판매 믹스 차이

판매 믹스 차이란 무엇입니까?

판매 믹스 차이는 회사의 예산 책정된 판매 믹스와 실제 판매 믹스 간의 차이입니다. 판매 믹스 는 총 판매액에서 판매된 각 제품의 비율입니다. 일부 제품은 다른 제품보다 이윤이 더 높기 때문에 판매 믹스는 전체 회사 이익에 영향을 미칩니다 . 판매 믹스 차이에는 회사에서 판매하는 각 제품 라인이 포함됩니다.

판매 믹스 차이 이해

차이는 예산 금액과 실제 금액의 차이입니다. 회사는 판매 믹스 차이를 검토하여 어떤 제품과 제품 라인이 잘 수행되고 있고 어떤 제품이 그렇지 않은지 식별합니다. 그것은 "무엇"을 말하지만 "왜"는 말하지 않습니다. 결과적으로 회사는 변경하기 전에 판매 혼합 분산 및 기타 분석 데이터를 사용합니다. 예를 들어, 기업은 이익 마진(순이익/매출액)을 사용하여 다양한 제품의 수익성을 비교합니다.

예를 들어 철물점에서 100달러짜리 트리머와 200달러짜리 잔디 깎는 기계를 판매하고 각각 20달러와 30달러를 번다고 가정합니다. 트리머의 이윤은 20%($20/$100)이고 잔디깎이의 이윤은 15%($30/$200)입니다. 잔디 깎는 기계는 판매 가격이 더 높고 더 많은 수익을 창출하지만 트리머는 판매 1달러당 더 높은 수익을 얻습니다. 판매된 단위에 대한 철물점 예산 과 비즈니스가 판매하는 각 제품에 대해 생성된 이익입니다.

판매 믹스 분산은 데이터 분석에 유용한 도구이지만, 그것만으로는 어떤 것이 왜 그런 상태인지(근본 원인)에 대한 완전한 그림을 제공하지 못할 수 있습니다.

판매 믹스 차이의 예

판매 혼합 차이는 다음 공식을 기반으로 합니다.

$<주석 인코딩 ="application/x-tex">\begin{정렬} &\text = ( \text \times ( \text - \text ) ) \times \text \ &\textbf \ &\text = \text{실제 판매 수량} \ &\text = \text{실제 판매 혼합 비율} \ &\text = \text {예산 판매 혼합 비율} \ &\text = \text{단위당 예산 공헌 마진} \ \end$ <span class="pstrut" 스타일="높이:3em;"> BCMPU=단위당 예산 기여 마진</ 스팬><span 클래스 ="vlist-r">

판매 믹스 편차를 분석하면 회사가 추세를 감지하고 회사 이익에 미치는 영향을 고려하는 데 도움이 됩니다.

회사에서 제품 A 600단위와 제품 B 900단위를 판매할 것으로 예상한다고 가정합니다. 예상 판매 믹스는 40% A(600/1500) 및 60% B(900/1,500)입니다. 회사가 A 1000개와 B 2000개를 판매했다면 실제 판매 믹스는 A 33.3%(1,000/3,000)와 B 66.6%(2,000/3,000)가 됩니다. 회사는 예상 판매 믹스 비율을 실제 판매에 적용할 수 있습니다. A는 1,200(3,000 x 0.4)이고 B는 1,800(3,000 x 0.6)입니다.

예상 판매 믹스와 실제 판매를 기준으로 했을 때 A의 판매량은 200대(예산 1,200대 - 1,000대 판매) 예상보다 낮습니다. 그러나 B의 판매량은 예상을 200대(예산 1,800대-2,000대) 상회했다.

또한 단위당 예산 공헌 마진이 A의 경우 단위당 $12이고 B의 경우 $18이라고 가정합니다. A의 판매 믹스 차이 = 실제 판매된 1,000개 * (33.3% 실제 판매 믹스 - 40% 예산 판매 믹스) * ($12 예산 공헌 단위당 마진) 또는 ($804) 불리한 편차. B의 경우 판매 믹스 차이 = 2,000개의 실제 판매된 단위 * (66.6% 실제 판매 믹스 - 60% 예산 판매 믹스) * (단위당 $18 예산 공헌 마진) 또는 $2,376 유리한 차이.

하이라이트

판매 믹스 차이는 예산 판매를 실제 판매와 비교하고 제품 또는 제품군의 수익성을 식별하는 데 도움이 됩니다.
판매 믹스는 제품의 판매를 전체 판매의 판매와 비교합니다.