تباين مزيج المبيعات

ما هو تباين مزيج المبيعات؟

تباين مزيج المبيعات هو الفرق بين مزيج المبيعات المدرج في الميزانية للشركة ومزيج المبيعات الفعلي. مزيج المبيعات هو نسبة كل منتج يتم بيعه بالنسبة إلى إجمالي المبيعات. يؤثر مزيج المبيعات على إجمالي أرباح الشركة لأن بعض المنتجات تولد هوامش ربح أعلى من غيرها. يشمل تباين مزيج المبيعات كل خط إنتاج تبيعه الشركة.

فهم تباين مزيج المبيعات

الفرق هو الفرق بين المبالغ المدرجة في الميزانية والمبالغ الفعلية. تقوم الشركات بمراجعة تباينات مزيج المبيعات لتحديد المنتجات وخطوط الإنتاج التي تعمل بشكل جيد وأيها لا يعمل. إنه يخبر "ماذا" ولكن ليس "لماذا". نتيجة لذلك ، تستخدم الشركات تباين مزيج المبيعات والبيانات التحليلية الأخرى قبل إجراء التغييرات. على سبيل المثال ، تستخدم الشركات هوامش الربح (صافي الدخل / المبيعات) لمقارنة ربحية المنتجات المختلفة.

افترض ، على سبيل المثال ، أن متجر الأجهزة يبيع ماكينة حلاقة بقيمة 100 دولار و جزازة عشب 200 دولار ويكسب 20 دولارًا لكل وحدة و 30 دولارًا لكل وحدة ، على التوالي. هامش الربح على ماكينة الحلاقة هو 20٪ (20 دولارًا / 100 دولار) ، بينما هامش ربح جزازة العشب هو 15٪ (30 دولارًا / 200 دولار). على الرغم من أن جزازة العشب لديها سعر مبيعات أعلى وتدر المزيد من الإيرادات ، فإن ماكينة الحلاقة تحقق ربحًا أعلى مقابل كل دولار يتم بيعه. ميزانيات متجر الأجهزة للوحدات المباعة والأرباح الناتجة عن كل منتج تبيعه الشركة.

يعد تباين مزيج المبيعات أداة مفيدة في تحليل البيانات ، ولكنه وحده قد لا يعطي صورة كاملة عن سبب وجود شيء ما على ما هو عليه (السبب الجذري).

مثال على تباينات مزيج المبيعات

يعتمد تباين مزيج المبيعات على هذه الصيغة:

$<mtable rowspacing = "0.24999999999999992em "columnalign =" right left "columnspacing =" 0em "> <mstyle scriptlevel =" 0 "displaystyle =" true "> & SMV = (</ mo>AUS\times(ASM-BSM))\timesBCMPU</ mrow > حيث: & < / mtr> & AUS < mo> = الوحدات الفعلية المباعة </ mtext> & <mstyle scriptlevel =" 0 "displaystyle =" true "> ASM </ mtext >=نسبة مزيج المبيعات الفعلية </ mtext>BSM = نسبة مزيج المبيعات المدرجة في الميزانية </ mtext><mstyle scriptlevel = " 0 "displaystyle =" true "> & <mstyle scriptlevel =" 0 "displaystyle =" true "> < mtext> BCMPU=هامش المساهمة في الميزانية لكل وحدة </ mtext> <تشفير التعليقات التوضيحية = "application / x-tex"> \ start & amp؛ \ text = (\ text \ times (\ text - \ text )) \ times \ text \ & amp؛ \ textbf {عذر re:} \ & amp؛ \ text = \ text {الوحدات المباعة الفعلية} \ & amp؛ \ text = \ text {النسبة المئوية لمزيج المبيعات الفعلي} \ & amp؛ \ text = \ text {النسبة المئوية لمزيج المبيعات في الميزانية} \ & amp؛ \ text = \ text {هامش المساهمة في الميزانية لكل وحدة} \ \ end$

يساعد تحليل تباين مزيج المبيعات الشركة على اكتشاف الاتجاهات والنظر في تأثيرها على أرباح الشركة.

افترض أن الشركة تتوقع بيع 600 وحدة من المنتج أ و 900 وحدة من المنتج ب. سيكون مزيج مبيعاتها المتوقع 40٪ أ (600/1500) و 60٪ ب (900/1500). إذا باعت الشركة 1000 وحدة من A و 2000 وحدة B ، فإن مزيج مبيعاتها الفعلي سيكون 33.3٪ A (1،000 / 3،000) و 66.6٪ B (2،000 / 3،000). يمكن للشركة تطبيق النسب المئوية المتوقعة لمزيج المبيعات على المبيعات الفعلية ؛ سيكون A 1200 (3000 × 0.4) و B سيكون 1800 (3000 × 0.6).

استنادًا إلى مزيج المبيعات المدرج في الميزانية والمبيعات الفعلية ، كانت مبيعات A أقل من التوقعات بمقدار 200 وحدة (1200 وحدة مدرجة في الميزانية - 1،000 تم بيعها). ومع ذلك ، تجاوزت مبيعات B التوقعات بمقدار 200 وحدة (1800 وحدة مدرجة في الميزانية - 2000 وحدة مباعة).

افترض أيضًا أن هامش المساهمة المدرج في الميزانية لكل وحدة هو 12 دولارًا لكل وحدة لـ A و 18 دولارًا أمريكيًا لـ B. تباين مزيج المبيعات لـ A = 1،000 وحدة فعلية مباعة * (33.3 ٪ مزيج مبيعات فعلي - 40 ٪ مزيج مبيعات مدرج في الميزانية) * (مساهمة مدرجة في الميزانية بقيمة 12 دولارًا) هامش لكل وحدة) ، أو فرق غير موات (804 دولارًا أمريكيًا). بالنسبة إلى B ، تباين مزيج المبيعات = 2000 وحدة فعلية مباعة * (66.6٪ مزيج مبيعات فعلي - 60٪ مزيج مبيعات مدرج في الميزانية) * (18 دولارًا أمريكيًا هامش مساهمة مدرج في الميزانية لكل وحدة) ، أو تباينًا إيجابيًا بقيمة 2376 دولارًا.

يسلط الضوء

يقارن تباين مزيج المبيعات المبيعات المدرجة في الميزانية بالمبيعات الفعلية ويساعد في تحديد ربحية المنتج أو خط الإنتاج.
يقارن مزيج المبيعات مبيعات المنتج بمبيعات إجمالي المبيعات.