销售组合差异

什么是销售组合差异？

销售组合差异是公司预算销售组合与实际销售组合之间的差异。销售组合是销售的每种产品相对于总销售额的比例。销售组合会影响公司的总利润，因为某些产品的利润率高于其他产品。销售组合差异包括公司销售的每条产品线。

了解销售组合差异

差异是预算金额和实际金额之间的差异。公司审查销售组合差异，以确定哪些产品和产品线表现良好，哪些表现不佳。它告诉“什么”而不是“为什么”。因此，公司在进行更改之前会使用销售组合差异和其他分析数据。例如，公司使用利润率（净收入/销售额）来比较不同产品的盈利能力。

例如，假设一家五金店销售 100 美元的修剪机和 200 美元的割草机，每台分别赚取 20 美元和 30 美元。修剪机的利润率为 20%（20 美元/100 美元），而割草机的利润率为 15%（30 美元/200 美元）。尽管割草机的销售价格更高并产生更多收入，但修剪机每卖出一美元就能获得更高的利润。硬件商店的销售单位预算和企业销售的每种产品产生的利润。

销售组合差异是数据分析中的一个有用工具，但仅凭它可能无法完整说明某事为何如此（根本原因）。

销售组合差异示例

销售组合差异基于以下公式：

$\begin{aligned} SMV = (</ mo>AUS\times(ASM-BSM))\timesBCMPU \\ 其中： & < /mtr> & AUS < mo>= 实际售出单位 & ASM = 实际销售组合百分比 & BSM = 预算销售组合百分比 & < mtext>BCMPU = 每单位预算边际贡献 \end{aligned} <注释编码="application/x-tex">\begin &\text = ( \text \times ( \text - \text ) ) \times \text \ &\textbf \ &\text = \text{实际销售单位} \ &\text = \text{实际销售组合百分比} \ &\text = \text {预算销售组合百分比} \ &\text = \text{每单位预算贡献边际} \ \end$

分析销售组合差异有助于公司发现趋势并考虑它们对公司利润的影响。

假设一家公司预计销售 600 件产品 A 和 900 件产品 B。其预期的销售组合为 40% A (600 / 1500) 和 60% B (900 / 1,500)。如果公司销售 1000 台 A 和 2000 台 B，其实际销售组合将是 33.3% A（1,000 / 3,000）和 66.6% B（2,000 / 3,000）。公司可以将预期的销售组合百分比应用于实际销售； A 为 1,200 (3,000 x 0.4)，B 为 1,800 (3,000 x 0.6)。

根据预算销售组合和实际销售额，A 的销售额低于预期 200 台（1,200 台预算单位 - 1,000 台已售出）。然而，B 的销量超出预期 200 台（预算中的 1,800 台 - 已售出 2,000 台）。

还假设 A 的每单位预算边际贡献为 12 美元，B 为 18 美元。A 的销售组合差异 = 1,000 个实际售出单位 （33.3% 实际销售组合 - 40% 预算销售组合）（12 美元预算贡献每单位利润），或（804 美元）不利差异。对于 B，销售组合差异 = 2,000 实际销售单位 （66.6% 实际销售组合 - 60% 预算销售组合）（每单位 18 美元的预算边际贡献），或 2,376 美元的有利差异。

＃＃强调

销售组合差异将预算销售额与实际销售额进行比较，有助于确定产品或产品线的盈利能力。
销售组合将产品的销售额与总销售额进行比较。