Wariancja sprzedaży mix

Co to jest wariancja sprzedaży mix?

Wariancja miksu sprzedaży to różnica między miksem sprzedaży zabudżetowanym przez firmę a rzeczywistą miksem sprzedaży. Sales mix to stosunek każdego sprzedanego produktu do całkowitej sprzedaży. Mieszanka sprzedaży wpływa na całkowite zyski firmy, ponieważ niektóre produkty generują wyższe marże zysku niż inne. Wariancja miksu sprzedaży obejmuje każdą linię produktów sprzedawaną przez firmę.

Zrozumienie wariancji sprzedaży mix

Odchylenie to różnica między kwotami zabudżetowanymi a rzeczywistymi. Firmy dokonują przeglądu wariancji sprzedaży, aby określić, które produkty i linie produktów osiągają dobre wyniki, a które nie. Mówi „co”, ale nie „dlaczego”. W rezultacie firmy wykorzystują wariancję sprzedaży i inne dane analityczne przed wprowadzeniem zmian. Na przykład firmy wykorzystują marże zysku (dochód netto/sprzedaż) do porównywania rentowności różnych produktów.

Załóżmy na przykład, że sklep z narzędziami sprzedaje kosiarkę za 100 USD i kosiarkę za 200 USD i zarabia odpowiednio 20 USD za sztukę i 30 USD za sztukę. Marża zysku na podkaszarkach wynosi 20% (20 USD / 100 USD), podczas gdy marża zysku kosiarki wynosi 15% (30 USD / 200 USD). Chociaż kosiarka ma wyższą cenę sprzedaży i generuje większe przychody, podkaszarka przynosi wyższy zysk na sprzedany dolar. Budżety sklepu ze sprzętem dla sprzedanych jednostek i zysk wygenerowany dla każdego produktu, który sprzedaje firma.

Wariancja miksu sprzedaży jest użytecznym narzędziem w analizie danych, ale samo w sobie może nie dać pełnego obrazu tego, dlaczego coś jest takie, jak jest (pierwotna przyczyna).

Przykład wariancji sprzedaży mix

Wariancja miksu sprzedaży opiera się na następującym wzorze:

$\begin{array}{cc} SMV = (</ mo>AUS\times(ASM-BSM)))\timesBCMPU \\ gdzie: & < /mtr> & AUS < mo>= faktycznie sprzedane jednostki & ASM = rzeczywisty procent sprzedaży mix & <mstyle scriptlevel="0" styl wyświetlania ="true"> & BSM = procent zabudżetowanej sprzedaży miksu & < mtext>BCMPU = budżetowa marża wkładu na jednostkę \end{array} \begin &\text = ( \text \times ( \text - \text ) ) \times \text \ &\textbf \ &\text = \text \ &\text = \text{rzeczywista sprzedaż w procentach} \ &\text = \text {procent miksu sprzedaży budżetowej} \ &\text = \text{marża udziału w budżecie na jednostkę} \ \end$

Analiza wariancji miksu sprzedaży pomaga firmie wykryć trendy i rozważyć ich wpływ na zyski firmy.

Załóżmy, że firma spodziewa się sprzedać 600 jednostek Produktu A i 900 jednostek Produktu B. Jej oczekiwana mieszanka sprzedaży wyniesie 40% A (600/1500) i 60% B (900/1500). Gdyby firma sprzedała 1000 jednostek A i 2000 jednostek B, jej rzeczywista mieszanka sprzedaży wyniosłaby 33,3% A (1 000/3 000) i 66,6% B (2 000/3 000). Firma może zastosować oczekiwany udział procentowy w sprzedaży do rzeczywistej sprzedaży; A byłoby 1200 (3000 x 0,4), a B byłoby 1800 (3000 x 0,6).

W oparciu o zabudżetowaną sprzedaż i rzeczywistą sprzedaż, sprzedaż A jest poniżej oczekiwań o 200 jednostek (1200 zabudżetowanych jednostek - 1000 sprzedanych). Jednak sprzedaż B przekroczyła oczekiwania o 200 sztuk (1800 zabudżetowanych jednostek - 2000 sprzedanych).

Załóżmy również, że budżetowana marża kontrybucyjna na jednostkę wynosi 12 USD na jednostkę dla A i 18 USD dla B. Wariancja mixu sprzedaży dla A = 1000 faktycznie sprzedanych jednostek * (33,3% rzeczywistej mieszanki sprzedaży - 40% mix sprzedaży budżetowej) * (12 USD udziału w budżecie marża na jednostkę) lub (804 USD) niekorzystna wariancja. Dla B, wariancja mix sprzedaży = 2000 faktycznie sprzedanych jednostek * (66,6% rzeczywistej sprzedaży mix - 60% mix sprzedaży budżetowanej) * (18 USD marży kontrybucji w budżecie na jednostkę) lub 2376 USD korzystnej wariancji.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

Wariancja miksu sprzedaży porównuje zabudżetowaną sprzedaż z rzeczywistą sprzedażą i pomaga określić rentowność produktu lub linii produktów.
Mix sprzedaży porównuje sprzedaż produktu do całkowitej sprzedaży.