Salg Mix Variance

Business Bedrijfsfinanciën en boekhouding Financiële Analyse

Hvad er salgsmixvarians?

Salgsmix-varians er forskellen mellem en virksomheds budgetterede salgsmix og det faktiske salgsmix. Salgsmix er andelen af hvert solgt produkt i forhold til det samlede salg. Salgsmix påvirker virksomhedens samlede overskud, fordi nogle produkter genererer højere fortjenstmargener end andre. Salgsmix-variation inkluderer hver produktlinje, der sælges af firmaet.

Forståelse af salgsmixvarians

En varians er forskellen mellem budgetterede og faktiske beløb. Virksomheder gennemgår variationer i salgsmix for at identificere, hvilke produkter og produktlinjer der klarer sig godt, og hvilke der ikke gør. Det fortæller "hvad", men ikke "hvorfor". Som følge heraf bruger virksomheder salgsmixvariansen og andre analytiske data, før de foretager ændringer. For eksempel bruger virksomheder avancer (nettoindkomst/salg) til at sammenligne rentabiliteten af forskellige produkter.

Antag for eksempel, at en isenkræmmer sælger en trimmer til $100 og en plæneklipper til $200 og tjener henholdsvis $20 pr. enhed og $30 pr. enhed. Overskudsgraden på trimmeren er 20% ($20/$100), mens plæneklipperens fortjenstmargen er 15% ($30/$200). Selvom plæneklipperen har en højere salgspris og genererer mere omsætning, tjener trimmeren en højere fortjeneste pr. solgt dollar. Isenkræmmeren budgetterer for de solgte enheder og fortjenesten, der genereres for hvert produkt, virksomheden sælger.

Salgsmix-varians er et nyttigt værktøj i dataanalyse, men alene giver det måske ikke et komplet billede af, hvorfor noget er, som det er (grundårsag).

Eksempler på salgsmixvariancer

Salgsmix-variation er baseret på denne formel:

$\begin{aligned} SMV = (</ mo>AUS\times(ASM-BSM))\timesBCMPU \\ hvor: & < /mtr> & AUS < mo>= faktiske solgte enheder & ASM = faktisk salgsmix i procent & BSM = budgettet salgsmix procent & < mtext>BCMPU = budgetteret dækningsbidrag pr. enhed \end{aligned} <annotationskodning ="application/x-tex">\begin &\text = ( \text \times ( \text - \text) ) \times \text \ &\textbf \ &\text = \text \ &\text = \text \ &\text = \text \ &\text = \text{budgeteret dækningsbidrag pr. enhed} \ \end$

At analysere variansen i salgsmixet hjælper en virksomhed med at opdage tendenser og overveje deres indvirkning på virksomhedens overskud.

Antag, at en virksomhed forventede at sælge 600 enheder af produkt A og 900 enheder af produkt B. Dens forventede salgsmix ville være 40 % A (600 / 1500) og 60 % B (900 / 1.500). Hvis virksomheden solgte 1000 enheder af A og 2000 enheder af B, ville dets faktiske salgsmix have været 33,3 % A (1.000 / 3.000) og 66,6 % B (2.000 / 3.000). Virksomheden kan anvende de forventede salgsmix-procenter på det faktiske salg; A ville være 1.200 (3.000 x 0,4) og B ville være 1.800 (3.000 x 0,6).

Baseret på det budgetterede salgsmix og faktiske salg er A's salg under forventning med 200 enheder (1.200 budgetterede enheder - 1.000 solgte). B's salg oversteg dog forventningerne med 200 enheder (1.800 budgetterede enheder - 2.000 solgte).

Antag også, at den budgetterede dækningsgrad pr. enhed er 12 USD pr. enhed for A og 18 USD for B. Afvigelsen af salgsmixet for A = 1.000 faktisk solgte enheder * (33,3 % faktisk salgsmix - 40 % budgetteret salgsmix) * (budgettet bidrag til 12 USD) margen pr. enhed), eller en ($804) ugunstig varians. For B er afvigelsen i salgsmixet = 2.000 faktisk solgte enheder * (66,6 % faktisk salgsmix - 60 % budgetteret salgsmix) * (budgettet dækningsbidrag på 18 USD pr. enhed) eller en gunstig afvigelse på 2.376 USD.

##Højdepunkter

Salgsmix-variansen sammenligner budgetteret salg med faktisk salg og hjælper med at identificere rentabiliteten af et produkt eller en produktlinje.
Salgsmixet sammenligner salget af et produkt med det samlede salg.