سن الرشد المبكر

ما هي الأغلبية المبكرة؟

تشير الأغلبية المبكرة إلى مرحلة في انتشار تقنية جديدة تمثل أول شريحة كبيرة من السكان تتبنى الابتكار. غالبًا ما تحدث الأغلبية المبكرة عندما يرى المحرك الأول نجاحًا أوليًا عن طريق الاستيلاء على حصة السوق قبل دخول المنافسين.

يمكن تقسيم اعتماد المنتجات الرائدة إلى خمسة أقسام: المبتكرون (الذين هم أول من يتبنون) ، والمتبنين الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتقاعسين. يتم رسم هذه المجموعات على طول منحنى الجرس لإعطاء نسب تقريبية لكل شريحة سكانية ، حيث تشكل الأغلبية المبكرة 34 ٪ من السكان. الغالبية المتأخرة هم أولئك الذين يتبنون منتجًا فقط بعد رؤية الغالبية يفعلون ذلك ، ويشكلون أيضًا 34 ٪ من السكان ، وفقًا لنظرية انتشار الابتكار (DOI).

فهم الأغلبيات المبكرة

يتم الوصول إلى الأغلبية المبكرة عندما يصل تبني المنتج إلى حوالي ثلث إجمالي عدد السكان ، فقط بعد أن يرى هؤلاء المستخدمون "المبتكرون" و "المتبنين الأوائل" الذين يعرفون أنهم يستخدمون المنتج أو الخدمة الجديدة. يميل الأفراد في الغالبية المبكرة إلى أن يكونوا أقل ثراءً وأقل تعليماً من الناحية التكنولوجية من المبتكرين ، لكنهم على استعداد لاغتنام فرصة المنتجات الجديدة.

غالبًا ما تعتمد الشركات على نظرية DOI ، التي طورها EM Rogers في عام 1962 ، لتقييم المدة التي سيستغرقها ما لا يقل عن 50 ٪ من السكان لتبني منتج جديد. بموجب هذه النظرية ، يتم عزل مجموعات تبني الابتكار في الأجزاء الخمسة التالية:

1. ** المبتكرون **. هؤلاء الأشخاص حريصون على أن يكونوا أول من يجرب عنصرًا مبتكرًا.

2. ** الأوائل **. يمثل هؤلاء المستهلكون قادة الرأي الذين يشترون المنتجات بعد المبتكرين.

3. ** الأغلبية المبكرة **. نادرًا ما يكون هؤلاء الأشخاص قادة ، لكنهم يتبنون أفكارًا جديدة قبل الشخص العادي.

4. الغالبية المتأخرة. هؤلاء الأفراد متشككون في التغيير.

5. المتخلفون. هؤلاء الناس ملزمون بالتقاليد وبالتالي هم الأكثر صعوبة في التحول.

TTT

مراحل انتشار التكنولوجيا

التسويق للأغلبية المبكرة

عندما يتعلق الأمر ببيع منتجات جديدة ومبتكرة ، يسهل على المسوقين جذب انتباه المتبنين الأوائل ، قبل الأغلبية المبكرة. في حين أن المجموعة الأولى مهيأة للإثارة بشأن احتمالية تجربة أشياء جديدة وفريدة من نوعها ، فإن المجموعة الأخيرة بشكل عام أكثر تشاؤمًا بشأن المنتجات الجديدة - خاصة في مجال التكنولوجيا.

ولكن بمجرد أن يغرق هؤلاء المستهلكون أخيرًا بمنتج جديد ، فإنهم يميلون إلى أن يصبحوا موالين ويشترون نفس العنصر مرارًا وتكرارًا.

مثال على الأغلبية المبكرة

بينما يميل المبتكرون والمتبنون الأوائل إلى تجربة المنتجات الجديدة بسرعة ، يحتاج الأشخاص في الغالبية المبكرة إلى مزيد من الوقت للشعور بالراحة مع التكنولوجيا قبل الشراء.

ضع في اعتبارك هذا المثال: في يونيو 2007 ، طرحت Apple الإصدارات الأولى من iPhone الخاص بها ، بسعر 600 دولار لطراز التخزين الأكبر. بعد شهرين ، خفضت شركة آبل سعر هذا الطراز إلى 400 دولار. وفي عام 2009 ، انخفض سعر الملصق الخاص بأحدث هواتفها مرة أخرى إلى 200 دولار. هذا الإصدار الأقل تكلفة من iPhone يوفر أيضًا ضعف مساحة التخزين الأصلية.

