सेल्स मिक्स वेरिएंस

सेल्स मिक्स वेरिएंस क्या है?

बिक्री मिश्रण भिन्नता कंपनी के बजटीय बिक्री मिश्रण और वास्तविक बिक्री मिश्रण के बीच का अंतर है। बिक्री मिश्रण कुल बिक्री के सापेक्ष बेचे गए प्रत्येक उत्पाद का अनुपात है। बिक्री मिश्रण कुल कंपनी के मुनाफे को प्रभावित करता है क्योंकि कुछ उत्पाद दूसरों की तुलना में अधिक लाभ मार्जिन उत्पन्न करते हैं। बिक्री मिश्रण भिन्नता में फर्म द्वारा बेची जाने वाली प्रत्येक उत्पाद लाइन शामिल होती है।

सेल्स मिक्स वेरिएंस को समझना

विचरण बजट और वास्तविक राशियों के बीच का अंतर है। कौन से उत्पाद और उत्पाद लाइनें अच्छा प्रदर्शन कर रही हैं और कौन सी नहीं, यह पहचानने के लिए कंपनियां बिक्री मिश्रण भिन्नताओं की समीक्षा करती हैं। यह "क्या" बताता है लेकिन "क्यों" नहीं। नतीजतन, कंपनियां बदलाव करने से पहले बिक्री मिश्रण भिन्नता और अन्य विश्लेषणात्मक डेटा का उपयोग करती हैं। उदाहरण के लिए, कंपनियां विभिन्न उत्पादों की लाभप्रदता की तुलना करने के लिए लाभ मार्जिन (शुद्ध आय / बिक्री) का उपयोग करती हैं।

उदाहरण के लिए, मान लें कि एक हार्डवेयर स्टोर $ 100 ट्रिमर और $ 200 लॉनमूवर बेचता है और क्रमशः $ 20 प्रति यूनिट और $ 30 प्रति यूनिट कमाता है। ट्रिमर पर प्रॉफिट मार्जिन 20% ($20/$100) है, जबकि लॉनमूवर का प्रॉफिट मार्जिन 15% ($30/$200) है। यद्यपि लॉन घास काटने की मशीन की बिक्री मूल्य अधिक है और अधिक राजस्व उत्पन्न करता है, ट्रिमर प्रति डॉलर बेचे जाने पर अधिक लाभ कमाता है। बेची गई इकाइयों के लिए हार्डवेयर स्टोर बजट और व्यवसाय द्वारा बेचे जाने वाले प्रत्येक उत्पाद के लिए उत्पन्न लाभ।

बिक्री मिश्रण विचरण डेटा विश्लेषण में एक उपयोगी उपकरण है, लेकिन अकेले यह पूरी तस्वीर नहीं दे सकता है कि कुछ ऐसा क्यों है (मूल कारण)।

सेल्स मिक्स वेरिएंस का उदाहरण

बिक्री मिश्रण प्रसरण इस सूत्र पर आधारित है:

$\begin{aligned} SMV = (</मो) mo>AUS\times(ASM-बीएसएम))\timesBCMPU \\ कहाँ: & < /mtr> & AUS < mo>= वास्तविक इकाइयाँ बेची गईं & ASM = वास्तविक बिक्री मिश्रण प्रतिशत & BSM = बजट बिक्री मिश्रण प्रतिशत & < mtext>BCMPU = प्रति यूनिट बजट योगदान मार्जिन \end{aligned} <एनोटेशन एन्कोडिंग ="application/x-tex">\begin &\text = (\text \times (\text - \text)) \times \text \ &\textbf{whe पुन:} \ &\text = \text{वास्तविक इकाइयां बेची गईं} \ &\text = \text{वास्तविक बिक्री मिश्रण प्रतिशत} \ &\text = \text {बजट बिक्री मिश्रण प्रतिशत} \ &\text = \text{बजट योगदान मार्जिन प्रति यूनिट} \ \end$

बिक्री मिश्रण भिन्नता का विश्लेषण करने से कंपनी को रुझानों का पता लगाने और कंपनी के मुनाफे पर उनके प्रभाव पर विचार करने में मदद मिलती है।

मान लें कि एक कंपनी को उत्पाद A की 600 इकाइयाँ और उत्पाद B की 900 इकाइयाँ बेचने की उम्मीद है। इसका अपेक्षित बिक्री मिश्रण 40% A (600/1500) और 60% B (900/1500) होगा। अगर कंपनी ने A की 1000 इकाइयाँ और B की 2000 इकाइयाँ बेचीं, तो इसका वास्तविक बिक्री मिश्रण 33.3% A (1,000 / 3,000) और 66.6% B (2,000 / 3,000) होता। फर्म वास्तविक बिक्री के लिए अपेक्षित बिक्री मिश्रण प्रतिशत लागू कर सकती है; A 1,200 (3,000 x 0.4) होगा और B 1,800 (3,000 x 0.6) होगा।

बजटीय बिक्री मिश्रण और वास्तविक बिक्री के आधार पर, ए की बिक्री 200 इकाइयों (1,200 बजटीय इकाइयों - 1,000 बेची गई) की अपेक्षा से कम है। हालांकि, बी की बिक्री 200 इकाइयों (1,800 बजट इकाइयों - 2,000 बेची गई) की अपेक्षाओं से अधिक थी।

यह भी मान लें कि प्रति यूनिट बजट योगदान मार्जिन A के लिए $12 प्रति यूनिट और B के लिए $18 है। A के लिए बिक्री मिश्रण विचरण = 1,000 वास्तविक इकाइयाँ बेची गई * (33.3% वास्तविक बिक्री मिश्रण - 40% बजटीय बिक्री मिश्रण) * ($ 12 बजटीय योगदान) मार्जिन प्रति यूनिट), या एक ($804) प्रतिकूल विचरण । बी के लिए, बिक्री मिश्रण विचरण = 2,000 वास्तविक इकाइयाँ बेची गईं * (66.6% वास्तविक बिक्री मिश्रण - 60% बजटीय बिक्री मिश्रण) * ($ 18 बजटीय योगदान मार्जिन प्रति यूनिट), या $ 2,376 अनुकूल विचरण।

हाइलाइट्स

बिक्री मिश्रण विचरण बजटीय बिक्री की वास्तविक बिक्री से तुलना करता है और किसी उत्पाद या उत्पाद लाइन की लाभप्रदता की पहचान करने में मदद करता है।
बिक्री मिश्रण किसी उत्पाद की बिक्री की तुलना कुल बिक्री से करता है।