموعة عالمية من القواعد والمبادئ التوجيهية التي تساعد على تسهيل التجارة. في جوهرها ، فهي توفر لغة مشتركة يمكن للمتداولين استخدامها لتعيين شروط تداولاتهم. يمكن للمشترين والبائعين استخدام مصطلحات التجارة الدولية في مجموعة متنوعة من الأنشطة الضرورية لممارسة الأعمال التجارية. تشمل الأنشطة النموذجية التي تستدعي استخدام Incoterms ملء أمر شراء ، أو وضع بطاقة على شحنة للنقل ، أو إكمال شهادة منشأ ، أو توثيق اتفاقية ناقل حر (FCA).
نظرًا لأن ICC تقوم بتحديث Incoterms بانتظام ، يجب أن تحدد العقود الإصدار الذي تستخدمه (على سبيل المثال ، Incoterms 2020). اعلم أيضًا أن المصطلحات التجارية المستخدمة في البلدان المختلفة قد تبدو متطابقة ظاهريًا ، ولكن يمكن أن يكون لها معاني مختلفة عند استخدامها محليًا.
قواعد Incoterms لأي وسيلة نقل
بعض الأمثلة الشائعة لقواعد Incoterms لأي وسيلة نقل تشمل Delivered Duty Paid (DDP) و Delivered at Place (DAP) و Ex Works (EXW). فيما يلي مصطلحات Incoterms السبعة لأي وسيلة نقل:
EXW: الأعمال السابقة
FCA: ناقل مجاني
CPT: عربة مدفوعة ل
CIP: النقل والتأمين المدفوع إلى
DAP: سلمت في المكان
DPU: سلمت في مكان التفريغ
DDP: رسوم تسليم مدفوعة
يشير DPU إلى أن البائع يسلم البضائع إلى محطة ويتحمل جميع المخاطر وتكاليف النقل حتى وصول البضائع وتفريغها. بعد ذلك ، يتحمل المشتري مخاطر وتكاليف نقل البضائع من المحطة إلى الوجهة النهائية.
يشير DDP إلى أن البائع يتحمل جميع المخاطر وتكاليف النقل. يجب على البائع أيضًا تخليص البضائع للتصدير في ميناء الشحن والاستيراد في الوجهة. علاوة على ذلك ، يجب على البائع دفع رسوم التصدير والاستيراد للبضائع المشحونة بموجب DDP.
بموجب Incoterm Ex Works (EXW) ، يُطلب من البائع فقط إتاحة البضائع للاستلام في موقع عمل البائع أو موقع آخر محدد. بموجب EXW ، يتحمل المشتري جميع المخاطر وتكاليف النقل.
في عام 2010 ، تم تحديث الفئتين الرئيسيتين من مصطلحات التجارة الدولية وتصنيفها حسب وسائط النقل. ينطبق التصنيف الأول على أي وسيلة نقل ، بينما ينطبق التصنيف الثاني فقط على النقل البحري والممر المائي الداخلي.
قواعد مصطلحات التجارة الدولية للنقل البحري والممرات المائية الداخلية
لدى ICC قواعد إنكوترمز محددة للممرات المائية الداخلية والنقل البحري مثل التكلفة والتأمين والشحن (CIF) ومجاني على متن السفينة (FOB). فيما يلي مصطلحات Incoterms الخاصة بالنقل البحري والممرات المائية الداخلية:
FOB: مجاني على متن الطائرة
CFR: التكلفة والشحن
CIF: التكلفة والتأمين والشحن
تشير شروط الشحن المجانية على متن السفينة إلى أن البائع يسلم البضائع على متن سفينة معينة حددها المشتري. قد يتحمل المشتري أو البائع جميع المخاطر وتكاليف النقل اعتمادًا على ما إذا كانت البضائع تباع تحت نقطة الشحن FOB أو نقطة الوجهة FOB.
التكلفة والتأمين والشحن (CIF) إلى أنه يجب على البائع تسليم البضائع إلى ميناء معين وتحميلها على سفينة محددة ، مع تحمل المسؤولية عن دفع جميع تكاليف النقل والتأمين والتحميل. بعد ذلك ، يفترض المشتري التكلفة والمخاطر المرتبطة بنقل البضائع من الميناء المعين إلى مستودعاته أو أعماله.
ما الذي لا تغطيه شروط التجارة الدولية؟
هناك حالات محددة لن تغطيها Incoterms. إنكوترمز لا:
معالجة جميع شروط البيع
تحديد البضائع التي يتم بيعها ولا سرد سعر العقد
الإشارة إلى طريقة الدفع أو توقيته المتفاوض عليه بين البائع أو المشتري
عندما تنتقل ملكية البضائع أو ملكيتها من البائع إلى المشتري
حدد المستندات التي يجب أن يقدمها البائع للمشتري لتسهيل عملية التخليص الجمركي في بلد المشتري
معالجة المسؤولية عن عدم توفير البضائع بما يتوافق مع عقد البيع أو التأخير في التسليم أو آليات تسوية المنازعات
نظرًا لإغفال بعض شروط البيع ، فإن العمل مع Incoterms فقط يمكن أن يكون مقيدًا. يجب على جميع الأطراف المشاركة في أي عقد التأكد من معالجة جميع الحالات السارية أعلاه قبل توقيع العقد. يمكن أن تنشأ العديد من المسائل القانونية بسبب العمل مع Incoterms فقط ، ولهذا السبب يجب عليك معالجة جميع الأسباب المذكورة أعلاه لضمان سير العمل بسلاسة.
إنكوترمز 2010 مقابل إنكوترمز 2020
على الرغم من تحديث Incoterms في عام 2020 ، لا توجد فروق ذات دلالة إحصائية بين تسمية الاثنين. كان هناك تغيير واحد فقط في المصطلحات وكان هذا هو مصطلح 2010 التسليم في المحطة (DAT) الذي تم توضيحه لمصطلح 2020 التسليم في مكان التفريغ (DPU). كان من المقرر أن يشمل ذلك جميع أماكن التفريغ ، وليس فقط تلك التي يتم إجراؤها في المحطات. في كلتا الحالتين ، هناك 11 مصطلحًا.
تصبح الأمور أكثر انخراطًا عندما تتجاوز الشروط نفسها. على سبيل المثال ، تم زيادة مبلغ تأمين الشحن المطلوب بموجب مصطلح CIP. ومع ذلك ، هذا ليس له تأثير على مصطلح CIF.
تغطي شروط التجارة الدولية 2020 الحالات التي يقوم فيها إما المشتري أو البائع بنقل البضائع باستخدام سياراتهم الخاصة. في عام 2010 ، كان من المفترض أن يتم توفير هذه الخدمات من قبل شركة نقل تابعة لجهة خارجية. هناك تغيير في طريقة استخدام قاعدة FCA بالتزامن مع خطاب الاعتماد.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك مسؤوليات التكلفة المتعلقة بالأمان التي تم تغييرها. يمكن أن ترتبط هذه بعمليات تخليص الصادرات وكذلك عملية تخليص الاستيراد. أوضحت مراجعة Incoterms أن عناوين التكلفة الأكثر شيوعًا هي تلك المرتبطة بالنقل التي تقع على عاتق الطرف الذي يرتب ذلك. سيتحمل البائع تكاليف الأمن المرتبطة بتخليص التصدير بخلاف حالات Ex Works. يتحمل المشتري تكاليف الأمن المرتبطة بالاستيراد ، باستثناء حالات DDP.
مزايا وعيوب شروط التجارة الدولية
الميزة الأكبر لاستخدام Incoterms هي توحيد وخصوصية جوانب التجارة الدولية المعقدة. إن وجود نظام يزيل الغموض بين الدول قد جعل التجارة أكثر بساطة ، خاصة عند التفاوض على الشروط. هذا يوفر الوقت والمال الذي كان سيتم إنفاقه سابقًا على المحامين الذين كانوا يقومون بصياغة الشروط بشكل أساسي في تقسيم Incoterms إلى لغة مختلفة.
من العيوب الملحوظة في Incoterms أن المشترين والبائعين سيكون لديهم تفضيلات مختلفة عند استخدامها. على سبيل المثال ، قد يختار البائعون CIF لأنهم يفهمون شحناتهم بطريقة أفضل من المشترين. في المقابل ، قد يفضل المشتري FOB لنفس الأسباب. ومع ذلك ، فإن المصطلحات نفسها ليست هي المشكلة وتصبح مسألة تفاوض حول الشروط التي يجب استخدامها مقابل وضوح المصطلحات نفسها.
TTT
أسئلة مكررة
الخط السفلي
مصطلحات التجارة الدولية هي مصطلحات مفيدة تستخدم لتسهيل التجارة الدولية. يتم فصلهم عن طريق وسائل النقل بين أي وسيلة ، وتلك التي تتضمن على وجه التحديد النقل المائي. تصنف الشروط المسؤولية بين المشتري والبائع ولكن هناك بعض جوانب التجارة التي لا تغطيها الشروط ، مثل البضائع التي يتم بيعها أو مسؤوليات المسؤولية المستقبلية. لهذا السبب ، يجب استخدام مصطلحات Incoterms للمساعدة في توضيح الاتفاقيات ، ويجب ألا تكون مجمل الاتفاقية.
يسلط الضوء
قامت غرفة التجارة الدولية (ICC) بتطوير مصطلحات Incoterms في عام 1936 وتحديثها بشكل دوري لتتوافق مع الممارسات التجارية المتغيرة.
الشروط موحدة ولكن بعض المشترين والبائعين يفضلون الشروط الفردية على الآخرين. على هذا النحو ، فإن الشروط التي سيتم استخدامها هي مسألة تفاوض.
تم تحديث مصطلحات التجارة الدولية لعام 2020 وعلى الرغم من تغيير مصطلح واحد فقط ، إلا أن هناك اختلافات ملحوظة في تكاليف الأمان.
الأمثلة النموذجية لقواعد Incoterms لأي وسيلة نقل تشمل Delivered at Terminal (DAT) و Delivered Duty Paid (DDP) و Ex Works (EXW).
المصطلحات التجارية الدولية - اختصار مصطلحات التجارة الدولية - توضح القواعد والشروط التي يستخدمها البائعون والمشترين في العقود التجارية الدولية والمحلية.
التعليمات
هل يمكنني الاستمرار في استخدام Incoterms 2010 بعد 1 يناير 2020؟
نعم ، لا يزال من المقبول استخدام مصطلحات التجارة الدولية لعام 2010. ومع ذلك ، سيحتاج كل من البائع والمشتري إلى الموافقة على شروط التجارة الدولية لعام 2010 أو 2020 ، والموافقة كتابةً على استخدام إصدار واحد على الآخر.
ما هي 11 مصطلحات التجارة الدولية؟
شروط التجارة الدولية 11 هي: Ex Works (EXW) ، Free Carrier (FCA) ، النقل المدفوع إلى (CIP) ، النقل والتأمين المدفوع إلى (CIP) ، التسليم في المكان (DAP) ، التسليم في مكان التفريغ (DPU) ، التسليم في الخدمة مدفوع (DDP) ، مجاني بجانب السفينة (FAS) ، مجاني على ظهر السفينة (FOB) ، التكلفة والشحن (CFR) ، التكلفة والتأمين والشحن (CIF).
لماذا تستخدم Incoterms؟
تستخدم مصطلحات التجارة الدولية لتوضيح شروط العمل في التجارة الدولية. الفوائد العديدة لشروط التجارة الدولية تفوق السلبيات لمعظم المعاملات ، ولهذا السبب يتم تسهيل العديد من الاتفاقيات التجارية باستخدام مصطلحات التجارة الدولية. لا تزال هناك تفضيلات بين الأطراف ، وستحتاج الشروط نفسها إلى التفاوض قبل وضع اللمسات الأخيرة على الاتفاقية.