على الرغم من الانخفاضات الحتمية في الأسعار وتحسينات المنتجات ، فإن المبتكرين والمتبنين الأوائل في عام 2007 أقاموا معسكرًا أمام متاجر Apple بأعداد كبيرة حتى يكونوا من بين أول من وضع أيديهم على التكنولوجيا الجديدة. على النقيض من ذلك ، كانت الأغلبية المبكرة أكثر ميلًا إلى انتظار نسخة أرخص من المنتج ، والتي اشتروها على مضض فقط بعد رؤية المبتكرين والمتبنين الأوائل لهذه التكنولوجيا.

تمامًا مثل الأغلبية المبكرة ، تمثل الأغلبية المتأخرة ، وهي رابع مجموعة رئيسية من المستهلكين تشتري منتجًا جديدًا ، 34٪ من السكان.

نظرية انتشار التكنولوجيا

نشأت المصطلحات الخاصة بمراحل التبني المختلفة من الدراسة الأكاديمية لنشر الابتكار في الزراعة. نشأ هذا التقسيم للسكان على طول منحنى الجرس مع الملصقات لالتقاط خصائص المجموعات من الدراسات حول استخدام الأسمدة والمضادات الحيوية للماشية وغيرها من الابتكارات التي أصبحت الآن قياسية في الصناعة الزراعية.

بدأت الدراسات الأصلية فقط بفئات "الأغلبية المبكرة" و "الأغلبية" و "غير المتبنين" ، لكن هذا تطور عندما نظر الباحثون في كيفية لعب تعقيد الممارسة الزراعية أيضًا دورًا في الانتشار والتبني. مع بحث المزيد والمزيد من الدراسات في هذه القضايا ، تمت مراجعة النموذج بفئات أكثر دقة وتطبيقه على منحنى الجرس.

يتم الآن تطبيق نموذج التبني هذا بشكل شائع على قطاعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات. ومن المثير للاهتمام ، أن العديد من الملاحظات تصمد سواء كنت تبحث عن اختيار البذور في الخمسينيات أو التعلم الآلي في عشرينيات القرن العشرين. من المهم أن نلاحظ ، مع ذلك ، أن توزيع الاعتماد بمرور الوقت لا يتبع بالضرورة منحنى الجرس الموزع بشكل طبيعي. قد يكون معدل انتشار التكنولوجيا الجديدة ذيلًا سميكًا ، أو منحرفًا بشكل غير متماثل ، أو متعدد الوسائط ، مما يعني أن الوقت إلى 50٪ (أو 100٪) قد يختلف بشكل غير متوقع وقد يأتي في موجات مميزة بدلاً من منحنى سلس من مقدمة لاختراق السوق الكامل.

كلما كانت التكنولوجيا أكثر تعقيدًا ، كلما استغرق اختراقها من خلال المستخدمين الأوائل والأغلبية المبكرة والمتأخرة وقتًا أطول. مع التكنولوجيا ، ومع ذلك ، يمكن أن تكون وتيرة الابتكار سريعة جدًا بحيث يتخطى المتخلفون في الواقع التكرارات الكاملة للتكنولوجيا قبل أن ينتهي بهم الأمر بمنتج أكثر صقلًا وسهل الاستخدام.

يسلط الضوء

• عادة ما يتم الاتفاق على عتبة الأغلبية المبكرة لتشكل ما يقرب من ثلث إجمالي السكان.

• تظهر الأغلبية المبكرة عندما ينجح الابتكار في الاستحواذ على حصة سوقية كبيرة خارج البوابات.

• تميل الغالبية المبكرة إلى تبني منتج جديد بحذر بعد ملاحظة مجموعة أكثر حماسة من المستهلكين ، والمعروفة باسم "المبتكرين" ، تأخذ زمام المبادرة أولاً.

• يمكن تقسيم انتشار التكنولوجيا إلى خمسة أقسام: المبتكرون الذين هم أول من اعتمد ، والمتبنين الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتقاعسين.