Variação do mix de vendas

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O que é Variação do Mix de Vendas?

A variação do mix de vendas é a diferença entre o mix de vendas orçado de uma empresa e o mix de vendas real. O mix de vendas é a proporção de cada produto vendido em relação às vendas totais. O mix de vendas afeta os lucros totais da empresa porque alguns produtos geram margens de lucro maiores do que outros. A variação do mix de vendas inclui cada linha de produto vendida pela empresa.

Entendendo a variação do mix de vendas

Uma variação é a diferença entre os valores orçados e reais. As empresas analisam as variações do mix de vendas para identificar quais produtos e linhas de produtos estão tendo bom desempenho e quais não estão. Diz o "o quê", mas não o "porquê". Como resultado, as empresas usam a variação do mix de vendas e outros dados analíticos antes de fazer alterações. Por exemplo, as empresas usam margens de lucro (lucro líquido/vendas) para comparar a lucratividade de diferentes produtos.

Suponha, por exemplo, que uma loja de ferragens venda um aparador de US$ 100 e um cortador de grama de US$ 200 e ganhe US$ 20 por unidade e US$ 30 por unidade, respectivamente. A margem de lucro do aparador é de 20% (US$ 20/US$ 100), enquanto a margem de lucro do cortador de grama é de 15% (US$ 30/US$ 200). Embora o cortador de grama tenha um preço de venda mais alto e gere mais receita, o aparador obtém um lucro maior por dólar vendido. A loja de ferragens faz um orçamento para as unidades vendidas e o lucro gerado para cada produto que a empresa vende.

A variação do mix de vendas é uma ferramenta útil na análise de dados, mas sozinha pode não fornecer uma visão completa de por que algo é do jeito que é (causa raiz).

Exemplo de Variações do Mix de Vendas

A variação do mix de vendas é baseada nesta fórmula:

$\begin{aligned} SMV = (</ mo>AUS\times(ASM-BSM))\timesBCMPU \\ onde: & < /mtr> & AUS < mo>= unidades reais vendidas & ASM = porcentagem real do mix de vendas & BSM = porcentagem do mix de vendas orçado & < mtext>BCMPU = margem de contribuição orçada por unidade \end{aligned} <codificação de anotação ="application/x-tex">\begin &\text = ( \text \times ( \text - \text ) ) \times \text \ &\textbf \ &\text = \text \ &\text = \text \ &\text = \text {porcentagem do mix de vendas orçado} \ &\text = \text{margem de contribuição orçada por unidade} \ \end$

Analisar a variação do mix de vendas ajuda a empresa a detectar tendências e considerar o impacto que elas causam nos lucros da empresa.

Suponha que uma empresa esperasse vender 600 unidades do Produto A e 900 unidades do Produto B. Seu mix de vendas esperado seria 40% A (600 / 1.500) e 60% B (900 / 1.500). Se a empresa vendesse 1.000 unidades de A e 2.000 unidades de B, seu mix real de vendas teria sido de 33,3% A (1.000 / 3.000) e 66,6% B (2.000 / 3.000). A empresa pode aplicar as porcentagens do mix de vendas esperado às vendas reais; A seria 1.200 (3.000 x 0,4) e B seria 1.800 (3.000 x 0,6).

Com base no mix de vendas orçado e nas vendas reais, as vendas de A estão abaixo das expectativas em 200 unidades (1.200 unidades orçadas - 1.000 vendidas). No entanto, as vendas de B superaram as expectativas em 200 unidades (1.800 unidades orçadas - 2.000 vendidas).

Suponha também que a margem de contribuição orçada por unidade seja de $ 12 por unidade para A e $ 18 para B. A variação do mix de vendas para A = 1.000 unidades reais vendidas * (33,3% do mix de vendas reais - 40% do mix de vendas orçado) * ($ 12 de contribuição orçada margem por unidade) ou uma variação desfavorável ($804). Para B, a variação do mix de vendas = 2.000 unidades reais vendidas * (66,6% do mix de vendas reais - 60% do mix de vendas orçado) * (margem de contribuição orçada de $ 18 por unidade), ou uma variação favorável de $ 2.376.

Destaques

A variação do mix de vendas compara as vendas orçadas com as vendas reais e ajuda a identificar a lucratividade de um produto ou linha de produtos.
O mix de vendas compara as vendas de um produto com as vendas totais.