Variazione del mix di vendita

Che cos'è la varianza del mix di vendita?

La varianza del mix di vendita è la differenza tra il mix di vendita preventivato di un'azienda e il mix di vendita effettivo. Il mix di vendita è la proporzione di ciascun prodotto venduto rispetto alle vendite totali. Il mix di vendita influisce sui profitti totali dell'azienda perché alcuni prodotti generano margini di profitto più elevati rispetto ad altri. La varianza del mix di vendita include ogni linea di prodotti venduta dall'azienda.

Capire la varianza del mix di vendita

Una varianza è la differenza tra gli importi previsti e quelli effettivi. Le aziende esaminano le varianze del mix di vendita per identificare quali prodotti e linee di prodotti stanno andando bene e quali no. Dice il "cosa" ma non il "perché". Di conseguenza, le aziende utilizzano la varianza del mix di vendita e altri dati analitici prima di apportare modifiche. Ad esempio, le aziende utilizzano i margini di profitto (utile/vendite netti) per confrontare la redditività di diversi prodotti.

Supponiamo, ad esempio, che un negozio di ferramenta venda un decespugliatore da $ 100 e un tosaerba da $ 200 e guadagni rispettivamente $ 20 per unità e $ 30 per unità. Il margine di profitto del decespugliatore è del 20% ($ 20/$ 100), mentre il margine di profitto del tosaerba è del 15% ($ 30/$ 200). Sebbene il tosaerba abbia un prezzo di vendita più elevato e generi più entrate, il decespugliatore guadagna un profitto maggiore per ogni dollaro venduto. I budget del negozio di ferramenta per le unità vendute e il profitto generato per ogni prodotto venduto dall'azienda.

La varianza del mix di vendita è uno strumento utile nell'analisi dei dati, ma da sola potrebbe non fornire un quadro completo del perché qualcosa è com'è (causa principale).

Esempio di varianze del mix di vendita

La varianza del mix di vendita si basa su questa formula:

L'analisi della varianza del mix di vendita aiuta un'azienda a rilevare le tendenze e a considerare l'impatto che esse hanno sui profitti aziendali.

Si supponga che un'azienda prevede di vendere 600 unità del Prodotto A e 900 unità del Prodotto B. Il suo mix di vendite previsto sarebbe del 40% A (600/1500) e del 60% B (900/1.500). Se l'azienda avesse venduto 1000 unità di A e 2000 unità di B, il suo mix di vendite effettivo sarebbe stato del 33,3% A (1.000 / 3.000) e del 66,6% B (2.000 / 3.000). L'azienda può applicare le percentuali di mix di vendita previste alle vendite effettive; A sarebbe 1.200 (3.000 x 0,4) e B sarebbe 1.800 (3.000 x 0,6).

Sulla base del mix di vendite previsto e delle vendite effettive, le vendite di A sono inferiori alle aspettative di 200 unità (1.200 unità previste - 1.000 vendute). Tuttavia, le vendite di B hanno superato le aspettative di 200 unità (1.800 unità a budget - 2.000 vendute).

Si supponga inoltre che il margine di contribuzione preventivato per unità sia $ 12 per unità per A e $ 18 per B. La varianza del mix di vendita per A = 1.000 unità effettive vendute * (33,3% mix di vendita effettivo - 40% mix di vendita preventivato) * (contributo preventivato di $ 12 margine per unità) o una varianza sfavorevole ($ 804). Per B, la varianza del mix di vendita = 2.000 unità effettive vendute * (66,6% di mix di vendita effettivo - 60% di mix di vendita previsto) * (margine di contribuzione previsto di $ 18 per unità) o una varianza favorevole di $ 2.376.

Mette in risalto

• La varianza del mix di vendita confronta le vendite preventivate con le vendite effettive e aiuta a identificare la redditività di un prodotto o di una linea di prodotti.

• Il mix di vendita confronta le vendite di un prodotto con quelle delle vendite totali.