Variation de la composition des ventes

Qu'est-ce que la variance de la composition des ventes ?

La variance de la composition des ventes est la différence entre la composition des ventes budgétée d'une entreprise et la composition des ventes réelle. La composition des ventes est la proportion de chaque produit vendu par rapport aux ventes totales. La composition des ventes affecte les bénéfices totaux de l'entreprise car certains produits génèrent des marges bénéficiaires plus élevées que d'autres. La variance de la composition des ventes comprend chaque gamme de produits vendue par l'entreprise.

Comprendre la variance de la composition des ventes

Un écart est la différence entre les montants budgétés et les montants réels. Les entreprises examinent les écarts de composition des ventes pour identifier les produits et les gammes de produits qui fonctionnent bien et ceux qui ne le sont pas. Il dit le "quoi" mais pas le "pourquoi". Par conséquent, les entreprises utilisent la variance de la composition des ventes et d'autres données analytiques avant d'apporter des modifications. Par exemple, les entreprises utilisent les marges bénéficiaires (revenu net/ventes) pour comparer la rentabilité de différents produits.

Supposons, par exemple, qu'une quincaillerie vende un coupe-herbe à 100 $ et une tondeuse à gazon à 200 $ et gagne respectivement 20 $ l'unité et 30 $ l'unité. La marge bénéficiaire sur la tondeuse est de 20 % (20 $/100 $), tandis que la marge bénéficiaire sur la tondeuse à gazon est de 15 % (30 $/200 $). Bien que la tondeuse à gazon ait un prix de vente plus élevé et génère plus de revenus, la tondeuse réalise un bénéfice plus élevé par dollar vendu. Les budgets de la quincaillerie pour les unités vendues et les bénéfices générés pour chaque produit vendu par l'entreprise.

La variance de la composition des ventes est un outil utile dans l'analyse des données, mais à elle seule, elle peut ne pas donner une image complète de la raison pour laquelle quelque chose est comme ça (cause profonde).

Exemple d'écarts de composition des ventes

La variance de la composition des ventes est basée sur cette formule :

L'analyse de la variance de la composition des ventes aide une entreprise à détecter les tendances et à considérer leur impact sur les bénéfices de l'entreprise.

Supposons qu'une entreprise s'attend à vendre 600 unités du produit A et 900 unités du produit B. Sa composition des ventes attendue serait de 40 % A (600/1 500) et 60 % B (900/1 500). Si l'entreprise a vendu 1 000 unités de A et 2 000 unités de B, sa composition réelle des ventes aurait été de 33,3 % A (1 000/3 000) et 66,6 % B (2 000/3 000). L'entreprise peut appliquer les pourcentages de composition des ventes attendus aux ventes réelles ; A serait 1 200 (3 000 x 0,4) et B serait 1 800 (3 000 x 0,6).

Sur la base de la composition des ventes budgétées et des ventes réelles, les ventes de A sont inférieures aux attentes de 200 unités (1 200 unités budgétées - 1 000 vendues). Cependant, les ventes de B ont dépassé les attentes de 200 unités (1 800 unités budgétées - 2 000 vendues).

Supposons également que la marge de contribution budgétisée par unité est de 12 $ par unité pour A et de 18 $ pour B. L'écart de la composition des ventes pour A = 1 000 unités réelles vendues * (33,3 % de la composition des ventes réelles - 40 % de la composition des ventes budgétées) * (12 $ de contribution budgétée marge unitaire), soit un écart défavorable (804 $). Pour B, l'écart de la composition des ventes = 2 000 unités réelles vendues * (66,6 % de la composition des ventes réelles - 60 % de la composition des ventes budgétées) * (marge de contribution budgétée de 18 $ par unité), soit un écart favorable de 2 376 $.

Points forts

• La variance de la composition des ventes compare les ventes budgétées aux ventes réelles et aide à identifier la rentabilité d'un produit ou d'une gamme de produits.

• Le mix des ventes compare les ventes d'un produit à celles des ventes totales.