Försäljningsmixvarians

Vad är säljmixvarians?

Försäljningsmixvarians är skillnaden mellan ett företags budgeterade försäljningsmix och den faktiska försäljningsmixen. Försäljningsmix är andelen av varje såld produkt i förhållande till den totala försäljningen. Försäljningsmix påverkar företagets totala vinster eftersom vissa produkter genererar högre vinstmarginaler än andra. Variationen i försäljningsmixen inkluderar varje produktlinje som säljs av företaget.

Förstå säljmixvarianser

En avvikelse är skillnaden mellan budgeterade och faktiska belopp. Företag granskar variationer i försäljningsmixen för att identifiera vilka produkter och produktlinjer som presterar bra och vilka som inte gör det. Den säger "vad" men inte "varför". Som ett resultat använder företag säljmixvariansen och andra analytiska data innan de gör ändringar. Till exempel använder företag vinstmarginaler (nettointäkter/försäljning) för att jämföra lönsamheten för olika produkter.

Anta till exempel att en järnaffär säljer en trimmer för 100 USD och en gräsklippare för 200 USD och tjänar 20 USD per enhet respektive 30 USD per enhet. Vinstmarginalen på trimmern är 20 % ($20/$100), medan gräsklipparens vinstmarginal är 15 % ($30/$200). Även om gräsklipparen har ett högre försäljningspris och genererar mer intäkter, tjänar trimmern en högre vinst per såld dollar. Järnbutiken budgeterar för de sålda enheterna och vinsten som genereras för varje produkt som företaget säljer.

Försäljningsmixvarians är ett användbart verktyg i dataanalys, men ensamt ger det kanske inte en fullständig bild av varför något är som det är (grundorsaken).

Exempel på säljmixvariationer

Variation i försäljningsmix baseras på denna formel:

$\begin{aligned} SMV = (</ mo>AUS\times(ASM-BSM))\timesBCMPU \\ där: & < /mtr> & AUS < mo>= faktiska enheter sålda & ASM = faktisk försäljningsmixprocent & BSM = budgeterad försäljningsmixprocent & < mtext>BCMPU = budgeterat täckningsbidrag per enhet \end{aligned} <annotationskodning ="application/x-tex">\begin &\text = ( \text \times ( \text - \text ) ) \times \text \ &\textbf \ &\text = \text{faktiska enheter sålda} \ &\text = \text{faktisk försäljningsmixprocent} \ &\text = \text {budgeterad försäljningsmixprocent} \ &\text = \text{budgeterad täckningsbidrag per enhet} \ \end$

Att analysera variationen i försäljningsmixen hjälper ett företag att upptäcka trender och överväga hur de påverkar företagets vinster.

Antag att ett företag förväntade sig att sälja 600 enheter av produkt A och 900 enheter av produkt B. Dess förväntade försäljningsmix skulle vara 40 % A (600 / 1500) och 60 % B (900 / 1 500). Om företaget sålt 1000 enheter av A och 2000 enheter av B, skulle dess faktiska försäljningsmix ha varit 33,3 % A (1 000 / 3 000) och 66,6 % B (2 000 / 3 000). Företaget kan tillämpa den förväntade försäljningsmixprocenten på faktisk försäljning; A skulle vara 1 200 (3 000 x 0,4) och B skulle vara 1 800 (3 000 x 0,6).

Baserat på den budgeterade försäljningsmixen och den faktiska försäljningen är A:s försäljning under förväntningarna med 200 enheter (1 200 budgeterade enheter - 1 000 sålda). B:s försäljning överträffade dock förväntningarna med 200 enheter (1 800 budgeterade enheter - 2 000 sålda).

Antag också att det budgeterade täckningsbidraget per enhet är 12 USD per enhet för A och 18 USD för B. Variationen i försäljningsmixen för A = 1 000 faktiska sålda enheter * (33,3 % faktisk försäljningsmix - 40 % budgeterad försäljningsmix) * (12 USD budgeterat bidrag marginal per enhet), eller en ($804) ogynnsam varians. För B är variationen i försäljningsmixen = 2 000 faktiska sålda enheter * (66,6 % faktisk försäljningsmix - 60 % budgeterad försäljningsmix) * (18 USD budgeterad täckningsbidrag per enhet), eller en gynnsam avvikelse på 2 376 USD.

##Höjdpunkter

Säljmixvariansen jämför budgeterad försäljning med faktisk försäljning och hjälper till att identifiera lönsamheten för en produkt eller produktlinje.
Försäljningsmixen jämför försäljningen av en produkt med den totala försäljningen.