Satış Karması Varyansı

İş Dünyası Kurumsal Finans ve Muhasebe Finansal Analiz

Satış Karması Varyansı Nedir?

Satış karması farkı, bir şirketin bütçelenmiş satış karması ile gerçek satış karması arasındaki farktır. Satış karması,. satılan her ürünün toplam satışlara oranıdır. Satış karması, bazı ürünler diğerlerinden daha yüksek kar marjları ürettiği için toplam şirket karını etkiler. Satış karması varyansı, firma tarafından satılan her bir ürün grubunu içerir.

Satış Karması Varyansını Anlama

Fark, bütçelenen ve gerçekleşen tutarlar arasındaki farktır. Şirketler, hangi ürünlerin ve ürün hatlarının iyi performans gösterdiğini ve hangilerinin olmadığını belirlemek için satış karması farklılıklarını gözden geçirir. "ne"yi söyler ama "neden"i söylemez. Sonuç olarak, şirketler değişiklik yapmadan önce satış karması varyansını ve diğer analitik verileri kullanır. Örneğin şirketler, farklı ürünlerin karlılığını karşılaştırmak için kar marjlarını (net gelir/satışlar) kullanır.

Örneğin, bir hırdavatçının 100$'lık bir düzeltici ve 200$'lık bir çim biçme makinesi sattığını ve sırasıyla birim başına 20$ ve birim başına 30$ kazandığını varsayalım. Budama makinesinin kar marjı %20'dir (20$/100$), çim biçme makinesinin kar marjı ise %15'tir (30$/200$). Çim biçme makinesinin satış fiyatı daha yüksek olmasına ve daha fazla gelir sağlamasına rağmen, biçici satılan dolar başına daha yüksek kar elde eder. Satılan birimler için hırdavatçı bütçeleri ve işletmenin sattığı her ürün için elde edilen kar.

Satış karması farkı, veri analizinde yararlı bir araçtır, ancak tek başına bir şeyin neden böyle olduğuna (kök neden) dair tam bir resim vermeyebilir.

Satış Karması Varyansları Örneği

Satış karması varyansı şu formüle dayanmaktadır:

$\begin{array}{cc} SMV = (</mo mo>AUS\times(ASM-BSM))\timesBCMPU \\ burada: & < /mtr> & AUS < mo>= satılan gerçek birimler & ASM = gerçek satış karışımı yüzdesi & BSM = bütçeli satış karışımı yüzdesi & < mtext>BCMPU = birim başına bütçelenmiş katkı payı \end{array} <annotation kodlaması ="application/x-tex">\begin &\text = ( \text \times ( \text - \text ) ) \times \text \ &\textbf \ &\text = \text{satılan gerçek birim sayısı} \ &\text = \text{gerçek satış karışımı yüzdesi} \ &\text = \text {bütçeli satış karışımı yüzdesi} \ &\text = \text{birim başına bütçelenmiş katkı payı} \ \end$

Satış karması farkını analiz etmek, bir şirketin eğilimleri tespit etmesine ve bunların şirket kârları üzerindeki etkisini düşünmesine yardımcı olur.

Bir şirketin 600 birim Ürün A ve 900 birim Ürün B satması beklendiğini varsayalım. Beklenen satış karması %40 A (600/1500) ve %60 B (900/1.500) olacaktır. Şirket 1000 adet A ve 2000 adet B satmış olsaydı, gerçek satış karması %33.3 A (1.000 / 3.000) ve %66,6 B (2.000 / 3.000) olurdu. Firma beklenen satış karması yüzdelerini fiili satışlara uygulayabilir; A, 1.200 (3.000 x 0.4) ve B, 1.800 (3.000 x 0.6) olacaktır.

Bütçelenmiş satış karışımına ve gerçekleşen satışlara göre, A'nın satışları 200 birim (1.200 bütçelenmiş birim - 1.000 satıldı) beklentilerin altındadır. Ancak, B'nin satışları beklentileri 200 birim aştı (1.800 bütçelenmiş birim - 2.000 satıldı).

Ayrıca birim başına bütçelenmiş katkı marjının A için birim başına 12$ ve B için 18$ olduğunu varsayın. A = satılan 1.000 fiili birim için satış karması varyansı * (%33,3 fiili satış karışımı - %40 bütçelenmiş satış karışımı) * (12$ bütçelenmiş katkı birim başına marj) veya (804 ABD doları) olumsuz bir varyans. B için, satış karışımı farkı = satılan 2.000 fiili birim * (%66,6 fiili satış karışımı - %60 bütçelenmiş satış karışımı) * (birim başına 18$ bütçelenmiş katkı marjı) veya 2.376$'lık uygun bir fark.

Öne Çıkanlar

Satış karışımı farkı, bütçelenen satışları gerçek satışlarla karşılaştırır ve bir ürünün veya ürün hattının karlılığını belirlemeye yardımcı olur.
Satış karması, bir ürünün satışlarını toplam satışlarla karşılaştırır.